10月23日-26日，被誉为人工智能盛会的2021科大讯飞全球1024开发者节将在合肥奥体中心启动。此次盛会的主题为「AI共生·新征程」，除了有行业大咖站台，在200+峰会上分享自己对AI的理解，展现当前AI趋势外，在线上线下展区，还将同时展示各种AI新应用及新产品。不过，如果你以为高科技盛会只有技术和产品就错了，其实在开发者节，还有许多温馨多彩的节目在等着你。 博弈高手，不妨与奕棋机器人一决高下 1024科博展可能是普罗大众最喜欢的区域之一。第五届1024开发者节，科大讯飞在这块占地2.7w平方米的地方设置了5大主题馆： AI科技馆、AI奇趣馆、AI引力馆、AI共生馆和AI创客馆，这里好玩的东西实在不少。 在AI科技馆，你可以体验强大的个性化人脸合成系统及实时变声万声筒、可以体验自动调整书写笔迹的智慧书写屏和自动编舞软件。 在X技术区，有一个白色的弈棋机器人静立以待。别看它其貌不扬，看着像一支机械手臂，但其实它下围棋的水平很高，达到职业九段。不信，挑战一下，相信即刻完败的感觉会让你“无比酸爽”。 游戏爱好者，有创意街电玩和视障者电竞比赛在等着你 创意街区在科博展AI奇趣馆中，如果你是游戏爱好者，想重温童年时光，这里应该不会让你失望，巨无霸游戏机、萌丑赛车、次元穿梭机……应有尽有，玩乐元素俱备，只等你来互动。 当然，如果你只想静静围观，不想亲自操刀也没关系。10月23-25号中午，由科大讯飞和北京心智互动联合筹办的全球首届视障者电子竞技联赛将在开发者节展区上演。 本次联赛共有三十五支队伍参加，经过线上几轮激烈角逐，最终将有四支队伍12名选手华山论剑，争夺最后霸主。 科大讯飞设立该节目的目的自然不是为了玩乐。实际上，专注技术，在企业稳健发展的同时不忘公益，一直是科大讯飞的心心念念。此次视障者电子竞技联赛，科大讯飞的目的明确而佛性，就是想借此创建一个新的电竞体系，推动视障电竞产业发展，为视障者探索、创造一个新的就业环境。 如果你是体育、音乐和读书爱好者，有众多特色活动在等着你 读万卷书，行万里路，体验以书会友的乐趣，10月23日，1024书友会在展区内举办。20家行业知名出版社、书店共襄盛举。活动内容包括图书展览、新品图书发布、名家签售、图书行业技术展示、名家分享等。书香氤氲，雅气十足，科技之火也能闪耀人文之光。 其次是1024运动会，无论是科技赛道还是田径跑道，你都是主场，全民健身，尽现生命之美。 书看完了，路跑累了，是时候休息一下了，这时不妨闲庭信步，到AI公益音乐节欣赏欣赏音乐，让心灵得到抚慰，让爱心得到传递。 逛展的过程中你可能随时会遇到自己喜欢的博主、UP主，别惊讶，为了盛会内容更加丰富性，1024开发者节邀请了众多来自小红书、B站、抖音等平台的KOL。茫茫人海，相逢即缘？ 精彩连连，好戏不断。享受娱乐，体验AI最新成果的同时，更有诸多大礼在等着你。本次开发者节设置了AR逛展，你只要扫描相应小程序码后，通过AR功能，在指定展位打卡、扫描展区、获取卡片等互动，获得积分，就可以兑换科大讯飞AI学习机T10、华为P50 Pro、索尼PS5、戴森吹风机等礼品。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

10月27日晚，第三届中国—东盟电视周开幕式暨中国—东盟青年主播创造营结营盛典在南宁举行。紫晶存储携磁光电混合存储系统ZL6120和家庭智能云存储服务器Photoegg亮相展会。10月28日上午，广西壮族自治区人民政府副主席刘宏武莅临紫晶展台，深入了解紫晶存储在技术创新、大数据存储解决方案、助力广电行业数字化进程等方面的努力及成果。 本届电视周由国家广播电视总局、老挝新闻文化旅游部、广西壮族自治区人民政府主办，以“守望相助 融合创新”为主题，聚焦中国—东盟视听合作新趋势，展现中国和东盟国家努力克服新冠疫情影响深化广电视听合作的丰硕成果，围绕广电技术发展、产业合作等开展研讨。 紫晶存储展出的ZL6120系列磁光电混合存储系统，通过运用光存储技术，可以实现数据存储有效期长达50年以上，且光存储同等容量的能耗仅为传统磁电介质的1/10，并具有无法篡改的特性，可以有效实现广电行业数据存储的高安全性和高可靠性。 与此同时，紫晶存储还展出了面向个人的新一代家庭智能云存储服务器Photoegg。与一般家用存储产品相比，Photoegg搭载蓝光刻录光驱，可以随时将存储文档进行蓝光光盘刻录，以此来保证个人珍贵数据长时间保存。此外，Photoegg集照片分析、分类、管理、保存和备份等功能于一体，可以为个人用户的照片提供智能化管理。 作为国内领先的光存储高科技企业，紫晶存储深耕光存储领域十余年，以蓝光存储介质技术为核心，形成了自主可控的全产业链竞争优势。聚焦绿色、安全的大数据云存储技术的同时，紫晶存储还将着力发展大容量存储技术及全息光存储技术，为广电及其他各行业的数字化进程提供坚实的技术支撑。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

