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  • 杏鑫注册网站在直播地球APP 现场直击欧洲五大博物馆

    杏鑫注册网站在直播地球APP 现场直击欧洲五大博物馆

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    【主管Q:7884-1982】摩登3平台怎么注册昨天一场在线直播,吸引了超过200万人同时在线围观,评论区热烈讨论,引起了行业不小的震动。笔者带着好奇,下载了一款叫直播地球的APP,在玩家魔方的直播间观看了直播回放,不到一个小时的直播内容,让人意犹未尽。 直播内容是由三个在英国本地的华人讲工,带着观众,穿越一条条英国有着悠久历史文化沉淀的街道,最终达到了大英博物馆。一路上三位讲工不停地讲述着英国的过去,包括各代皇储一些不忍直视的野史,和曾经辉煌的一代代君王,配合着街景不停变换,让人有种穿越时空的感觉。 车子在到达大英博物馆之后,本以为三个蓝牌高级讲工会带着观众进入博物馆,开始看每一件展品,但没想到他们停在了博物馆的廊柱下,顺次指着墙壁和房檐下的每一个雕塑,讲解每一个细节,比如原来大家经常玩的扑克牌中的草花K的原型,就是其中一位王子,真是万万没想到,让人大呼奇妙。讲工们从英国殖民地,聊到印度的过去和现在,从廊柱上的一条细纹讲起,告诉观众怎样的一个日不落帝国,在经过了无尽辉煌之后,最终千里之堤,溃于蚁穴。 一个小时的直播很快就结束了,作为一个曾经因为好奇英国文化,特意自由行到访过英国,并进入其中畅游了半天的人,至此才发现,自己竟然对大英博物馆真正的历史一无所知。也以此引发出一个疑问,为什么直播最后都没有进入博物馆里面去看各种展品呢,想来应该会有更多的故事。 随后笔者翻阅了直播地球APP的官方微博与微信,才知道原来这是直播地球APP独家策划的一场云游欧洲博物馆的活动,此次是第一季,会带领观众走访包括大英博物馆、法国的卢浮宫、俄国的东宫、意大利的古罗马废墟博物馆,以及俄国的塔里茨木屋博物馆。而此次五个博物馆的巡游,是系列活动的第一季,未来会有走入博物馆猎奇的第二季,和中欧博物馆大对决的第三季,想来真是让人有点期待。 笔者从前看直播,都是在其他APP平台观看,内容除了游戏实况、吃播、也有很多心灵对白和寄语的内容,看的时候觉得有趣,看过之后会觉得很空虚,好像浪费了很多时间。但是这次通过直播地球APP看的博物馆的巡游直播,真的让人受益匪浅,轻松有趣的内容和真实交互的场景,学到了很多新知识, 摩登3平台已注册入口真的是人在家中坐,世界尽在我眼中。 从官网可以查询到,这款直播地球APP,是全球首个卫星全直播互联网平台,背靠以应用自主研发的运用低成本、快速响应的卫星体系,全栈AI卫星网络技术和面向未来的可信共享互联通信技术而享誉全球的母公司国星宇航,潜力巨大。相信在国星宇航顺利完成6次太空任务的经验和全 球首颗AI卫星技术的加持下,这款独特新颖的APP一定会给更多用户带去惊喜,这次的博物馆巡游活动就是最好的例证。 带着新的疑问和好奇点,笔者对卫星全直播进行了更深入的了解,才知道原来目前为止,只有直播地球这款APP拥有卫星全直播的技术能力,借助国星宇航的技术优势,全球的很多景点都可以在下一秒立即展现在眼前,包括纽约时代广场、杏鑫注册网站日本富士山,都好像不再遥远了。并且在直播间留言的观众中,有不少还提到了很专业的问题,引发了讨论,比如在伊斯兰文化中,颜色的使用和搭配,有一套约定俗成的规则,真是不看不知道。 说起来,8月10日至14日都有欧洲博物馆直播,各位不要错过啊!
  • 杏鑫注册网站小米十周年发布两款“超大杯”手机,转转行情:二手市场普遍加价300元起

    杏鑫注册网站小米十周年发布两款“超大杯”手机,转转行情:二手市场普遍加价300元起

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    【主管Q:7884-1982】摩登3平台怎么注册8月11日晚,小米十周年发布会,除了雷军精彩的演讲,颇受关注的两款“超大杯”5G手机——小米10“至尊纪念版”和Redmi K30“至尊纪念版”相继发布,起售价分别是5299元和1999元。 转转即时手机行情显示,11日晚间官方价格发布后,转转平台上就已有人加价预售这两部新款手机。其中小米10“至尊纪念版”8G+128G加价幅度在300元左右,Redmi K30 “至尊纪念版”根据配置不同普遍加价300-400元不等。 小米十周年,力捧“超大杯” 8月11日晚,雷军亮相小米十周年发布会,送上主题演讲,杏鑫注册网站回顾小米峥嵘岁月,展望国产手机未来。 情怀之下,当然也要有“狠货”助阵。 当晚,两款小米“超大杯”手机相继亮相,连老罗看后可能都不再纠结“中杯”还是“大杯”了。 其中,雷军从七月底就疯狂暗示的“超大杯”小米10“至尊纪念版”率先发布,售价5299元起;此外,另一款Redmi K30“至尊纪念版”也见真身,售价1999元起。 注:图片来自小米官网 之所以叫“超大杯”,自然也和配置相关。 小米10“至尊纪念版”几乎集合了最新的技术:支持120W超级有线快充和50W无线秒充,是迄今为止充电速度最快的小米手机;在续航上,该款手机电池容量扩大到4500mAh;在普遍关注的手机屏幕方面,小米10“至尊纪念版”还升级为支持120Hz超高刷新率的AMOLED双曲面原色屏,尺寸达到了6.67英寸;再加上4800万像素的后置主摄、120倍浅望式长焦镜头和标配的高通骁龙865芯片,绝对算得上主流高端旗舰机型。5299元的起售价基本还是在国产主流旗舰机型的价格区间内。 再看另一款Redmi K30“至尊纪念版”,也在屏幕、性能、摄像功能上做了大幅升级。其中屏幕采用120Hz高刷新率AMOLED弹出屏,实现360度超光感,并增加了立体声双扬声器;性能方面,采用了天玑1000+旗舰电竞芯片,支持超大VC立体散热,电池容量一样达到了4500mAh,可实现33W快充。在摄像功能方面采用索尼6400万主摄+50mm长焦微距镜头。售价则充分体现了十周年致敬的意味,重回1999元,在同级别手机中继续维持一定的性价比优势。 二手市场两款手机普遍加价300元起 “超大杯”一直上“热搜”,再加上小米十周年的重要节点和雷军加持,这两款手机热度也在持续走高。特别是小米10“至尊纪念版”,11日下午在新品电商平台预售价曾一度被拉到9999元起。 