9月9日下午,由蝉大师举办的游戏直播运营新品线上发布会成功举行。本次发布会上,蝉大师发布了游戏直播数据平台的新产品,该平台打通了蝉大师的移动应用数据和蝉妈妈的抖音直播数据,为游戏营销提供了新的精准推广渠道。发布会同时邀请了巨量星图官方的负责人,分享了关于游戏行业发展机遇的内容。

游戏直播:增量“新风口” 数据支撑投放

此前,蝉大师和蝉妈妈联合发布过一份《抖音游戏直播行业数据报告》,报告对近几个月的抖音游戏直播全景进行了概述,对游戏达人、游戏直播间、热门游戏等分别进行了现状研究,梳理出抖音游戏直播发展的趋势。

报告中提到,对游戏品牌方而言,在买量难度越来越高且主流内容社区的规则和生态基本定型的情况下,以抖音为代表的短视频平台上的直播电商,越发可能成为游戏营销增量的“新风口”,但游戏直播变现历来存在不少困难,最重要的一点就是缺乏数据支撑——这也解释了游戏直播数据平台诞生的原因。

“为什么做这个平台?因为数据是我们的长处。在我们拥有海量精准的APP数据和抖音直播数据的情况下,我们有能力做好这件事。”游戏直播数据平台的产品负责人刘协双介绍说。

据介绍,游戏直播数据平台结合了蝉大师的移动应用数据和蝉妈妈抖音视频直播达人数据,全方位展示了行业游戏投放数据、投放力度,可实时查看视频点赞、直播场观、榜单排名变化等相关的效果数据,帮助用户洞悉竞品和同类游戏的达人投放策略,在多维度数据的辅助下,让投放“有的放矢”。

“对于品牌方而言,找到合适的达人投放是比较难的,恰恰只有数据才能帮助我们准确决策。”刘协双说。除了游戏库观察竞品、同类游戏的达人投放策略,平台还可以挖掘一部分精准匹配达人,通过主播性别、年龄、地区、粉丝数、粉丝画像等等筛选条件,快速定位目标达人。

关于接下来产品的完善方向,刘协双说:“效果评估数据是最核心的指标,所以,我们持续发力投放效果数据建设。”她介绍道,接下来蝉大师会逐步推出直播数据大屏、实时检测直播流量波动等功能,帮助用户观察学习其他高转化率直播间玩法策略,并提供优化指导建议,促进行业良性发展;针对游戏广告主,平台还将支持私人数据大屏,多人推广实时查看,持续投放优质达人。

“现在我们还限量开放了平台体验资格,感兴趣的朋友可以登录蝉大师游戏直播数据平台官网,通过官方入口申请参与,我相信你们会喜欢的。”刘协双笑着说。

嘉宾分享:游戏行业机遇不小,达人营销水到渠成

新产品发布会邀请了巨量星图机构运营负责人袁海,从官方角度分享直播对于游戏营销的影响。

“从2020年5月至2021年5月,游戏直播的内容播放量空前爆发,特别是抖音,增幅达到了447%,此外游戏内容多元化十分明显,特别是对于小众游戏,播放量、观看人数等数据增幅遥遥领先平均水平,可以说,游戏直播足以覆盖足够多元的游戏人群。”袁海介绍说。

数据来源:巨量星图

从用户感兴趣的角度来看,内容是影响观众下载的至关重要的驱动因素。无论是游戏攻略还是新皮肤、新角色展示,还是剧情解读还是二创,根据调研,好的内容在相当程度上能够驱动用户下载,“非常愿意”和“愿意”的占比总数达到了42%。

在分享中,袁海展示了若干案例,巨量星图为品牌方提供了精准的资源匹配,实现了良好的推广效果。他说,巨量星图有多维度的筛选标准,可以帮助品牌方高效对接达人资源,在大趋势和数据基础都具备的情况下,游戏达人营销可谓“水到渠成”。

如何用小成本撬动海量的用户池?蝉大师游戏事业部李朝颖分享了他的看法。他分别用案例展示了试玩专场和挂链包场等不同形式的投放特点,总结了不同投放方式的优劣之处,指出理解游戏是突破买量增长上限的基础,同时还要洞悉竞品,做到知己知彼才能快人一步抢占市场,达人的匹配并不存在“最好”,只有“最合适”,在投放后进行双向复盘,才能让获量最大化。

“截止到目前为止,蝉大师对接了80%以上的游戏主播资源,投放场次达到1000+,复投率达到90%,游戏营销选择蝉大师的优势还是很明显的。”李朝颖总结道。

打通变现路径:用数据唤醒游戏直播的商业价值

根据权威数据,截至 2020 年 3 月中国直播用户规模已然达到 5.60 亿人,从细分领域来看,游戏直播用户规模达到 2.6 亿,占比接近了一半,更不用说一年多后的今天。游戏直播用户和直播电商用户旗鼓相当,对于唤醒其中的商业价值,各个条件已经逐渐成熟,相信在数据的辅助下,行业会很快找到可靠的商业变现模式,这也是蝉大师始终致力的追求。

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