6月5日，新新贷贵阳分公司被贵阳市南明区市场监督管理局列入经营异常名录，原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”。 新新贷在全国共有32家分支机构，截至目前，22家分支机构已被注销，处于存续和在业状态的仅有10家。 盘点这两个月的雷，刚性兑付的时代已经完全破产。而且很多机构和公司趁机利用刚性兑付打破的法律漏洞去推卸责任，进一步打击了债券市场人气。 新新贷就更夸张了，公布的清退方案是高管退钱和现金方式赔付，但是赔付金额是零，这就是态度很诚恳，但是要钱没有。一共欠出借人本金21亿，只有73.92万的实物抵押赔偿，可用于还钱的总金额加起来350万，21亿的钱只剩下350万。 对于新新贷这种态度相关部门也是采取了强制行动，迫于上面的压力官方也不得不出面进行清退工作。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

11月1日—11月3日，2021中国移动全球合作伙伴大会在广州隆重召开。11月2日，中国移动云能力中心副总经理孙少陵发表了《移动云技术内核2.0》主旨演讲，并在会上发布了《中国移动云网一体产品白皮书（2021）》。 云网一体是市场、客户需求及技术变革带来的新服务形态，使得多系统、多场景、多业务的上云需求促进云和多样化网能力深度融合，对内对外提供云和网高度协同的一体化服务模式，并向着融合化、智能化、泛在化、开放化、敏捷化、随愿化方向发展。 孙少陵在发布会上表示，中国移动作为运营商，能够同时提供网络服务和云服务，天然具备将云和网无缝衔接，构建端到端云网一体化运营服务体系的能力。依托集团丰富的基础网络资源，移动云打造了多样泛在接入、高速智能互联、高并发大容量的全场景云网承载能力。 中国移动云能力中心副总经理孙少陵 发表《移动云技术内核2.0》主旨演讲 《中国移动云网一体产品白皮书（2021）》针对中国移动云网一体产品体系、架构体系、技术体系和典型行业解决方案展开介绍。 （一）产品体系方面 中国移动云网一体产品体系包含上云网络、云间网络、云内网络、云网增值、云网安全五类超过30款产品，其中上云网络产品基于中国移动建设的云专网网络为客户提供不同类型的接入服务；云间网络产品为客户提供云上云下点到点及点到多点的高质量、安全隔离的互联方案；云内网络产品基于云上虚拟网络能力提供丰富的基础网络服务；云网增值为企业用户上云提供可视化运维、DNS解析等增值服务；云网安全产品提供攻击防护、流量清洗等全方位安全防护服务，支撑客户无忧上云。 （二）架构体系方面 中国移动云网一体整体架构分为云网基础设施、云网编排管理和云网业务创新三层。云网基础设施层实现对云资源、网资源的原子控制能力开放；云网编排管理层实现端到端的云网业务协同开通，对多种资源进行原子能力抽象与融合编排；云网业务创新层，实现业务和底层资源解耦，实现应用级的按需分配资源、业务质量预测和保障。 （三）技术体系方面 主要针对云内网络、云外网络、智能云网编排等相关技术进行阐述： 资源池网络部分，移动云基于智能网卡硬件VDPA数据通道网络加速技术，将云主机包转发率提升至3000万PPS，居业界领先水平；基于用户态加速、P4+FPGA等前沿转发技术，打造精细化调度和全方位监控的NFV平台，集群达到亿级并发、T级吞吐；并形成网元持续快速交付、任意弹性伸缩的能力。 移动基础网络部分，中国移动建成全球最大云专网，云专网基于IPv6技术增强基础能力，围绕以G-SRv6为核心的单播和以BIER为核心的组播承载技术实现SDN化业务统一承载，建立端到端低时延SRv6 Policy路径，提升基于时延的大客户选路、路径保护能力，同时基于SRv6技术开放网络能力，引入承载网切片、端到端跨域开通、业务链等能力； 智能云网编排部分，基于一套融合架构，中国移动实现云内云外网络技术形成的原子控制能力统一编排，实现业务统一受理、开通自动化、端到端运维，从而提升运营、运维效率。 （四）解决方案方面 云网一体解决方案充分发挥云+网+应用的一体化优势，一是构建跨越各行各业的通用解决方案，实现云和网的无缝结合。二是聚焦场景化构建面向行业的细分场景解决方案。 白皮书最后还对中国移动云网一体在产业、服务、支撑和生态四个层面的演进进行了展望，并就数字化转型驱动网络变革、边缘计算加强云网边协同、5G发展推动云网深度融合的趋势进行阐述。 未来，中国移动将协同产业各界合作伙伴，通过移动云云网联合实验室，开展联合研发、新技术预研、产品集成、能力共享方面的合作；持续整合云网产业资源、广纳优质伙伴和建立开放共赢的合作体系，全面强化一体化服务、技术、产品、方案能力，为新基建及产业经济发展作出贡献，助力千行百业数字化转型！ 关注移动云公众号回复“白皮书”，下载《中国移动云网一体产品白皮书》 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

