根据洛图科技（RUNTO）《中国智能门锁线上零售市场月度追踪（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》报告，2022 年 11 月，中国智能门锁市场线上销量为 56.7 万套，同比下降 20.4%，环比增长 27.2%；销额为 7.3 亿元，同比下降 33.4%，环比增长 16.7%。

11 月的线上市场均价为 1295 元，比去年同期低 252 元，比上个月低 116 元。如此低的均价并未换来当月上涨，反而是高达 20% 以上的大降。洛图科技（RUNTO）认为，其主要原因主要来自于促销基本面，并非是产品、企业或产业方向发生了重大问题。

一方面，2022 年的双十一大促销售节奏发生了改变，促销资源分散到 10 月 31 日和 11 月 11 日两个节点，11 月流量提前释放。另一方面，将 10 月和 11 月合并来看，2022 年 101 万套的业绩仅仅维持去年水准，说明双十一大促本身在衰退，无论是电商红利消耗殆尽，还是互联网平台心态谨慎，各品类的销量惨淡和市场气氛的冷清都在 2022 年表现的相当显著，大促不旺的信号特别强烈。

中国智能门锁线上市场分月度销量，单位：万套

尽管各商品品类的冲量很难像往年那样指望大促，但智能门锁的标准化、智能化、消费电子化，以及巨大的非智能门锁存量，已经注定了 2022 年仍然是线下向线上迁移，大体增长的电商大周期中的半山腰。

促销策略：先推中高端，再侧重千元以下

今年双十一在促销周期的变化之外，促销策略也发生相应的变化：第一阶段，品牌选择安全性能更高的智能门锁单品参与预售，这些产品品质上乘，单价较高，优惠幅度较大，因而吸引到更多消费者关注。第二阶段，品牌方加大低价产品的促销力度，针对更大的用户基数，从而拉升销量。

体现在价格段上，10 月，2000 元以上的中高端产品份额环比增长了 10.2 个百分点；11 月，1000 元以下的平价产品份额环比上涨了 7.8 个百分点。

中国智能门锁线上市场销量价格结构，单位：%

品牌：腰部品牌通过单品促销打乱格局

洛图科技（RUNTO）线上数据显示，11 月智能门锁线上市场 TOP4 品牌份额（CR4）为 53.8%，较去年同期下降了 13.2 个百分点，较上月下降了 2.3 个百分点。

IT之家获悉，小米保持头部位置，份额为 25.3%，较上个月增长了 2 个百分点，是 TOP10 中份额环比上涨最多的品牌。在 TOP10 畅销机型中，小米门锁产品占据半壁江山。

德施曼份额为 14.4%，排在第二。其促销资源重点投放在 10 月 20 日的预售阶段，因此，11 月品牌份额较上个月下降 5.1 个百分点。

凯迪仕份额为 10.4%，环比增长 1 个百分点，其畅销机型定位中高端，集中在 2000-2500 元价位段，产品特点是支持人脸识别解锁和配备可视猫眼功能。

腰部品牌通过单品促销，在一定程度上打乱了原先的品牌格局。海尔依托单品 HFH-16EW-U1 促销，进一步稳固市场地位，连续 2 个月位居第 4 名；爵象主推 500 元以下单品，其中 Q10 在 TOP10 畅销机型排在第 5 名，带动品牌排名从上个月第 10 名攀升至本月第 6 名；TCL 凭借中高端产品 3D 人脸识别门锁 X9S 进入 TOP10，市场份额较上个月上涨了 0.4 个百分点。

2022 年 11 月中国智能门锁线上 TOP10 品牌销量结构，单位：%

产品：新型生物识别稳定增长，指静脉涨 66%

2022 年市场发展的另一个显著特点是，智能门锁销量整体向线上迁移的同时，新型生物识别功能也在大幅度的增长。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据，11 月人脸识别锁的的市场份额达到 13.8%，销量同比增长 41%；指静脉锁销量占比为 3.9%，同比则增长 66%。

中国智能门锁线上市场人脸识别锁和指静脉锁渗透率，单位：%

人脸识别锁方面，凯迪仕、德施曼占据前两位，份额分别是 22%、19%；小米亦开始发力，份额为 11.3%，较去年同期上涨了 4.3 个百分点。

指静脉锁方面，鹿客位居榜首，份额近 50%；今年 5 月才开始参与的凯迪仕表现突出，本月份额达到 16.8%。

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