在连年亏损后,“平价鞋王”达芙妮于近日宣布彻底退出中高档品牌的实体零售业务,“被迫”转型电商。巨头陨落的故事,在时代篇章中并不少见。事实上,线下实体商业早在电商一波接一波的冲击下伤痕累累,突然爆发的新冠疫情更如一记重击,撼动了线下实体店的前行命脉。经济大环境持续低迷,用户消费意愿下降,企业营收也随之降低。然而与此同时,企业获客的成本仍在增加。在这一现状下,企业直播带货像是时代的明示,成为企业数字化转型加速的催化剂。

视频直播带货是通过线上实时传播、互动卖货的方式,让商品销售和品牌推广突破时间和空间限制。在企业深受获客成本增加、营销预算削减等困扰时,视频直播带货成为企业“自救”营销的驱动方式,不仅为为企业走出营销困境指引了方向,也为企业营收增长提供重要推动力。

在大众的认知中,直播带货大多围绕“低价”开展,这也是刺激用户产生购买欲望的首要原因。以李佳琦、薇娅为首的直播带货KOL,凭借“全网最低价”配置、顶级流量信用背书及个人魅力培养出庞大的粉丝群体,在与企业合作的过程中,为品牌带来大量新客流量。然而,“大规模让利”并不能成为企业发展的长久之计,只有将新客流量转化为私域流量进行深度服务,培养出高认可度、高忠诚度的品牌用户,才能将流量变成“留量”,实现长久持续的客流转化。

从企业赖以生存的营收利润层面出发,建立企业直播间,抢占私域流量“高地”更显重要。品牌方只有在企业自己的直播间内,才能自主把控直播节奏,充分掌握直播主导权,让卖货与品牌内容营销同步进行。观众通过企业直播提供的内容了解产品、产生品牌信任并直接在直播间内完成下单操作,就能直接串起品牌线上购买闭环,搭建企业的私域流量池。

高效的企业直播间需要专业化的企业直播服务平台。作为企业级的SaaS直播服务平台,梦网科技视讯云板块旗下的产品之一梦网云播,功能属性就完全贴合了企业直播带货场景。在梦网云播搭建的直播场景中,企业直播间支持内置微信、微博二维码等宣传手段,作为客户流量导入企业“私域池”的途径。同时,梦网云播进一步完善了企业直播间的线上购买闭环,除了直接上架本地商品链接外,还支持添加商品在京东、拼多多等其他商城的购买链接,优化客户购物体验。此外,免费观看和付费观看的双直播模式、打赏和红包等多种礼物方式的配置,也为企业流量变现提供了更多选择空间。

除了功能上的推陈出新,梦网云播还实现了主流观看平台全覆盖。企业开启直播后,直播内容可同步推流至抖音、快手、斗鱼等其他直播平台,帮助企业商家推动二次传播和变现。除小程序、APP、PC网页等直播端口外,用户还可通过短信/富信中的链接直接进入企业直播间。结合梦网专属短链平台,企业能追踪到每位用户观看直播的详细情况,实现对直播间带货数据的统计分析,锁定潜在目标用户,为企业后续精准营销提供决策依据。

在企业直播间的搭建上,梦网云播既有的大量技术优势和部署经验,免去了企业自建直播间所需的研发投入和额外成本。此外,依托梦网视讯云强大的视频处理能力,梦网云播还可以满足不同企业对于直播间的个性化需求,如为直播间定制专属域名和LOGO、定制专属支付通道、将直播间嵌入公众号、小程序、网站等外部程序等。除直播间带货外,企业还可结合梦网视讯云旗下的企业视频彩铃业务和视频互动能力进行立体式营销,进一步拓宽促活思路。

基于梦网多年的企业服务历程,梦网云播早已经孵化出一整套成熟的直播营销解决方案,并得到格力、东北证券在内的多家企业客户青睐。随着5G基站部署完成,网络红利加速释放,梦网云播的直播能力还将在5G时代实现跨越式提升,推动4K超高清直播方案高效落地,助力更多企业搭上5G直播快车,迎接数字经济新征程。