近日，由天津市公安局科信总队组织举办的“天津市公安局2021年科信大练兵攻防比武竞赛”在360天津园区成功举办。本次竞赛包含线上理论培训和线下攻防竞赛两部分。三六零（股票代码：601360.SH，以下简称360）旗下的政企安全集团为参赛的16支战队提供了网络攻防竞赛平台和相关技术指导与支持。 （天津市公安局2021年科信大练兵攻防比武竞赛线下比武现场） 网络安全的本质是人与人的对抗，网络空间的竞争，归根结底是人才的竞争。此次360政企安全集团提供的360 网络攻防竞赛平台，作为360综合靶场的重要组成部分，主要用于信息安全人才考核和选拔，包含理论赛、解题赛、闯关赛、A&D攻防赛、工具箱、漏洞库等功能，不仅能够有效帮助客户实现防御方案验证、应急响应训练，还能对技术措施有效性和应用系统的安全等方面的需求进行评估。 在360政企安全集团技术人员理论培训和360 网络攻防竞赛平台实战比武的助力下，本次竞赛为参赛人员普及了网络安全攻防比赛的知识与实战攻防业务技巧，充分发挥了以赛促学的作用，并为天津市网络安全从业人员提供了集中展示能力、相互学习交流的平台，进一步提升了网络安全人员的专业水平，丰富了网络安全人才储备，为天津公安系统挖掘更多实战型技术人才，输出更多专业力量打下了坚实的基础。 实战是检验安全的最终标准。作为数字化安全的领导者，未来360政企安全集团将基于过去16年实战攻防经验打造的数字化安全能力框架，帮助党政军企用户构建一套可运营、可持续、可成长、可输出的安全能力，从而整体提升我国应对网络安全高级威胁的安全能力，构建数字化时代网络安全新生态。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

11月12日,一大批“痛车”空降在哔哩哔哩上海总部大楼楼下。其中以《魔法少女小圆》和《初音未来》为主题的两辆豪华超跑尤为夺人眼球。哔哩哔哩漫画三周年生在即,大量漫画爱好者驾车聚集于此,致敬漫画这三年来的陪伴。 一辆辆装点华丽的痛车打破了次元壁,其主题不仅有大热作品《鬼灭之刃》,还有着《灵笼》、《JOJO的奇妙冒险》、《公主连结》、《某科学的超电磁炮》、《全职猎人》、《干物妹小埋》、《EVA》、《精灵宝可梦》等一系列耳熟能详的IP作品。 许多哔哩哔哩的员工和路人 Coser 纷纷和喜爱的痛车合影,其中甚至不乏一些知名B站UP主。 除了此次线下痛车聚会之外,哔哩哔哩漫画 App 中也有各式各样的平台回馈活动。 在活动期间登录 App 进入庆典会场页面即可获得庆生回馈大礼包、周年限定皮肤和追漫福利卡券。还可以参与畅读卡开卡特惠,充值返50%等活动。 而在陪伴专场中,从三年时间里精选出来的鬼才弹幕和评论,见证了平台陪伴读者一同创造的漫画回忆。 漫画大考官猜谜活动则以“猜猜这是哪部漫画”为核心,引导读者将记忆中陪伴过我们的漫画编成考题,吸引各路大神参与。 哔哩哔哩漫画是 bilibili 旗下高质量漫画平台。成立三年以来,已经成为国内领先的正版漫画发行平台之一。目前拥有超过12000部作品,与逾千名创作者达成合作。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

“过去五年间，百购商家私域交易规模年复合增长率超过106%；其中会员用户（含商家会员、私域粉丝和企业微信好友）贡献的销售额占整体销售的比例超过了63%，会员用户平均每月的复购次数超过了3次；在商场闭店期间，带来了18%的销量，其中75%是由导购员下班后（当日晚22：00至次日早10：00）完成......” 11月18日，在中国连锁经营协会的新消费论坛上，有赞CMO关予为广大参会的百购企业带来了基于私域的百购行业解决方案的同时，也带来了一组“私域”独家数据，她表示：对于面临新零售转型困境的百购行业来说，“基于私域的新零售解决方案或能让大家迎来破局点”。 有赞CMO 关予 对于百购企业来说，在进行数字化升级和新零售转型的路上，仅仅盯着“人、货、场”的外功还不够，关予认为，百货商场和购物中心等传统零售渠道更应该关注企业的“内三角”，即“商场本身、品牌/商户、导购”这三大关键角色的提效与赋能。 “商场自身，需要通过线下场域和云上专柜，打造更好的逛的氛围及更有温度的全域店铺；与品牌/商户之间，需要建立新型的合作供给方式，实现商品的特色化和差异化；而在导购员方面，需要建立新型的服务关系而不是推销关系，实现场内场外的互动社交”。关予介绍，有赞百购行业的新零售解决方案，基于“人货场”和“商场、品牌/商户、导购”双三角，从解决商场实际问题出发，帮助企业从改造内部“发动机”开始，升级行业的服务运作关系，赋能合作方，推进经营管理要素重构。 对此，文峰股份全渠道总经理董栋也是深有感触，作为南通的区域零售龙头，文峰旗下涵盖百货、超市、电器、购物中心四大业态，直营门店 45 家、加盟门店达500 余家。