两款手机当晚发布后,转转即时手机行情显示,在转转平台上,这两款手机都已经有人加价预售。其中小米10“至尊纪念版”8G+128G版本加价幅度在300元左右,Redmi K30“至尊纪念版”根据配置不同加价300-400元不等。 与此同时,普通款小米10系列手机在二手市场也应声降价。 其中,和Q2季度结束时的二手市场价格相比,小米10最高降价399元,小米10 Pro则降价199元起。 转转严选手机有质保,价格更划算 对于追求性价比的米粉儿们来说,上转转平台购买严选手机,其实更具性价比。 转转战略研究部分析师介绍,作为高性价比手机,小米10系列其实已能够满足普通消费者的用机需求,而小米10 Pro系列除满足日常使用功能外,更能满足摄影、摄像爱好者需求。转转集团此前发布的Q2转转手机行情显示,在手机保值率榜单上小米10以94.90%位列第一,超过了新款iPhone SE和华为P40。对于预算有限的米粉来说,既能兼顾科技、功能,又有价格优势的转转严选手机,也不失为好选择。 比如99新转转严选自营的8G+128G 小米10(5G),比新品电商平台的价格便宜600多元。99新转转严选自营8G+256G小米10(5G)的机型在转转自营专区价仅售3450元,比新品电商平台售价低800元左右。 小米10 Pro则便宜更多。新品市场上8G+256G小米10 Pro(5G)版售价为5499元,在转转严选自营专区,同样内存大小、颜色的99新手机到手价仅为4200元,比新品电商平台便宜近1300元;12G+512G小米10 Pro(5G)版在转转自营专区售价比新品市场售价便宜1200元多元。 此外,按照小米10“超大杯”的价格区间,摩登3平台已注册入口其实在转转严选也有别的选择。比如搭载了A13芯片的转转严选自营iPhone 11准新机价格仅4549元起;而搭载超感知徕卡五摄与四曲满溢屏的华为P40系列,转转严选自营99新手机价格为3888元起。 转转战略研究部的分析师表示,小米十周年之际,两款“超大杯”手机的推出,无论是技术还是品质堪称一流,不仅丰富了小米手机的产品线,对消费者来说也提供了更多选择;在市场竞争激烈的智能手机市场,高端旗舰手机价格依然不菲,上转转这样能提供专业质检和相应质保服务的二手交易平台购买高性价比手机,选择也很多,价格更划算,而且还放心。
  • 杏鑫注册网站玖富受邀出席华为云线上论坛,分享先进风控理念促进行业可持续发展

    杏鑫注册网站玖富受邀出席华为云线上论坛,分享先进风控理念促进行业可持续发展

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    【主管Q:7884-1982】摩登3平台怎么注册近日,华为云举办线上论坛,深入探讨将华为云技术与合作伙伴解决方案结合促进行业生态可持续发展、向目标市场展示卓越产品和企业实力。玖富作为华为重要战略合作伙伴受邀出席,并在第一阶段以“无处不在的金融服务”为主题的线上活动上,做了30分钟的全英文分享,对玖富风控体系建设进行了详细介绍。 玖富国际董事总经理陈颖峰在演讲中提到:“全流程的智能风控管理,以数据模型为驱动,是玖富搭建风控体系的核心理念,玖富通过人脸识别、文字识别、语音识别、生物指针等先进技术,研发了基于大数据、云计算的智能风控系统——‘火眼分’与‘彩虹评级’,结合华为云在安全、AI、算力等方面的优势,从而为行业输出更完整的高性能智能风控解决方案。” 目前,玖富与华为云已在海外业务上与达成深度合作,双方在互联网银行、亚太区域金融、IT解决方案等方面开展业务合作,并正式发布海外金融SaaS开放平台,基于玖富超级大脑海外版的相应功能模块,面向东南亚以及海外的合作伙伴,全面输出智能化、模块化、即插即用型的高性能数字金融解决方案,以通过金融科技降低金融服务成本,帮助当地更好地开展数字普惠金融服务。 以下为陈颖峰先生部分分享内容整理: 玖富集团作为中国知名的数字金融平台,提供技术赋能的个性化金融服务,摩登3平台已注册入口玖富将从三个层面向大家介绍我们的智能风控管理解决方案: 首先是全流程管理,覆盖贷前、贷中、贷后的整个客户生命周期,实现闭环管理。包含客户获取与导入、自动评估、数字借贷以及智能风控等功能。按照行业标准,我们的策略是基于风险定价的策略,也使用反欺诈策略提高审批效率。在贷款管理中,我们有利率调整策略和贷款追加策略,在实现客户价值最大化的同时,降低信贷成本。 其次是智能风控模型,使用自动化系统的全过程监控,包括对数据的广泛收集与运用,基于这些数据使用机器学习来构建模型。通过自动迭代和数据脱敏来清理数据,选择差异化和模块化策略进行风险管理。因客户风险可能会随着时间而变化,所以我们的风险管理团队将在不同阶段使用不同的模型评估客户风险。 而在反欺诈模型中,我们将基于大数据引擎,杏鑫注册网站使用机器学习等算法来评估欺诈风险。它会触发一些基于客户行为轨迹的异常预警,以便根据情况采取相应的措施,或者对群体欺诈行为进行实时拦截。 最后是玖富与华为云的合作价值,玖富拥有卓越的全流程智能风控能力,并在技术和金融合作方面有着丰富的经验,目前我们产品、技术、风控人员占比超过65%,并以“流量、数据、场景、风控、资金、技术”为核心构建科技赋能体系,打造了以玖富超级大脑,玖富超级数字钱包,玖富金融云为核心的三位一体智慧金融服务,联合中科院自动化研究所国家重点实验室、华为云、阿里云、TalkingData等知名科技公司与机构不断在数字科技方面相互集成,探索应用多样性。 华为云则基于“领先的全栈全场景AI,多元架构,全栈混合云,芯、断、管、云协同生态,中立安全可信,全球本地化服务支持”等优势,依托于华为公司雄厚的资本和强大的云计算研发实力,面向互联网增值服务运营商、大中小型企业、政府、科研院所等广大企事业用户提供包括云主机、云托管、云存储等基础云服务、超算、内容分发与加速、视频托管与发布、企业IT、云电脑、云会议、游戏托管、应用托管等服务和解决方案。 玖富与华为云的合作与相互集成,将有效提高玖富在人工智能训练方面的效率,借助华为云强大的海外云技术体系,将使玖富超级大脑海外版本在网络安全合规、高效交付、低TCO、本地服务方面的能力大幅提升,为行业输出更完备的高性能智能风控解决方案,更好地促进行业生态系统的可持续发展!
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    杏鑫注册网站2020中国华录杯·数据湖算法大赛火热进行中!

