如今，产业互联网已经是一个触手可及的新世界，但严格来说，产业互联网并非只是简单地把线下搬到线上，以药师帮为例，只有通过互联网改造获得增量，并使产业的生态链发生连锁反应，颠覆了产业的传统运作方式，才能称之为产业互联网。

在web1.0时代，谈及产业互联网的时候，我们都还只是一个模糊的概念，带着部分早期互联网人的憧憬，如同在谈论一个有点遥不可及的理想。产业互联网的雏形是线上平台，不可否认线上化是产业互联网的必经阶段。药师帮在创立之初所提供的线上药品交易平台，就为产业互联做好了基础铺垫，现在的药师帮，定位医药智慧供应链综合服务平台，将产业与科技进行深度融合，为产业中的客户赋能，更好地满足终端用户的用药需求，是全新的产业形态，不同以往的是，传统的线下业务并不会因此消失，新旧并存，新的产业形态带来了更多的市场机会和业务增量，这是产业互联网的意义所在。

以药师帮为例，传统的药品分销渠道由于几十年的积累，依然在一线城市发挥基础作用。而现在的基层市场，大量的诊所药店长期得不到满足的长尾需求，潮水般涌进了药师帮平台，因为药师帮的出现形成了规模化的交易。

哪里有需求，哪里就有生意。这个汇集大量需求的能量场无需做过多的推广，个体药品批发商就嗅到了无限商机，原先的信息孤岛被药师帮打破，所有批发商被连接起来，通过药师帮的数字化工具，打开了销量。

产业互联网需要SaaS赋能，这里不得不提药师帮的SaaS体系。产业互联网的SaaS常见的有采购SaaS、电商SaaS、营销SaaS、垂直企服SaaS等。无论是To C还是To B，都有营销、交易、履约的线上闭环。真正要在产业链里纵深下去，需要借助SaaS赋能，也就是业界经常被讨论的话题：科技创新。

药师帮体系化的SaaS工具很有代表性。它覆盖药企、药品批发企业，以及药店、诊所等药品零售及基层医疗终端，并通过线上交易平台，实现各个主体产品数据、用户数据、资金流数据及物流数据等全流程的无缝链接。

药师帮的SaaS体系分为三大环节，包含四个板块。

第一个环节是上游，有药企SaaS和供应链SaaS。药企SaaS属于工业系统端，由智券云系统和品牌营销系统组成；供应链SaaS分为云商通、WMS系统、财务结算系统。

第二个环节是平台。主要为药师帮的交易平台，包括营销系统、交易系统、学习系统、金融系统。

第三个环节为终端。主要为药店SaaS，产品有掌店易和掌店易PRO。

各个产业链条上的主体从原来的“孤立”状态，通过药师帮平台实现了串联，永无交集的供求双方得以跨越区域与信息的鸿沟，药品流通效率的大幅提升。

由于产业互联网的本质更多的是改造产业，更好地服务用户。也就注定，处在产业中的每家企业都要走向数字化转型道路。数字化营销、数字化系统、数字化运营，是创新企业跑出来的关键。在数字化的加持下，算法推荐与下沉市场组合拳，让新品牌和新品类有机会出圈，这是数字化时代的有效策略。

产业互联网发展至今，早已跳脱出单纯的互联网概念，越来越贴近实质的市场业务。这与药师帮为药企提供的全链路数字化服务不谋而合。

药师帮所在的医药流通行业，是一个相当“垂直”的领域。这个领域在国家政策的作用下，一直在发生变化。“人货场”三要素里，以往屈居次位的市场用户，“人”变成了最重要的核心。

药师帮最初的平台建立了一个连接各方的场，而更大的作用是这个场里面孵化出来的一整套综合服务。这套服务的应用，得以影响客户方决策的闭环，不仅具备功能性，还能从客户的管理决策出发，帮助客户运营增效，促进业务增长。

药师帮这套综合服务的一个关键核心，是它能够汇聚下游方大量的长尾需求向上游形成规模效应。将这些院外市场的零散需求归集，大大提高了企业的效率，减少了成本。

这也是产业互联网的生命力体现。从商业逻辑的起点来看，以往传统的药品分销是供方视角，“给你能接受的产品”并在“能给出”上努力；而药师帮代表的产业互联网则是需方视角，“要满足我想要的产品”并在“更好地满足”上努力。

需方视角所面临的局面也是很有挑战性的。上下游分散，离终端近，大量需求零散，长期得不到满足，订单需求高频，复杂多变，品类具备可标准化的条件，毛利5%-10%，供应链管理难度极高，需要物流交付体系等等，一旦克服了这些问题，产业互联网所代表的需求侧，将会倒逼供给侧进行变革。

药师帮自创立至今，一直围绕基层终端和用户的需求开展服务和升级迭代，聚焦于提升院外市场药品流通的效率，致力于为超过100万家的基层药店、诊所、卫生室提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。

目前，药师帮已覆盖2000多家县市，40多万家采购终端（单体药店、连锁药店、诊所、卫生室等），链接3000+上游供应链，，合作药企达1000多家。

未来，不仅仅是药品，很多产品和服务从生产商直接供应到消费者手中会更快捷，消费者对平台的感受越来越弱，这是药师帮这种在产业互联网道路上纵深发展，不断探索的创新企业给产业和用户带来的颠覆性体验。

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