然而“越来越多的用户在线上买东西了，我们在经营好门店的同时，要更关注线上经营了”。 不仅仅是文峰，整个百购行业都在积极探索新零售，然而过程中却困难重重：用户数字化程度低，缺少完善的会员体系，用户主要集中在线下会员卡和微信公众号，难以触达和转化；团队缺乏新零售的意识和能力，决心不足，同时投入产出难以量化，这些都让项目推进困难。 针对百购行业的现状，有赞提出了“强化4个能力、推进5个数字化的解决方案”。“四个能力包括用户运营能力、内容运营能力、导购运营能力和组织迭代能力四个方面；5个数字化则是指会员、导购、货品、场域及营销的数字化建设”。 有赞CMO关予透露，有赞目前已经服务了500家以上的百购企业，覆盖了百货、奥特莱斯、购物中心以及多个复合业态的集团，帮助包括王府井、吾悦新城、百年奥莱、文峰大世界在内的众多百购行业巨头，实现了私域交易规模的快速扩张，用户LTV的增长，以及门店经营的提效增收。 “过去五年，有赞平台的百购商家私域规模在迅速扩张，年复合增长率超过106%，到2021年8月，有赞百购私域商家的交易规模已经赶超2020年全年”。关予透露，通过有赞数据发现，目前有赞百购商家的私域会员消费占比已经占整体销售比例的60%，平均月复购次数超过3次。“更值得一提的是，通过私域运营，百购企业实现了24小时不打烊”，她透露，“做好私域运营的百购企业，闭店场景销售占比能达到18%，其中75%由导购员这一关键点贡献”。除此外，“这其中还有35%的交易是将离店顾客引导回门店带来的销售增量”。 以文峰为例，2019 年，文峰成立了全渠道中心，联合有赞新零售布局整个线上。基于有赞的分销员的功能，文峰提出了“分享家”的概念，将导购搬到线上的同时，还打破了柜台和柜台、商户和商户之间的壁垒，提升了整个商场的销售能力。2020年，文峰大世界线上收入2亿人民币，带来的线下关联销售近7亿。 常州老牌传统百货商场泰富百货，从2016年开始摸索私域新零售运营体系，通过有赞一系列工具的赋能，年度复合增长率（全域）达到8%，其2020年私域营收突破一个亿，老客户召回效率达到41%。在对导购赋能方面，其举办的导购大赛，单日的成交量就已经突破了500万。 丹尼斯集团旗下有14家百货公司、78家大卖场和500家便利店，通过有赞的定制化新零售解决方案，目前其已经实现了为线下500多家门店进行赋能，通过分销员、社群、直播等基于私域的营销组合方式，单场私域营销活动成交额也已经突破500万元。 有赞表示，百购行业实现新零售转型需要分为四个阶段：第一个阶段实现消费者的可识别可运营可触达，第二阶段是以导购为纽带的邻里关系建立。从与顾客单纯的买卖关系，成为有温度的服务体验。第三阶段实现线下专柜线上化，为消费者提供无线上线下边界的，多样化的消费体验。第四阶段百购中心将成为社区生活方式的引领者。 据介绍，有赞的新零售解决方案，从“方法、团队、系统、资源”四个维度，全面助力百购企业的新零售转型。 而在组织迭代上，有赞的行业团队将通过业务咨询、业务共创、策略制定、培训、项目管理等方式，为百购企业提供新零售升级的全案咨询、专项能力赋能以及落地方案的指导。 在系统上，有赞基于过去9年产品技术积累，从全域营销、私域运营、商城经营、门店经营四大维度，提供了一系列系统和产品组合，能够帮助商家快速实现业务布局。更有“云上专柜”等行业化定制模块，满足百购行业的个性化需求。 在资源上，有赞强大的生态能力，为商家提供了全域流量的对接，百万品牌商品库的对接，以及各种资源对接、交流学习的圈子。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

「甲子光年」深度采访了国内最早践行PLG模式的云软件赛道企业——蓝湖，这家新晋的独角兽公司用短短4年的时间，依靠产品驱动达成了从100个团队到50万团队客户的爆发式增长，并完成了互联网头部公司98%的渗透率。作为一家to B公司，蓝湖是如何做到的!我们今天一起来探究一下! “我热爱消费市场和讨厌企业市场的理由一样，在消费市场，用户可以为自己投票，决定要不要为这个产品买单;而在企业市场，真正用产品的人却没有决定权，做决定的人则往往不知道自己在干什么。”在2010年的一次演讲中，乔布斯公开谈到他对to B市场的疑问。 在他看来，用户是否可以直接选择为一个好产品买单至关重要，但企业市场长久以来的决策机制让这一点难以实现。 这确实是当时整个to B市场的通病，由于目标客户是企业用户，不仅需求复杂，客单价高，且服务周期非常长，是一项自上而下进行的大工程。因此，专业的销售成为一个to B产品市场化的关键，销售驱动增长(简称SLG，Sales Led Growth)模式大行其道。 变化发生在2010年之后，以Zoom、Airtable、Slack、Figma、Atlassian为代表的一批公司在国际市场陆续涌现，他们选择了一条前人没有走过的产品驱动增长(Product-Led Growth，简称PLG)路线——一种以产品为核心的增长模型。