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    【主管Q:7884-1982】摩登3平台怎么注册随着互联网的高速发展,“万物数据化”浪潮奔腾而来。数据湖围绕数据的全生命周期管理打造新一代数字基础设施,在硬件层面构筑了高性能、低成本、智能化、高安全的数字经济底座,并通过对存储、算法、计算等各类平台的创新融合,借助虚拟化引擎将数据基础设施对外开放,让数据每比特成本最优、价值最大、安全性最高。 以“数据驱动创新,赋能智慧城市”为主题的2020中国华录杯·数据湖算法大赛,围绕“华录数据湖+智慧城市”的核心理念,着力于智慧城市业务中的真实应用场景,结合交通、市政等行业领域数据,设置三个赛道:定向算法赛-车道线识别赛道、定向算法赛-吸烟打电话检测赛道、不定向算法赛,正火热进行中! 据悉,本次大赛由中国华录集团、天津市委网信办、天津市工业和信息化局、天津市津南区人民政府主办,北京易华录承办,新一代人工智能产业技术创新战略联盟、数据湖生态联盟、百度飞桨团队和百度地图协办。 赛题介绍 不定向算法赛 不定向算法赛旨在以人工智能原创技术为依托,用大数据分析技术赋能智慧城市构建,参赛选手可以围绕智慧社区,智慧养老,智慧医疗,智慧政法等智慧城市相关主题自我命题,从中寻找具有社会价值的角度,提出算法模型及其具备商业价值的应用场景。 定向算法赛—车道线识别(百度飞桨团队协办,百度地图提供数据) “定向算法赛—车道线识别”要求基于手机拍摄的图片数据,设计一个车道线检测和分类模型,来检测测试数据中车道线的具体位置和类别。本赛道为选手提供百度地图实景数据集、飞桨开源深度学习平台,以及基于飞桨PaddleX(全流程开发工具)开发的项目基线,摩登3平台已注册入口供所有参赛者使用并开展研究。 定向算法赛-吸烟打电话检测 “定向算法赛—吸烟打电话检测”基于不同场景下人员行为数据,要求选手设计基于计算机视觉的算法,识别出其中人物抽烟和打电话的行为,难点在于数据集中人物清晰度有限,而且人物的像素大小不一,请选手合理利用技巧,尝试不同的图像算法,提升抽烟打电话行为识别的准确度。 大赛奖金 2020中国华录杯·数据湖算法大赛奖金总额高达64万元,每个赛道奖金21万元,均设立10支晋级队伍。此外,增设一支用户最喜爱队伍,奖金1万元。 大赛中涌现的优秀团队还将有机会入驻易华录科技企业孵化器,享受专业孵化服务,加速产品及项目落地;优秀个人将获得华录集团旗下企业“人才录用直通车”资格。 赛题数据 2020中国华录杯·数据湖算法大赛将提供上万条真实数据供选手下载和使用,其中初赛数据包含吸烟打电话赛道近7000条数据,车道线识别赛道6000条百度地图真实场景数据;不定向算法赛道57G真实场景视频数据及近万条真实文本数据。 赛事支持平台 IBM Watson Studio平台 Watson 基于机器学习的最新创新,是开放式的多云平台,旨在使 AI 生命周期实现自动化。各位选手可以使用IBM公司提供的免费云训练平台资源进行算法训练。 PaddlePaddle平台 2020中国华录杯·数据湖算法大赛为开发者提供基于飞桨PaddleX(全流程开发工具)开发的项目基线。PaddleX集飞桨核心框架、模型库、工具及组件等深度学习开发所需全部能力于一身,打通深度学习开发全流程。 大赛官方平台-数据湖开发者社区 2020中国华录杯·数据湖算法大赛的官方报名平台为数据湖开发者社区平台,本届大赛的报名、作品提交及IBM云训练平台资源申请均在本平台上进行。 AI大讲堂 结合数据湖开发者社区平台现有数据与环境支持,易华录将为所有对AI领域感兴趣的小伙伴提供免费的AI教学,即使你是一个零基础的小白,也可以学习到人工智能基础理论知识,并完成算法训练。AI大讲堂第一期课程将于8月13号19:00(腾讯会议ID:352 103 006)及8月15日19:00(腾讯会议ID:102 435 503)正式开班,加入课程还机会获得小爱智能音箱及欧乐B电动牙刷、米家自动洗手机套餐好礼,欢迎大家踊跃报名。 推广大使招募令 2020中国华录杯·数据湖算法大赛推广大使招募活动进行中,杏鑫注册网站诚邀对赛事感兴趣的用户成为赛事的推广大使,邀请用户报名并提交符合比赛要求作品,即可获得现金奖励。奖励以邀请队伍数量为准,邀请队伍越多,所获奖励越高,单支队伍最高奖励1000元。 还没报名的小伙伴赶紧报名吧,2020中国华录杯·数据湖算法大赛期待您的加入~
  • 摩登3代理日工资多少卖家骑士Listing管家再升级,助亚马逊运营精准调优不再瞎忙

    摩登3代理日工资多少卖家骑士Listing管家再升级,助亚马逊运营精准调优不再瞎忙

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    【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页7月22日,卖家骑士的Listing管家功能更新了! 新增变动监控,Q&A 监控、历史价格监控; 完善跟卖监控,提供赶跟卖邮件模板以及开 case 投诉的邮件模板; 完善关键词排名,由原来的“最近排名”变为两个排名:“今日热门时段排名”以及“最新排名”; 产品列表页面更新以及其他小细节更新。 小编去体验了一下新增的变动监控和Q&A监控,对亚马逊运营来说真的太有帮助了! 一、变动监控 每天监控 ASIN 评论数量、评分、主图、副图、标题、Bullet Point 的变动,并提供某项变动发生后相应的 BSR 排名走势。 比如今天你调整了ASIN的主图,它就会监控到主图有变化,记录变更前及变更后分别是什么,并同步提供主图变更之后的BSR排名走势。 如果没有监控工具,卖家想要了解这些变动是需要手动记录的,虽然对运营很有帮助,但由于太麻烦所以很多卖家就直接放弃了。 有了卖家骑士之后就很简单了,添加产品后每天去看就好了。 卖家可以监控自己的ASIN也可以监控竞品的,摩登3是什么平台根据相应位置的变动及BSR排名的变动及时做出调整。 Q&A 监控 全天监控 Q&A,只要有买家提问就能第一时间看到,然后直接跳转到亚马逊前台页面回答。 Q&A在Listing 页面里处于产品描述之后、评论之前的位置,也是很关注的点,有的问题可能会影响部分买家最终是否购买产品,也就是一定程度上会影响转化率。 有了Q&A监控之后,摩登3代理日工资多少卖家就能及时地发现提问并回答,不错过每一个买家。 可以看到,这次更新之后,卖家骑士的listing管家把listing最重要的内容部分都涵盖了:关键词排名、评论、BSR排名、Q&A、跟卖、历史价格,还有变动监控里的评论数量、评分、主图、副图、标题、Bullet Point。 真正实现全方位监控listing的变化,让卖家可以根据变化及时做出调整,做到listing精细化运营,进一步提升店铺收益. 现在注册使用功能,添加至少“1 个 ASIN + 1 个关键词”监控就能获得“ 20 个骑士盾 + 骑士盾购买 5 折券”!!!已经够免费监控一段时间了。 活动截止时间8月31日,亚马逊卖家们别错过了,赶紧去试试!
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    摩登3代理日工资多少国内首个新基建安全大赛即将启动 攻防视角构建安全体系

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    【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页新一轮智能科技创新浪潮正在掀起,从中央密集部署,到行业市场追捧,新基建势必成为2020年中国经济的一大“热词”。在这样的背景下,8月3日,国内首个关注新基建的安全赛事——GeekPwn(极棒)新基建安全大赛启动会将在北京中国大饭店举办,届时将重磅发布详细的新基建安全赛制,面向全产业链招募安全技术精英,从攻防视角探索新基建安全。 据悉,本次大赛由中国产业互联网发展联盟指导,腾讯安全与安信天行、任子行、深信服、拓尔思、卫士通、知道创宇等多家企业联合发起,KEEN主办。在启动会上,中国工程院院士邬贺铨也将到场,与各方代表共同探讨新基建下前瞻安全攻防体系的构建之道。 作为全球三大黑客赛事之一,极棒在七年来一直关注前沿科技研究,累计披露了数百个高危漏洞,成为推动安全生态构建的关键力量。今年在极棒官方公布的海报上不难看出,面对新基建的浪潮,极棒从自身平台出发,积极携手腾讯安全、知道创宇等其他多家企业,从攻防视角对新基建安全建设进行前沿探索。 据了解,在本次启动会的院士圆桌上,摩登3代理日工资多少邬贺铨院士还将与国家工业信息安全发展研究中心首席专家张格,腾讯副总裁丁珂,KEEN公司总经理、GeekPwn负责人杨泉、GeekPwn发起创办人王琦一起,从不同角度探讨构建前瞻安全攻防体系的必要性。 除此之外,来自知道创宇、卫士通、深信服、任子行、拓尔思等多家国内上市安全企业的负责人也将在启动会的行业沙龙聚首,接棒新基建安全议题,进行行业视角的分享。 此前,据极棒官网(www.geekpwn.org)披露,本届新基建安全大赛将于10月24日举行,选手项目报名截止时间为9月30日,摩登3是什么平台主要覆盖工业生产、公共事业、交通物流、数据通信、经济金融、卫生健康、数字农业等与百姓生活息息相关的领域。在即将到来的启动会上,更是通过直播向产业链进行更为详细的介绍, 8月3日14:00,登陆腾讯云大学:https://cloud.tencent.com/edu/learning/live-2899,国内首个新基建安全大赛一探便知!
