人工智能行业高速发展，AI技术与工业、文旅、零售、医疗、政务等行业深化融合，推动市场规模持续增长，从2016年的154亿元增长至2020年的1280亿元，预计2021年将会达到1963亿元。但无论市场如何火热，AI企业发展仍要回归“经营”，如何解决企业管理、商业变现，是每个AI行业从业者绕不开的话题。

近日，主题为“博学启思，商路寻机”的腾讯AI加速器四期三课于苏州开课，课程关注AI行业未来发展，邀请新加坡国立大学教授、新商业转型专家周宏骐，腾讯资深专家讲师徐昊，腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊，从企业经营成长、开放企业微信生态合作及互联网的发展阶段认识等方面与学员进行现场沟通与交流，共同深入企业经营实战，助力AI企业加速成长。

迎挑战品家宴，AI加速器学员共聚苏州度中秋

正值中秋佳节，同为AI创业路上的伙伴，腾讯AI加速器四期学员再次聚首一堂，在苏州开启加速课程。俗语云，上有天堂，下有苏杭，作为一座历史文化名城，苏州城自古便已闻名遐迩，独具韵味。本次腾讯AI加速器来到苏州，企业学员再次与行业大咖进行学习交流，也在这穿越千年时空的城市中，共度中秋。

第三次课程，学员们已经有了合作默契，在破冰游戏和拓展活动中，大家快速完成协作挑战，不仅再次加深信任，也更加体会到合作共生的意义价值。这份同窗情谊在激烈的市场竞争中也显得难能可贵。值此佳节，学员围坐桌旁共享中秋家宴，吃月饼送祝福，坚定未来在产业之路上携手前行的决心。

腾讯AI加速器四期学员

共享行业洞见：AI企业应聚焦经营，向未来“延伸”

作为面向未来的技术产业，AI企业在发展中应如何进行自身规划，洞悉全局，谋求发展？行业大咖和腾讯名师与企业学员共同探讨，在发展中实现内外兼修，以经营为核心，做好“生意”，并以全局视野，理解互联网发展的不同阶段，聚焦现在，向未来“延伸”。

经营成长，从营到销，从“做好生意”到“做火生意”的逻辑

新加坡国立大学教授、新商业转型专家周宏骐

周宏骐教授的《经营成长：营与销的实战逻辑与方法》课程聚焦经营，带领学员掌握经营底层要素，不仅要从“营”入手，理解如何“做好生意”，更要注重“销”，逐步“做火生意”，跟上新时代的经营法则，驱动企业成长。

新加坡国立大学教授、新商业转型专家周宏骐

周宏骐认为，企业要从“做好生意”到“做火生意”，首先要做好业务定位、业务系统、交易系统；根据“人鸟论”，不断探索人（细分市场）和鸟（性感商品）匹配中的多种业务的可能，根据自身关键资源能力的不同，选择最佳业务定位；并且思考业务定位下产品、系统或解决方案的最佳组合。同时要设计好事-业务流（分工/业务效率）和组织好人-利益流（分配/组织活力），打造稳定的商业共生体去支持高效的业务系统。企业必须关注与客户间的第一交易，以及和与员工、合作方之间的第二交易，做好交易设计。在此基础上，还要用科学方法搭建高效的销售系统。

“很多AI生意都慢在销售效率。”周宏骐认为，企业要成长，营与销两个方面都得硬。

最后，周宏骐提醒大家：“每个人创业都是不断地把自己归零，归零再归零。同学们要经常思考自己是不是够‘空杯’，经常把杯里原有的知识倒出去，因为有些知识只适用于上个十年，那就倒掉它再灌新时代的知识，不断归零重新迭代生意，改变象限，成长为高段位的经营者。”

认识互联网发展变化，一起向未来“延伸”