这些公司利用自身的产品，前期通过免费的方式构建了与用户直接沟通的渠道，之后将这些用户和用户所在企业转化为付费客户。 简言之，就是用户是否发自内心地喜欢这款产品，并愿意为之发声。这种方法在C端市场已经非常常见，苹果就是典型的一家靠产品最终取得巨大成功的公司。 如今，PLG正在B端市场掀起一股新的风潮。根据Bessemer Venture Partners(BVP)的统计，在美国to B市场，PLG正在成为一种主流的成长模式，这类公司在2020年的总市值已经接近6000亿美元。 这股新风正逐步蔓延至国内市场——此前，to B公司们只能依靠专业的销售团队完成市场拓展的增长目标，如今一些靠PLG模式起家的公司正在依靠自己好用的产品，让用户直接投票，来驱动公司的增长。 刚刚过去的10月，蓝湖宣布完成由GGV纪源资本领投，老股东红杉中国跟投的10亿元C+轮融资。这是公司在2年内获得的第6次融资，也是最大额的一笔融资，除了本轮新资方外，蓝湖的历史投资方红杉中国、光速中国、金沙江创投也都是国际顶尖的投资机构，其中红杉中国从种子期到成长期连续5轮加注蓝湖。 四年成为独角兽，蓝湖为什么能赢得投资人如此青睐?作为国内最早的先行者之一，蓝湖又是如何在中国践行PLG模式的?中国企业又该如何借鉴这种新的增长模式?带着这些问题，「甲子光年」走进蓝湖试图一探究竟。 1.PLG模式的本质 光速中国管理合伙人韩彦告诉「甲子光年」，他第一次了解到蓝湖这家公司源于一份邮件：“当时收到了一份产品介绍，研究之后惊讶地发现在云软件的基础定位之上，蓝湖采用的是当时国内鲜少见到的PLG模式，没花一分推广费，但几乎国内前100的互联网公司团队都在用。”之后光速中国就很快跟进了蓝湖第一轮的投资。 打动韩彦的除了蓝湖是一家产品驱动的企业之外，他更大的笃定来源于对PLG模式在中国to B市场的看好，“今天我们踩着的泥土代表这个时代最大的机会，美国已经有非常多PLG的SaaS公司发展得很好，蓝湖只是一个起点，起点之上中国市场未来的想象空间巨大。” 潜藏在机遇之下一个潜移默化的话语权变化是：决策中心已经从管理层转移到最终用户的手中。“一个to B的产品是不是足够好用?是不是能真正帮助员工更高效的工作?是不是能助力一家公司减少内耗?”面对时刻变化的外部环境和各种工具的选择题，管理者们更希望从产品的使用者们(员工)口中得到答案。终端用户使用者价值的崛起已经成为一股不可忽视的力量，这也是PLG模式得以发展的第一层因素。 没有一家软件公司能脱离这股浪潮的影响，美国市场用过去的30年市场经验，验证了终端用户时代的势不可挡——此前，美国市场已经经历一场从90年代CIO主导的销售时代(SLG)、2000年的营销时代向2010年之后的终端用户时代的过渡，也在不同的时代背景下先后涌现了以Oracle、Salesforce、 Slack为代表的不同增长模式的巨头公司。 全球数字化一盘棋的当下，这也是中国to B市场的机会。蓝湖创始人任洋辉认为终端使用者价值的崛起是一个非常重要且不可逆的趋势。在他看来，“日益涌现的科技型企业和知识型企业对于产品体 验以及产品功能的要求越来越高，任何一家做企业服务数字化的公司，如果只有管理视角或流程视角，而没有终端用户视角，没有产品视角，就算建立再高的壁垒，最终都会被解构。”Forrester在2015年发布一份to B的用户报告显示，当时，已经有近75% 的B2B 买家表示，他们更愿意通过应用程序或网站而不是销售人员进行购买。 PLG发展的第二重必然因素是，云计算背景下被重构的软件行业普遍面临的新挑战：随着软件行业逐步从卖方市场转变成买方市场，软件公司的获客成本逐步攀高，而建立专业的销售团队耗钱又耗力。这种巨大的成本支出对于任何一家创业公司而言都是一种负担。而PLG这种新型的增长模式不仅有着极低的获客成本，并且能够在固定的用户群体内迅速实现病毒式传播，形成口碑效应，整个过程低成本且非常高效。 红杉中国董事总经理翟佳认为：“当下协同工作的方式发生了巨大的改革，云化促进了协同办公、远程办公的发展，这个过程是不可逆的。追求极致用户体验的公司和产品因此能够脱颖而出。” 一些聚焦于细分场景的新兴利基市场成为了PLG模式行之有效的阵地。蓝湖选择切入了设计协同这一细分赛道。这种新的协同方式让设计师、工程师、产品经理在一个在线空间内同时进行产品设计的创作、修改、评论，且能够实时传输、高效协同。公司将所在的领域定义为“数字创造经济”，并在今年10月推出了一站式产品设计工具MasterGo。 狭义上来看，“数字创造经济”的载体在于随处可见的智能终端。依附于手机、电脑、电视等各种屏幕，成千万个App、网页、小程序、H5充斥在生活工作的各个角落，这就是数字产品在当代最真实的写照，而它们背后则是成千上万的设计师、工程师和产品经理。 