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    摩登3代理日工资多少关键词布局第一步,分享亚马逊好用的关键词挖掘工具

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    【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页关键词布局第一步 , 分享亚马逊好用的关键词挖掘工具 关键词作为 Listing 最主要的入口之一,其重要性不言而喻。 和我们在淘宝购物的习惯一样,亚马逊的大部分交易也是通过买家搜索关键词产生的。因此,身为卖家,我们要怎么尽可能地挖掘出合适的关键词。 所谓关键词挖掘,我们主要工作有:关键词挖掘,趋势分析、流量分析,转化率分析,趋势分析。 今天就给大家介绍一个好用、易用的关键词挖掘可以借用工具:卖家骑士 据悉卖家骑士最近上线了——TOP 关键词调研功能,让广大卖家朋友告别以往的手动下载数据报告,捣鼓 Excel 、折腾数据透视表的重复性机械工作,大大提高运营效率。 负责人透露,卖家骑士TOP 关键词调研功能拥有百万数据库、最多可追溯2年内的关键词数据,非常强大!其特色功能包括以下几个方面: 1. 趋势分析,辅助选品 卖家骑士通过其强大的数据库,清晰呈现搜索关键词上月排名、本月排名,自动汇总排名涨跌幅度,辅助卖家洞察目标选品的市场容量,发现哪些品类呈现上升趋势,快速找到蓝海产品。 比如,face mask (口罩)需求量迅速上升,摩登3代理日工资多少在卖家骑士TOP 关键词调研功能里,我们可以发现 face mask 只有在新冠病毒大流行期间需求迅速上升,以往的需求趋势相对比较平稳。 而 mother's day gift (母亲节礼物),这种带有明显季节特征的产品明显呈现阶段性趋势。我们可以发现 mother's day gift 连续两年,从1月份搜索趋势就开始上升,到5月达到峰值。这其实就给所有卖家一个思考,其实从1月份就可以开始布局 Listing了。 2. 流量分析 在关键词挖掘阶段,我们还要确定冲词依据,因为冲词需要资金投入,摩登3是什么平台拍脑袋盲目冲词是要吃亏的。 卖家骑士独有的头部流量占比分析功能,自动汇总计算前三名 ASIN 的搜索流量占比(点击占比),辅助卖家判断当前关键词的垄断程度,也可辅助卖家判断市场竞争激烈程度。 假设目标关键词下,前三名的点击占比都比较低,那么说明这个词可以作为冲词的突破口,因为前三名也没能满足消费者的需求。 比如这款 Nintendo Switch 头部流量占比走势一直高于60%,这就给卖家朋友一个信息,这个市场基本被垄断了,其他中小卖家基本上没有什么机会。 3. 转化率分析 同样属于卖家骑士独有的转化率分析功能,它能够自动计算前三名的平均转化率,帮助制定关键词冲词策略。 当目标关键词的平均转化率偏高时,尤其是在新品阶段,不建议卖家盲目冲词,只有把转化率做上去,才能开始冲关键词排名。 挖掘关键词之后,卖家就可以进行关键词布局操作了,比如在不影响阅读效果的情况下,尽可能地在产品标题、5点BP、DP、QA 埋尽量多的关键词。之后再进行有选择、有目的的关键词排名冲词计划,提升关键词排名。 除了关键词调研功能之外,卖家骑士还拥有关键词排名监控功能,帮助卖家跟踪关键词排名,快速掌握关键词排名趋势,省事省心! 这么好用的工具,赶紧去注册卖家骑士,体验上述两个功能吧!
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      【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页7月27日,搜狗发布公告称,腾讯向搜狗发出初步非约束性收购要约,有意以9美元美股的价格收购搜狗剩余股份。这意味着如果交易能够顺利完成,搜狗将成为腾讯的间接全资子公司。 而在此之前,腾讯就已是搜狗的第一大股东。且2014年搜狗接入微信公众号数据;到了2017年腾讯开始把搜狗搜索整合到微信中,用户可在微信直接通过搜狗获取站外信息。 2019年,搜狗又与腾讯续签了一年的微信相关合作。不过同年12月,微信官方宣布微信搜索正式升级为“搜一搜”,并在2020年1月的微信公开课上公布了具体内容。或许从那时起,腾讯就已经在酝酿收购搜狗一事。 与微博、电商并列,搜索业务可以说是腾讯折戟未成的三大缺憾之一(未来搜索有可能会被短视频取代)。不过考虑到微信代替腾讯微博狙击了新浪微博,电商、搜索才真正是腾讯多年难以释怀的心病。即使左手京东,右手拼多多,腾讯也从未停止电商探索步伐;就算入股搜狗,微信搜索同样默默行进。 老冤家字节跳动两只脚已经跳进来,腾讯也得快马加鞭。面对众多不确定性因素,大股东显然不如100%控股稳妥。 而整个搜索市场,也会围绕腾讯与字节跳动生发新的战事。 腾讯与搜狗的搜索往事 2010年,是国内搜索引擎格局生变的一年。 在此之前,国内搜索引擎市场很长时间被百度与谷歌牢牢占据。数据显示,2009年百度市场份额为56%,谷歌则达到43%。依靠“搜狗输入法”和“搜狗浏览器”实现不错增长的搜狗在这种双寡头局面里算不上一个有力的竞争者。 这一年3月23日凌晨,谷歌正式关闭中国版搜索服务,留下了一大片机会空地。在谷歌退出中国大陆市场一个月后,搜狗负责人王小川在微博发布了一句诗“冬来岭上一枝梅,叶落枯枝总不摧”,他没有写出的另一句是“但得阳春悄急至,依然还我作花魁”,暗藏着搜狗新生的希望。 想要占领空地的不止王小川,还有周鸿祎。 众所周知,凭借安全起家的奇虎360创始人周鸿祎此时也在打搜索的主意,他找到搜狐CEO张朝阳透露了入股搜狗的想法,并提出将搜狗旗下浏览器业务转给360。 该提议遭到了王小川反对。在他看来,如果将搜狗浏览器转给360,搜狗搜索就会变得没有壳只有肉,相当于将命脉交给了对方。这便有了后来王小川游说马云,希望引入阿里巴巴战略入股的事情。 2010年8月9日,通过引入阿里巴巴、云锋基金以及搜狐CEO张朝阳旗下私人基金,搜狗从搜狐独立分拆,王小川担任CEO。 再次回到搜索引擎主战场的搜狗很快就交了一份亮眼成绩单:2011年全年,搜狗流量超过谷歌中国并成为第2个盈利的中国搜索公司;实现营收6300万美元,同比增长238%,自2010年8月分拆后的连续6个财政季度,搜狗营收保持27.5%的复合增长率。这个速度,让搜狗成为同期增长最快的一线互联网公司。 与此同时,360、腾讯也在发力搜索引擎布局。 实际上,腾讯早在2006年就已经上线搜搜进军搜索市场,并于第二年与酷讯网合作,上线腾讯搜搜分类搜索,提供住房、火车票等生活分类信息的生活搜索,此时,张一鸣还是酷讯的一名早期员工。 