腾讯资深专家讲师徐昊

互联网的发展是不断变化的，在千变万化的现象背后，是否存在规律，能帮助我们更好地理解和审视我们所处的时代和环境，从而看清未来机遇。

腾讯资深专家讲师徐昊在《时代的变换•第3季•一起延伸》课程中提出，一切新的发明和技术都是人的延伸，延伸分为三个阶段：第一个阶段是机械时代完成了感觉器官的空间延伸，手机是眼睛和耳朵的延伸，汽车是脚的延伸，各种工具是手的延伸……但延伸的器官同时截除人的对应器官，如：手机截除了眼睛和耳朵，让我们只能关注手机，却无法关注眼前的事物；第二阶段是电力技术时代完成了中枢神经系统的延伸，这个阶段主题就是连接，互联网诞生后，其本质就是把曾经延伸出去的器官联结在一起，从人与人之间的连接，到商业发展的四个阶段的连接，再到万物互联；智能时代的到来，则让延伸进入第三阶段，即人的意识延伸。

腾讯资深专家讲师徐昊

现在，我们正处于延伸的第二阶段，互联网对传统商业逻辑改变的四个阶段：第一阶段是流量之争，核心是信息入口；第二阶段是服务场景之争，最大的场景是电商，核心是销售和渠道环节，如移动支付等；第三阶段开始进入企业内部，提升效率，在这一阶段一定要回补工业时代的基础能力，否则未来将失去竞争力；第四阶段则是设计创作方式的革新。值得注意的是，这四阶段的每一个阶段，都建立在前一阶段的基础上。

理解企业微信生态，运用区域经济助力自身发展

在腾讯AI加速器中，每一位学员都能在腾讯开放的产业生态中得到相应的资源和助力。例如，企业微信的布局如何理解？在数字化经济的大背景下，企业又如何在区域寻得自身的发展助力？

联合伙伴打造解决方案，提升企业执行效率

腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊

企业微信是腾讯开放生态的重要组成部分，当互联网的流量红利渐渐褪去，企业如何做好新增或者存量运营？企业微信如何帮助企业在市场发展中，深挖护城河，建立竞争壁垒？

腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊分享《构建企业持续增长护城河》为主题的课程，首先回顾了企业微信的重要发展节点。企业微信诞生之初是为了解决企业内部的连接场景，核心价值在于与微信相同的使用体验，大大降低了使用者的学习成本，使其在重点客户中生根发芽。下一阶段，企业微信慢慢作为企业内部协同平台或者移动办公平台的时机逐渐成熟，“聊天”的高频场景，带动中、低频应用的纳入。第三阶段形成自身差异化，帮助企业在商业沟通中完成身份背书、做好移动化基座、做好安全合规。

腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊

企业微信如何定义连接器，提升执行效率？在外部流量方面，企业微信通过企业专属的身份、丰富的管理工具等，促成流量从公域流向私域，并让企业更好地服务和触达客户。内部管理方面，企业所有内部日常工作流、信息流，小到食堂订餐，大到和经销商进行联系，都可以在企业微信中解决。与此同时，陆昊强调，在企业微信生态中，企业微信只是一个工具，只有加上合作伙伴的行业解决方案后，才是帮助客户解决问题的解决方案。

陆昊表示：“企业微信不是要做企业营销的工具或社群运营的工具，而是肩负移动化的工作平台或者协作平台的重要功能，对内让企业的信息高效流转，对外让企业更好地连接12亿消费者，助力市场高增长，为企业降本增效。”

对接区域政策，苏州高新区为AI企业做好服务

接下来的政策对接环节中，学员也了解到本次课程举办地苏州高新区的发展特色。苏州历史悠久，处于长三角的中心，独特的区位让它受到上海的辐射，经过多年发展，已成为世界第一大工业城市。高新区未来的发展是2+6+X的产业格局，以新一代信息技术和高端装备制造为主要产业，同时发展生命科学方向、绿色低碳等新兴产业，及人工智能、新材料等未来产业。高新区今年1月与腾讯开展合作，同时针对软件与信息服务业，科技创新，招才引智等方面都制定了相应政策，也希望未来能够为更多企业提供服务。

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