从需求端来看，单设计师这个群体用户规模已经很大。波士顿咨询数据表明，全世界范围内设计师人数约9000万，中国有将近1700万设计师人群。其中，随着各行各业的数字化进程加快，互联网新兴设计的需求量正在不断放大，根据腾讯最新发布的《2021中国用户体验行业互联网新兴设计人才白皮书》，2021年9月岗位招聘量同比2020年增长43.3%，尤其是中型及大型企业招聘需求旺盛，且超过八成的需求都集中在互联网新兴设计领域，相比之下传统的设计岗位需求仅占不到20%。 广阔人群中未被满足的需求是蓝湖切入这个赛道的动因。此前，难用的工具和繁琐的协同流程是萦绕在产品团队面前一道颇为棘手的难题。蓝湖MasterGo产品负责人杨金威和「甲子光年」分享了他此前担任产品经理时面临的痛点：“当时依靠本地软件进行产品设计时，需要在每个环节都将生成的N个文件夹层层传递给下一环节的同事，然后再根据反馈意见来回修改，少则修改几次，多则要修改几十次，整个过程重复且低效。” 在杨金威看来，以Photoshop为代表的上一代本地软件已经完全不能满足当前产品团队的设计开发需求，“数字界面爆发的当下，围绕着创作数字产品的工具和工作习惯却依然停留在上一个时代，使得大量的时间精力被浪费在管理文档、同步信息、反复查找等事情上，对于整个团队乃至公司都是严重内耗，生产和协作方式的革新势在必行。” 这种规模性痛点之下，以MasterGo为代表的用户体验设计工具的优势开始凸显出来，成为了互联网新兴设计的基础设施，不仅提升了数字产品创作效率，同时改变了云原生时代下新的工作协同方式，也为好的数字产品的诞生创造了更多的机会。 国际上也已经有先行者证明了该赛道前景可期。目前，在美国市场，仅仅在设计协同这一细分市场，已经出现像Figma一样依靠PLG模式增长到几百亿美元的独角兽公司。这家创立于2012年的SaaS公司在一开始就提出了“Browser-first”(浏览器优先)的方式，也在创立最初就践行着PLG模式。 2.0推广的增长飞轮如何运转? 举一个例子就知道PLG为何如此令人着迷。 晓铭是一位互联网公司的设计师，他从一位朋友那里听说了蓝湖这个工具，注册体验之后觉得还不错，就开始和团队一起用蓝湖做产品项目，很快整个公司都开始使用蓝湖，旧工具被放进了垃圾桶，再也没有人想回到过去的那种工作模式。 PLG模式核心的运转逻辑是把产品自身作为增长载体，前期通过免费版或者免费试用的方式，让产品自己“说话”，从而说服客户，推动获客、留存、拓展的飞轮运转。而一旦形成这种口碑闭环效应，这类的to B公司就不会受到销售和客户成功流程的限制，并且也能够获得比较快的增长，同时拥有低于平均水平的CAC(获客成本)回报。这正是蓝湖用户能够在短时间内从100个团队变成了50万个团队的秘诀所在。 形成这种口碑效应的本质在于产品体验。杨金威告诉「甲子光年」：“用户都非常敏锐，对于已经熟练使用各类型工具的产品团队而言，一个产品底层的技术是不是打磨过的，手感是不是真的好，一上手用就知道了。”在曾经做过设计师的他看来，因为踩过的一些工具的坑，所以会天然知道一个未经打磨的工具哪些地方会有问题。 杨金威告诉「甲子光年」，好的产品离不开优秀的团队。公司目前的核心团队成员都是国内外顶尖的产品团队出身，“我们自己就是产品体验的第一道把关人。”他也坦言整个研发的过程非常不易，“如果把MasterGo比作一辆虚拟的电动汽车，背后的算法、架构等技术就是核心的引擎和发动机，需要团队花费大量的时间精力去打磨，所以MasterGo从立项到今年发布花费了两年多的时间。” 除了核心技术支撑的优势之外，产品体验的第二层基础是企业对于用户反馈的高度重视和及时响应。杨金威认为，因为产品是在时时刻刻地与用户进行交互，所以这是一个持续进行的动态过程，产品需要不断根据用户反馈进行及时地调整。一位蓝湖的用户告诉「甲子光年」，蓝湖团队对于产品的极致追求藏在方方面面的细节里，印象最深的就是之前群里有人反馈问题，蓝湖联合创始人朱峰半夜两点现身解答疑问，这种情况到现在依旧时有发生。 用户的认可和持续推荐为PLG公司带来了源源不断的新用户，持续的反馈调整也让产品本身变得越来越扎实。PLG模式的正向循环因此形成。 除了依靠强劲的产品实力占领用户心智之外，摆在PLG公司们面前的另一个重要的现实问题是——商业化。由于前期的免费策略，PLG公司在早期会收获极大的用户增长，但一旦开始收费，用户是否还愿意接受呢? 要找到这个问题答案，可以先从创立于2002年的Atlassian入手来看，这家国外公司的两大核心产品Jira、 Confluence享誉世界，公司一直坚持PLG模式，并在2015年成功上市。Atlassian在前13年的时间里，在不雇佣一个销售人员的情况下，积累了大量的用户，实现了上亿美元的年度经常性收入(ARR)。直到2019年，公司才成立了第一支专职销售团队。 这种商业化的策略是：前期免费试用的同时，采用线上销售、定价透明的方式进行阶梯式收费。