2009年腾讯收购生活搜索网站爱帮网,百度首任CTO、爱帮网创始人刘建国也加入搜搜。谷歌退出中国后,腾讯还挖来了不少原谷歌人才,其中就包括原腾讯副总裁、《浪潮之巅》作者吴军,并在那一年成立了SOSO搜索事业部。 腾讯在搜搜上可以说投入了大量资源资金。2011年时,腾讯前CTO熊明华就曾表示已经在搜搜上投入了12亿研发经费,下一年继续投入近10亿资金。 但如此回报换来的却依旧是搜搜的不愠不火,2012年腾讯启动历史上第二次组织架构调整,在这次调整中,腾讯电商团队被解散,整个搜索部门被打散重组,不久后负责搜搜业务的吴军从腾讯离职。 腾讯搜搜被边缘化不久后,王小川通过内部邮件表示,搜狗回购阿里巴巴所持有的10%股份,摩登3是什么平台这为后来腾讯战略投资搜狗提供了可能。 2013年9月,腾讯在港交所发布公告,宣布与搜狐及其他独立第三方签订认购协议,向搜狗注资4.48亿美元,并将搜搜和QQ输入法业务与搜狗现有业务进行合并。 关于腾讯做不起搜索,吴军曾评价是因为腾讯没有搜索基因,以及腾讯缺乏耐心。而在外界看来,腾讯丢掉浏览器的份额,导致搜搜深受其害。 当年王小川提出开发浏览器的时候,遭到了张朝阳反对,但王小川还是偷偷做出了搜狗浏览器;360搜索的增长也离不开浏览器的导流;而腾讯却没有抓住TT浏览器的机会。 虽然腾讯搜搜走向了终局,腾讯与搜狗却自此开启了长达7年的亲密期。 最好的归宿 王小川在接受媒体采访时曾提到,内部创业有内部创业的困难。搜狐的基因是门户,做搜狗搜索、浏览器、输入法,相当于在搜狐里完全长出一个新东西,外边评价是“狐狸身上长条狗”,这跑起来有一定的难度。 最为人熟知的是王小川在搜狐内部曾两次被边缘化,但他却没有离开。有媒体形容他“隐忍不发,隐忍以行”。 对王小川而言,2010年股权分拆是一个好的起点。“外面有个比喻,我们是一个舰队还是一条船——留在搜狐集团基本就是在舰队里,各有各的目标,但两个目标并不一致,这会产生很多问题;分拆是单独变成了一条船,各有各的目标,没有妥协的代价。” 保持搜狗独立一直是王小川的坚持。腾讯入股搜狗一事曾经因为前者想要控股而中断,而360的出现,让王小川以最大的诚意再次找到腾讯放弃控股并最终达成合作。而王小川对搜狗的感情从“搜狗不上市,就不找女朋友”的传言中也可见一斑。 现在曾经靠着“输入法+浏览器+搜索”三级火箭模式奔跑的搜狗,在新的互联网竞争中,已经陷入增长乏力的困境中。 根据2020年Q1财报,其净亏损扩大逾10倍,营收增长停滞,而搜狗一季度营业成本却大幅增长,同比增加了近3300万美元,直接导致本季度搜狗毛利润仅为4026万美元,同比下滑40.9%。 “流量获得成本是营收成本的主要驱动因素,有1.813亿美元,同比增长27%,占总营收的70.5%,而2019年同期则为56.6%。疫情爆发期间,被限制在家中的用户在网上花费的时间更多,搜狗在第三方流量获取上成本增加。”搜狗在财报中解释道。2020年一季度搜狗来自腾讯的流量占比36%,剩下的25%来自自有渠道,39%通过付费购买。 搜狗的搜索及搜索相关营收为2.376亿美元,同比增长1%,营收占比92.5%。近几年,搜狗搜索主业占比一直处于90%以上,且持续提升。而关乎未来的人工智能、智能硬件等业务也表现不力。而人工智能等业务需要持续的研发资金投入,受业绩亏损影响,其研发投入也难以加注。 当陷入亏损的搜狗成为搜狐的负担,或许出售只是早晚的事情。被腾讯收购也算是最好的结果。被诟病缺乏搜索基因的腾讯需要王小川这样的人才加入,而腾讯的资源支持,也能帮助王小川继续未竞的理想。 微信搜索与头条搜索的角力 腾讯2019年校招产品经理面试中,有一个面试题目是:如果要做一款搜索产品挑战百度搜索,微信搜一搜和今日头条的搜索选一个,为什么? 其实,无论微信还是头条做搜索看起来撼动的是百度大本营,而实际上最先交手的可能是微信和头条。二者发力搜索时间也差不多,今日头条CEO朱文佳早在2017年就开始组建搜索团队,同年微信成立了搜索应用部。 去年11月,朱文佳在谈及头条搜索时,曾提到做好搜索有三个关键点:技术、内容和初心。技术决定搜索的体验。内容是搜索的根本,包括两个维度,一是丰富,内容生态足够大;二是优质,内容质量足够高。初心决定了产品是否能走得长远。 对于头条做搜索,摩登3代理日工资多少王小川曾给出这样的看法:内容加入口是做搜索的条件,流量只是做搜索业务的基础之一,并不是用户规模大就能做好搜索。显然字节跳动自有内容生态对于搜索而言,还远远不够。 相比之下,微信搜一搜除了公众号、小程序外,接入了众多生态合作伙伴,比如知乎、豆瓣、快手、搜狗等。目前在微信搜一搜已经包括朋友圈、音乐、百科、小视频、小程序、表情、视频、公众号、文章、微信指数、读书、问答、商品、新闻等多种服务内容。 移动互联网时代,APP成了一个个信息孤岛,互相之间没法交换信息,这成为搜索引擎的一个障碍。而小程序则可以被系统统一检索到,它可以直接搜索到小程序里面的内容。张小龙说,搜索一直应该是小程序的一个主要流量来源,而小程序的内容补充也丰富了搜索所能触达的信息密度。 不久前,微信上线了“服务搜索”功能,通过这项服务,优质的服务可以快速“出圈”,被更多用户便捷获取,品牌商家也可通过服务吸引更多流量,提升品牌知名度。而搜狗的并入,为微信搜索进一步提供了更多支撑。 关于微信搜索和今日头条搜索的面试题,微信搜索似乎正在成为最好的答案。 张一鸣曾在内部讲话中提到,“如果没有搜索场景的拓展和优质内容,头条的增长空间可能只剩4000万DAU。”只要字节跳动在搜索业务不断投入,答案就充满变数。