之后，Figma也借鉴了这种收费模式，在2017年开启了商业化的步伐。公开数据显示，2020年Figma的收入已达7500万美元, 今年预计会翻倍到近1.5亿美元。 翟佳告诉「甲子光年」，在商业化节奏上，区别于一般的传统to B公司稳步增长的节奏，PLG公司的增长曲线更多遵循J型曲线。“即前期以用户增长体现价值，用户数增长非常快，中后期再去看收入。”在他看来，衡量这类公司的估值，不能纯从PS(市销率)等财务指标的角度去看， MAU(月活用户数)和DAU(日活用户数)这些活跃用户数，都要包括在估值体系里。 2020年6月，蓝湖也正式宣布开启了收费的征程，据公司透露，目前公司的核心产品蓝湖针对初创团队的服务客单价约为2000元/年左右，针对企业按人数收费，平均年客单价为199元/人;目前该产品为C端用户及小型独立项目提供免费增值服务，迄今注册用户已达600万。 光速中国管理合伙人韩彦告诉「甲子光年」，官宣收费后，用户对于蓝湖满满的支持让他很是感动，“当时，蓝湖给用户写了一封非常诚恳的信来谈收费这件事，那封信下面的评论区，好多用户纷纷留言支持收费，支持蓝湖做好的产品。”至此，蓝湖成为国内最早完成to C到to B商业化验证的企业之一。 综合来看，PLG模式的魅力在于帮助to B公司构建了一条可持续优势筑就的护城河。不论在产品体验还是商业化经验上，一次次地实验和迭代都伴随着时间的复利，帮助公司练就了深厚的内功。 值得注意的是，并非所有的to B企业都适应这一模式，如果本身产品不好，或者终端用户无法直接触达到产品，PLG的增长能力就无法显现。在翟佳看来：“由于PLG的To C属性，如果一款产品的使用和付费习惯是由使用者决定，是自下而上驱动的，它就可能适合PLG的路径。”此外，对于已经习惯于销售主导模式的大型SaaS公司而言，如果要借力PLG模式，免费版本产品是否会影响当前的收入流，新的模式是否会对当前核心业务模型产生影响，都是需要重点考虑的问题。 3.未来的机会与迷雾 在“增长”这一永恒的命题下，PLG模式带领着中国本土化的to B公司走到了一个新的起点。 绝大部分人对行业未来的发展非常乐观。奔跑在国内企业服务赛道一线的投资人也对于行业的未来发展非常笃定——中国一定会诞生一批百亿甚至千亿美元的to B公司。这也是蓝湖被投资人看中的原因。 GGV纪源资本全球管理合伙人符绩勋向「甲子光年」谈到：“中国企业的数字化正在加速，从消费互联网到产业互联网，从新经济企业到传统经济企业，软件产品是数字化的核心载体，围绕软件开发链路的效率提升是企业竞争力的核心来源。”在他看来，蓝湖瞄定的是整个产研链路中的UI/UX设计师，这是上游产品经理和下游开发测试的连接桥梁，处于工作流网络的关键节点，前景广阔。…

11月16日，聚焦“新经济、新消费、新营销”，由广东时代传媒集团主办的第十四届时代营销盛典颁奖典礼在广州举行，光峰科技（688007.SH）斩获本年度“品牌价值传播奖”。 时代营销盛典是时代传播集团的年度盛会与年度品牌活动之一，盛典云集全国各界精英学者，将理论智慧与商业经验相结合，总结全年营销热点，应用大数据分析并评选出当年最具知名度和成效性的营销事件及人物，在业界具备极高的认可度。 作为激光显示行业龙头，科创板首批上市企业，光峰科技让激光显示在2021年实现了从出彩到出圈，有效传播品牌价值，受到了时代营销盛典评选组委会的肯定与授奖。 自2007年于全球首创ALPD®激光显示技术，光峰科技推出了激光显示核心器件、激光电影放映设备、激光工程机、激光教育机、激光电视、激光微投等显示方案，并率先实现全球性的技术产业化，用技术应用证明着激光显示相比传统显示方案，在体积、重量、亮度和能效方面都有着充足的优势，得到了行业和市场的追捧，被视为下一代激光显示的发展方向，已经进入大众认知。 2021年5月，光峰科技与国际知名航空公司空客正式举行战略签约，共同探索激光显示在航空应用的可能性，开辟全新赛道。数据显示，配合空客战略合作的传播动作，让“光峰”关键词百度指数、微信指数均出现阶段性最高峰值，中央媒体、财经媒体、科技媒体、行业媒体、深圳本地媒体等20多家媒体对光峰科技进行深度报道，也获得了包括The Wall Street Journal, Bloomberg, Yahoo! Finance在内外媒的热切关注，舆论效应为光峰吸引到国内外投资者极大的兴趣和关注。 在深圳文和友开业、欧洲杯、奥运会等热点时期，光峰科技借势营销，与文和友合作将光峰激光显示大屏搬到了中庭C位，让消费者可以在享受美食的同时，大屏观看自己喜欢的赛事，获得大量好评与点赞。此外，光峰科技还策划了线上线下的联动打卡活动，与深圳多家酒吧合作设置激光电视播放赛事，让大屏观赛成为小红书、微博等社交平台的热门晒照话题。 