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    【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页版1997年,李书福在节目中说到“汽车有啥了不起,不就是四个轮子、两部沙发加一个铁壳吗?”,引来了全社会对这位门外汉老板的嘲讽。 如果单看这句话,他的确是门外汉,对汽车的认识竟然缺少了最重要的一部分——动力总成(包括发动机等),这是当时以及现在国产汽车和国外汽车在技术上差距最大的地方。 23年后,吉利收购沃尔沃,进入世界500强,其2019年汽车销量超过136万辆,并即将在科创板再次上市,曾经的嘲讽成为了后来的励志鸡汤,也许比起专业,热情和机遇更为重要。 但此时的吉利已离开聚光灯许久,在汽车领域,永远不缺乏新的挑战者。不久前特斯拉以超过3000亿美元的市值,超越丰田成为世界第一。在国内,既有传统汽车品牌向新能源的转型,也有雨后春笋般涌现的造车新势力,国家发展新能源的政策就是他们坚定的靠山。 当然,政策的鼓励和扶持是为国产品牌赢得窗口期,而不是永远的保护,伴随着新能源补贴标准提高和特斯拉超级工厂落户上海,国产新能源汽车开始进入洗牌期,迎来市场考验的暴风骤雨。 对此,大家也都心知肚明。美团王兴曾提出过“3+3+3+3”的中国车企格局,其中前三个“3”,分别是央企、地方国企和民企阵营,最后的一个“3”,则是留给了上百家造车新势力中的理想、蔚来和小鹏。 这份名单误伤了不少车企,也引起许多争议,尤其是王兴,他并不是中立的第三方,而是牵扯颇深的局内人。 美团的“理想”? 王兴对理想的盛赞很好理解,他为这家公司已经投了太多的钱。 2019年8月16日,理想汽车宣布完成5.3亿美元C轮融资,由美团创始人王兴出资2.85亿美元领投,美团旗下的龙珠资本出资1500万美元跟投,投后估值约为29.3亿美元。 2020年6月底,理想汽车获得5.5亿美元的D轮融资,其中5亿美元来自美团,将理想的估值抬升到40.5亿美元。 7月25日,根据理想汽车向美国证券交易委员会(SEC)更新的招股书显示,理想汽车将获得3.8亿美元的基石投资,其中美团将投资3亿美元,王兴个人再次投资3000万美元,字节跳动投资3000万美元,Kevin Sunny投资2000万美元。 令人比较难理解的是,为什么王兴如此看好理想汽车,愿意投入这么多助其上市?毕竟美团的业务,和造车看起来还相距甚远,其2020年一季度的财报显示,美团亏损了17亿元,同比增长31.6%,营收却下降了12.6%,资金同样重要。 在2019年年初的时候,美团还与另一造车新势力威马汽车达成合作,将威马旗下首款量产车 EX5 引入到美团打车平台,不过后来王兴将船舵转向了理想,而本来在造车新势力中“坐三看二”的威马汽车,莫名地被挤出了TOP 3的名单。对此,威马创始人沈晖曾回复到:“网上看到这条。愿意和王兴兄弟@美团网王兴 打个赌,请众网友做见证,威马一定会是TOP 3之一。当然,我也很看好理想,期待未来道路上能并肩前行。” 被别人踩着上位,任何人都会不舒服,尤其是眼瞅着对方即将上位成功。 自从被美团投资后,理想汽车便进入了快车道。2019年11月理想汽车开始理想ONE,截至2020年6月30日,成功交付了超过10400辆,这是国产造车新势力交付一万辆最快的速度,理想也因此和蔚来、小鹏、威马一同跻身“销量过万俱乐部”,而王兴显然期待还要更高一些,在饭否上他表示:“如果不出什么大的意外,理想ONE应该会成为造车新势力里第一款交付过10万辆的车型。” 作为对比,此时造车新势力中,“领头羊”蔚来的ES8,截至今年6月底已累计交付23144台,而蔚来、小鹏、威马都有两个或以上的车型,目前全部车型总销量最高的蔚来也还不到5万辆。理想汽车的招股书中表示,将在2022年推出全尺寸SUV,2023年推出新车型X01,也就是说理想ONE将持续卖3年,这差不多也是中国市场上一款车型的生命周期了。 它能否卖到10万辆,我们只能静静等待,但可以先来看一组数据。 根据中汽数据终端零售数据显示,理想汽车2020年1月到6月的销量分别为1207辆、307辆、1475辆、2793辆、1993辆和1891辆,在4月销量达到2793辆的高点后,理想汽车5月和6月销量连续下跌,这并不像是快速增长的状态。 在此之前,业内对理想的销量存在质疑,认为这是通过“订单释放”手段,将过去积累的订单短时间释放出来,从而表现出好的业绩,至于目的,自然就是为了IPO上市。 问题似乎又回到了王兴这边,他看好理想,是真的看好其长期的发展,还是更看重在资本市场的收益? 据招股书显示,理想汽车将公开发行9500万股美国存托股票(ADS),每个ADS表示两个A类普通股,首次公开发行价格将在 8.00 美元到 10.00 美元之间。也就是说,算上3.8亿美元的基石投资,此次理想汽车的募资规模将达到12.54亿到14.73亿美元,而市值按发行价区间来估计,将达到72亿到88亿美元。 目前预定IPO的时间是7月31日,前文中我们提及,在2019年8月16日,美团领投的C轮后,理想汽车的投后估值是29.3亿美元,不到一年的时间,就翻了两至三倍,从投资的角度来说已经很赚了。招股书还表示,高瓴资本将认购不超过3亿美元的ADS,以发行价区间的中间价9美元每股ADS来计算,就是3333万股ADS,占到了理想汽车IPO公开发行总股份的35.1%。 参考之前蔚来上市,发行价是6.26美元,次日就暴涨收报11.6美元,即使在跌过几次后,最近又涨回了12美元上(7月29日收于12.27美元),理想汽车小涨一下,市值破百亿美元问题并不大。 但不管将来如何,王兴一定是稳赚的。 一款车就可以上市吗? 只看账面的话,蔚来上市时还不如理想。 我们回顾一下蔚来的上市之路。截至2018年8月28日,蔚来汽车共生产了2200辆 ES8 电动车,交付1381辆,自2016年累计亏损了109亿人民币,但这没有影响其顺利登陆纳斯达克。 谈起蔚来和理想,其实颇有缘分,两家公司的创始人李斌和李想,分别是易车网和汽车之家的创始人,他们是朋友也是竞争对手,互相争斗了十数年。在李斌创办蔚来汽车后,李想还曾是蔚来汽车的联合创始人与投资人,或许是李想觉得这个行业大有可为,才创办了理想汽车。 虽然二人同处一条赛道,但他们各自的风格还是差异较大,其主要体现在商业上——李斌更舍得花钱,李想则更注重成本把控。同为纽交所上市公司的易车网和汽车之家,两者营收相差不大,2019年易车网营收107.53亿人民币,亏损1.18亿元,而汽车之家营收84.2亿,净利润却达到32亿,可以说对比明显,也因此汽车之家的市值高达95亿美元,而易车网却只有11亿美元。 迈入造车领域后,蔚来虽然“负债”前行,却也算顺风顺水,而理想由于第一款SEV的流产,反而落后于一众同行,但在2019年下半年又开始厚积薄发。 2018年,李斌曾表示要交付一万辆车,引来圈内嘘声一片,小鹏汽车创始人何小鹏明确表示不相信,最终的成功达成让造车圈兴奋不已。而理想不论如何,都是顶着疫情在7个月交付了超过一万辆理想ONE。 从账面上看,理想汽车2018年、2019年的净亏损分别为15.32亿元、24.38亿元,比起蔚来汽车要好看得多,蔚来在2016年、2017年和2018年上半年分别亏损了25.73亿、50.21亿和33.26亿人民币。2020年理想汽车第一季度和第二季度分别亏损了7710万人民币和7520万人民币,已经大幅收缩。 更让业内惊讶的是,虽然都是处于烧钱阶段,但理想已经将毛利率转负为正,招股书显示,随着生产量的增加带来规模效应,理想汽车的毛利率由2020年第一季度的8.0%,增长到第二季度的13.3%,而此时其他新势力造车企业的盈利基本为负。