此外，光峰科技充分利用自身优势发力电影营销，打造ALPD®激光高亮厅，与《唐人街探案3》、《侍神令》、《中国医生》、《我和我的父辈》、《长津湖》等多部大热国产优秀电影，联合推出高亮版影片，以180%普通版亮度，展现更亮的亮度、更细致的情节、更多层次的画面与更出众的色彩，明星打call、粉丝互动、影院营销等多层次、多角度的传播动作，让ALPD®激光高亮厅成功出圈，获得众多消费者的好评反馈，不少人已然成为非高亮厅不看的忠实粉丝。截至10月，ALPD®激光放映解决方案国内市场安装量已突破2.4万套，ALPD激光源累计播放时长超过1.7亿小时。 在科创板面市，同时也是光峰上市两周年的关键节点，光峰科技获得百余家信披、央媒、财经、证券、行业内媒体集中采访报道，在资本市场传递品牌对长期价值的坚守。 面向崛起中的Z世代消费群体，光峰科技通过C端品牌峰米和小明，成功和年轻人玩到了一起。峰米R1超短焦激光投影仪发布之际，以“借你一座城”为主题探讨快节奏生活里的光影治愈力，痛点海报、线下互动快闪店、7大旅游城市直播、12位KOL联合发声等整合营销，实现微博话题阅读量突破3.8亿，登陆热搜榜单。小明投影仪则和五菱宏光MINI开了一场户外电影露营趴，两个“网红”品牌相遇，从小明IP印上车身的集体炸街，到露天“夏日电影院”的惬意，全新的生活方式被打开。 10月峰米三款激光微投连发，病毒视频成功刷屏，为购物狂欢节积蓄动能，配合峰米宠粉直播节，双11期间16天宠粉连播，薇娅、李佳琦两大淘宝顶流主播加盟，CEO、产品经理、业务负责人纷纷站台实力“代言”，创造了全网GMV破２亿元，激光电视销量、销售额双第一的佳绩。 业内人士点评道，光峰科技懂得造势也懂得借势，在2021年展现出了更加积极的品牌传播态度，通过跨界合作、联动营销，扩充自身“朋友圈”等一系列动作，打破传统意义上B端营销与C端营销之间的隔阂，让高精尖技术以应用场景化的方式出现在消费者身旁，以生动而大众接受度高的方式表达品牌，具备同类型品牌标杆性。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

作为区块链行业领军企业，徐明星带领的欧科云链一直走在行业科普的前列，紧跟众多时事热点，致力于将区块链相关知识用易懂的形式介绍给大众。2021年“元宇宙”概念在全球受到了广泛关注，也引发了各界的思考。10月末，从扎克伯格宣布Facebook改名为Meta开始，元宇宙概念的热度再一次被点燃，并且引发了线上线下大量的讨论。 11月11日，欧科云链携手新浪财经继续举办了第三期《欧科会客厅》系列节目，邀请行业专家从不同视角解读“元宇宙”。本期《欧科会客厅》邀请到中伦律师事务所合伙人樊晓娟、百度区块链数字经济产品负责人韩东君以及欧科云链运营总监梁晨。 元宇宙概念火热 元宇宙是一个与我们现实世界相对应的一个数字化的世界，它在时间和空间上应该是无限的，而且是连续的。另外，元宇宙的门槛要很低，就像互联网一样是完全开放的，而不应当只是面向某一些特定人群的。同时它要给我们与现实相似的沉浸感和实时性的体验。元宇宙也不仅局限于游戏、社交或者娱乐，未来我们所有的生产、生活的场景，都是元宇宙相关应用的入口。 虽然元宇宙这样一个未来的概念以我们现在的立场来看，很难做细致的描摹，但是我们至少可以结合现有的一些技术实践，先看到未来。 首先会有更多的现实场景被映射到数字世界去，目前我们已经可以召开虚拟会议或者进入虚拟展厅参观；第二阶段会有更多原生于数字世界的场景，虽然现在更多以游戏形式出现，但是将来可能会作为一种生产环境在现实中实现；最后元宇宙首先它内部是互通的，而且它会与我们现实世界联通在一起，不仅是现实在影响元宇宙，元宇宙反过来也会影响到我们现实世界，真正做到虚实相生。 产业发展仍需解决问题 在元宇宙的产业当中，不止是行业巨头这些企业来参与建设，更多的建设者其实应该来自于开发者及用户。现在有非常多的开发者，他们有的是自由职业状态。一个场景如果足够开放，并且能够吸引足够多的开发者，同时又能在场景内部做好完整的商业闭环，那么这样的场景就是元宇宙里面很好的一个场景。 此外，中心化的平台模式在元宇宙中或许不如实用开发工具更加有效，也就是说如果能创造出一个好用的，能够让开发者和用户尝试开辟更多场景化内容的工具，其实比做一个平台，把用户圈起来，会更加高效。 最后，元宇宙最不可忽视的技术是区块链。从狭义上来讲，区块链技术是可以起到分布式记账的作用。其带来的数据不可篡改、透明、可追溯等特性，能够很好地明确元宇宙中所有数字资产的所有权关系，并清晰技术资产转移。而广义上来说，区块链是一个信任的机器，它能够更好地促进多方的协作，为多方提供信任的基础。因而就能够串联起元宇宙内的产业及企业，并维护元宇宙中秩序的稳定。 为了助力区块链技术的创新和建设，徐明星带领的欧科云链一直走在行业前列，致力于多样产品的研发，为技术创新和应用落地提供案例支持。未来，徐明星也将携手欧科云链不断尝试更多可能。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。