并且,理想账面上还趴着37亿元的现金和现金等价物,一段时间内并无太大资金压力。 从这些对比来看,蔚来能上市,理想为什么不可以? 最大的风险可能就在于理想ONE,目前以及未来三年理想仅有的这一款车型上。纯电基本已经被视为新能源汽车的主流技术方向,而理想ONE则采用了以燃油发电机为基础的增程式技术路线,这一技术路线最明显的优点就是不存在里程焦虑,而且造车成本也较低——这也是理想汽车毛利率高于其他几家纯电公司的重要原因。 可近期的优势很可能会转变成中长期的劣势。可以说,理想ONE的发布在前,而国家将推广新能源汽车、发展充电桩写入政府工作报告在后,那么这款车型的生命周期一定会短于李想等人最初的预计,最近两个月销量的下滑或许就是预兆。这一技术路线如果坚持下去,就会和政策导向与主流技术路线渐行渐远,如果不坚持,纯电式的竞争就已落后多年,并不容易追赶。 另一方面是时间不同,蔚来上市时,特斯拉还欲入华而不能,政府还在发放新能源补贴,国内的竞争对手也刚刚起步,在处发展时期,而理想上市时,这条赛道内已充斥着大量的造车新势力。 生存游戏,刚刚开始 “被”排除TOP 3的威马,应该是很不服气的。 前文中提到,王兴认为李想ONE将是第一款销量破10万的车型,不过事实上目前国内造车新势力中,单款车型销量最高的,却是威马EX5,其销量刚刚突破3万辆。 据悉,威马5月份销量为1140辆,低于理想的1994辆。但在6月,威马销量达到1990辆,摩登3是什么平台超过理想1834辆。 不过6月国内新能源汽车销量虽然成绩已出,但光环基本都集中在特斯拉身上。据乘联会数据显示,Model 3 的批发销量环比上涨34.8%,创下单月销量的新高,以14954辆的销量,占到了6月国内新能源乘用车销量的17.2%。 比亚迪的王传福曾说,“特斯拉只是富人的玩具”、“分分钟可以造出特斯拉”,比亚迪也一度在中国新能源汽车的市场上一家独大,对此马斯克的回复是,比亚迪远不是特斯拉的对手。目前“一家独大”已经变成了“两强并列”。6月份,比亚迪总共销售了13064辆车,和特斯拉的差距较5月继续拉大。 另外,王兴的“3+3+3+3”车企格局,其实也存在着较大问题——竞争已经足够残酷,为何限定要一轮轮开打?国企跟国企打,新造车跟新造车打。太执着于概念就会忽视事实,对追求行业发展的特斯拉来说,主要的对手是传统的燃油车厂商,而对还在考虑生存问题的国内新能源厂商来说,未来新能源汽车市场一定会越来越大,但特斯拉显然是更紧迫的对手。 要去投入研发和市场营销,就要继续烧钱下去。一个Top3的概念,最大的用途就是帮助理想这样的企业融资和上市,获得短期的资金,而长期的发展,可能是活下去的造车新势力不止3家,甚至更多,就像传统汽车行业一样。也可能被打到只剩下一两家,甚至团灭。比如曾经的“千团大战”,活下来的只有美团和饿了么。 比起文章开头的李书福,王兴更是一个“外行人”,因为他连亲自下场造车的打算都没有。 而汽车也变得更加复杂了,比如理想汽车,除了将直营零售中心从目前的21家扩大到60家,推出新的车型外,还计划在2022年之前实现L3级别的导航自动驾驶,2024年量产车具备L4级别自动驾驶能力。 这些计划看起来似乎很“特斯拉”。换一家车企,也会是类似的计划,最终所有的竞争者,都会绞一起,直到剩下少数相似又强大的玩家存在。 显然,这个过程已经开始了,在越来越紧张的外部环境的催化下。 有数据显示,2020年上半年,比亚迪新能源汽车板块已连续12个月下滑,今年前6月销量60677辆,同比下降了58.34%,特斯拉则高歌猛进,5月登顶国内销量第一后还在不断拉开差距,蔚来汽车的6月销量达到了3740辆,单季度交付也首次破万。 学步的时间已经过去,对所有人来说,再不跑就是落伍。 不到一年的时间,理想从快速融资到上市,有资本的原因,摩登3代理日工资多少也有未来生存的时间。一年前他在江苏常州的工厂开放日曾说,造车新势力的融资窗口期剩余时间不会超过一年,一年内会有大批企业淘汰出局,90%的投资人都会损失惨重。 同一时间,小鹏汽车获得了新的融资,威马准备科创板上市,大家都是类似的想法——冲吧,趁着还能跑。
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    【主管Q:7884-1982】摩登3手机网页版声量并非刚刚崛起的新消费,关注度持续高涨。 新消费品牌犹如一锅翻花的滚水,即使不知元气森林、钟薛高、王饱饱、三顿半、完美日记、HFP……这些名字为何物的人,也能感受到萦绕它们蒸腾而起的热度。 李佳琦、薇娅、罗永浩的直播间,小红书KOC的种草笔记,微信KOL的推文,微博抖音红人的评测,短视频信息流广告……它们浮现于互联网目之所及的各个流量地带,完成与消费者的初次以及无数次照面。 “新”壳子里包裹着不同以往的流量、营销、工具、渠道、用户,共同作用发酵而成新品牌得以强劲生长的土壤。“新”划分在时间坐标上,比对的是过去的消费品牌。 芳林新叶催陈叶,品牌后浪推前浪。基于消费新人换旧人之快,飞升而上的网红消费品牌,往往难逃转瞬即逝的宿命。 像曾经名噪一时的RIO(锐澳)鸡尾酒、江小白,相比过往,或声量,或销量都在降跌。抛开自然生命周期规律,由上至下滑落,显露出的是消费品牌的隐痛。 后浪的现在隐藏着前浪的过去,而前浪的现在或许折射着后浪的未来。 影视植入,内容情怀 2014-2015年,国内影视综产业呈现一派繁荣景象。 电影方面,2015年中国内地票房总收入突破400亿元,相比2014年的297亿元,增长了100多亿元,5部国产电影拿下10亿以上票房。其中《捉妖记》成首部票房破20亿元的国产电影。电视剧市场,IP改编蔚然盛行,《何以笙箫默》《花千骨》《琅琊榜》等剧纷纷爆火。 以《我是歌手》为起点,韩国综艺《爸爸去哪儿》《奔跑吧,兄弟》《极限挑战》等相继落地中国,成为电视台收视神器。现象级节目《奇葩说》横空出世,开启了网综新时代。 诞生已有十多年却一直籍籍无名的预调鸡尾酒品牌RIO早就注意到了影视综艺下涌动的流量和娱乐营销的势能。2014年,其不仅赞助《奔跑吧,兄弟》第一季,还在《杉杉来了》《步步惊情》《把爱带回家》等电视剧中进行了广告植入。 有数据显示,高收视率之外,《奔跑吧,兄弟》首季正片网络点播量近39亿次,超过《中国好声音》,微博话题阅读量接近130亿次。源于对爆款IP的成功押注,RIO这一年的销售额陡然增至9.8亿,相当于上年的9倍。 尝到甜头的RIO进入2015年后继续在影视综艺中加码营销投入,除了二次牵手《奔跑吧,兄弟》,还接替特步摇身变成了国民综艺《天天向上》的独家冠名商。另外,《非诚勿扰》《我们都爱笑》《流行之王》等网台综艺中也被RIO承包。像《恶棍天使》电影中也出现了RIO的身影。 而电视剧《何以笙箫默》掀起的热浪,再度让参与植入的RIO大放异彩。根据兴业证券研报显示,《何以笙箫默》播出15天时间里,仅天猫店RIO限量版包装日均销量就同比增长了4倍;传统瓶销量增至8倍多,平均每3秒卖出一瓶。 如此频繁密集的举动背后,RIO砸下了约3.3亿元的广告费用,收效也显而易见,RIO2015年的销售规模飙升到22.13亿元。 在RIO尝到甜头后,定位于“青春小酒”的白酒品牌江小白也开启了大量影视剧广告植入,如《小别离》《好先生》《北上广依然相信爱情》《从你的全世界路过》《火锅英雄》等。不过,江小白之所以能从一众白酒中脱颖而出,很大方面要归功于其“表达瓶”的创新性文案。 回看2016年,可以称得上内容营销元年,网易云音乐乐评专列、新世相“逃离北上广”活动,在网络上引发刷屏传播;杜蕾斯则凭借强大的文案能力成为内容营销大佬。 “表达瓶”采用的是小瓶加语录的时尚极简设计,以语录和表达功能实现与消费者的互动,产生情感共振。 从前羞于告白,现在害怕告别; 青春不是一段时光,而是一群人; 最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里; 走过一些弯路,也好过原地踏步; 重要的不是什么都拥有,而是你想要的恰好在身边…… “我有一瓶酒,有话对你说”,毕业、离别、相聚、失恋的场景,孤独、思念、迷茫、感动的情绪,都能在江小白中找到归宿。乘着内容营销的浪潮,文艺、治愈、暖心的文案传播让江小白迅速俘获了一批年轻受众。其销售额也由2013年的5000万上涨到了2016年的4亿。 紧接着,在延续“表达瓶”营销的基础上,江小白还通过各种青年文化活动进一步建立与年轻人的深度连接,《我是江小白》动漫、江小白YOLO嘻哈音乐节的推出使其影响力不断提升。 不难发现,新旧消费品牌走红背后几乎都离不开营销的加持,摩登3代理日工资多少红利流转中,随时间变迁的只不过营销方式、渠道或工具。 爆款魔咒 营销赋予品牌的增长动能在时间的阻力中逐渐消失。 经历过几年高歌猛进,RIO业绩开始衰退。根据RIO的上市公司百润股份发布的2016年半年报显示,期内营收4.2亿元,同比下滑75%;净利亏损1.45亿元,同比下滑123%。业绩下滑直接原因在于上半年RIO预调酒收入为3.48亿元,下滑约78%。对于销售颓势,百润股份曾给出解释,RIO消化渠道库存,导致销售下滑、业绩亏损。 RIO短时间内销量的大幅增长,使外界高估了行业规模,预判其市场潜力可达100亿元,实际算下来可能只有30-40亿元,销售已经到顶的锐澳向着百亿挺进的目标自然难以实现。而实际上,根据中国酿酒工业协会预测,2020年鸡尾酒销售才有望超百亿。 众所周知,饮料行业做爆品,首先要选好具备刚需、高频、嗜好等特点的赛道。显然鸡尾酒几乎不符合其中任何一个特质,这也就注定消费者尝鲜过后,很难复购。 加之RIO将目标人数聚焦在了年轻女性身上,而彼时对于这些人而言,非酒精饮料才是主流,酒类产品往往作为社交货币出现在她们聚会、野餐的照片里,远谈不上高频消费。将小众化产品往大众化靠拢,市场持久力本身就是一个伪命题。 在狂轰乱炸的广告里,RIO也未做好消费场景定位,形成如怕上火喝王老吉的品牌印象,即使在小众存量市场中也没能建立起用户忠诚度。 相比鸡尾酒,白酒则是拥有近万亿规模的黄金赛道。虽然被茅台、五粮液、洋河等品牌挤占,江小白依旧从细小切口中跑了出来,且传播力某种程度上可比肩茅台。但定位还是成了制钳其发展的枷锁。 虽然江小白仗靠“青春酒”标签击穿了年轻男性圈层,但文艺IP形象辐射范围有限。“像我们直男有条件会优先选择茅台、五粮液,没条件就喝二锅头。”90后程序员韩宇告诉「DoNews」。 根据CBNData《2018天猫酒水消费数据报告》排名来看,茅台、洋河、五粮液等高端白酒依然最受年轻人欢迎。 江小白创始人陶石泉在谈到新兴品牌创业入口时,曾提出四字理论“大小高新”。“大”就是市场容量大,这样才不会遇到天花板。白酒市场规模大是大,属于江小白的蛋糕并不大。此前关于江小白那么火,销量远不如老村长的话题曾引起热议。 此外,江小白情怀营销套路也不再畅通无阻,连罗永浩都委身抖音做起了直播带货,情怀早已成了最不值钱的存在。 营销营造的一时繁盛,同时引诱过来无数复制模仿者。像RIO赛道挤入了黑牛食品出的达奇、郑凯代言的AK-47、茅台Umeet。江小白的青春小酒市场里则塞满了诸如洋河“洋小二”“洋河小黑瓶”、郎酒“歪嘴郎”、泸州老窖“泸小二”等。竞争不可谓不激烈,摩登3是什么平台RIO、江小白原本就狭窄的行业空间被严重压缩。 市场进入门槛低是消费品牌面临的共同难题,此前「DoNews」在《元气森林的隐忧》中(加超链接)提到元气森林最大的挑战在于没有建立坚实的壁垒,否则随着竞争者的涌现,其也可能走向RIO、江小白同样的困局。 增量挖掘,混饮新机会 不过营销喧嚣过后,热闹褪去,倒给了品牌专心打造品牌及产品的时机。 比如面向新的年代,江小白制定了“新酒饮计划”。所谓“新”,体现新的饮酒文化、新的消费习惯、新的消费人群,以及在产品端的创新。据陶石泉透露,去年江小白推出的水果味高粱酒,一年销量过百万箱。 “其实这种产品在国外非常普遍,不管是朗姆酒、威士忌还是伏特加、韩国烧酒,除了原味产品,它们都会推出一些水果味的风味型产品,这种产品尤其受到年轻用户的喜欢。所以这是未来的增量部分,去满足消费者对于新的味道、新的口感的需求。”陶石泉说道。 CBNData曾在年初通过观察企业数量变化、投融资情况、舆情热度、行业头部企业动向筛选出2019年消费领域10大新赛道,其中就包括含酒精饮料,指各种由酒精和果汁、茶饮等配制调和而成的饮品,一般酒精度数较低。 小红书、抖音上关于酒与酸奶、果汁、雪碧、气泡水调制混饮的内容经常掀起模仿效应。此前江小白和雪碧混合引发的社交热度传播直接促使二者推出联名款“情人的眼泪”。 同样锐澳也不断推出果味气泡水+酒精的混饮新产品。根据百润股份 2019年年报显示,2019年公司实现营业收入14.68亿元,同比增长19.39%,实现归属于上市公司股东的净利润3亿元,同比增长142.67%。其中,预调鸡尾酒板块实现主营业务收入12.79亿元,在总收入中占比87.61%,同比增长22.42%,实现净利润 2.14亿元,同比增长124.67%。 经过几年的市场培育,加之女性消费群体的崛起,微醺、健康、多口味等需求的助推,酒水消费变得多元化同时,也拓展了赛道宽度。 在这其中,酒类巨头、饮料大佬、新茶饮品牌等之间的界线也逐渐模糊,整个市场已硝烟四起。