2022年11月，“2022出海企业TOP100”名单出炉，出海已然成为中国企业的重要战略动作。在中国科技品牌出海的过程中，跨境传播机构或正在成为其开辟海外市场的有力推手。战略型跨境公关机构Eleven International助力过榜上多家公司的出海业务，仅在前十位的企业中，就合作过包括TikTok、阿里巴巴、小米等3家企业，在TOP100企业中，美的、OPPO、VIVO、Nreal和Momenta等均与Eleven International有海外传播上的合作。

其中，Eleven International与Nreal的合作，是跨境传播机构助力中国科技品牌出海的典型案例。Nreal作为中国AR眼镜行业的明星企业，已于今年完成6000万美元的C+轮融资，随后获得国际时尚品牌Gentle Monster的战略投资并将达成系列合作，融资金额为1500万美元。而在2018年Eleven International与Nreal的合作之初，AR行业几乎一片沉寂，包括Magic Leap在内的其他AR眼镜都主要专注于ToB。当时，Eleven International对于AR行业进行了精准地市场分析，对AR眼镜产品进行了竞品分析，敏锐把握住当时的市场缺口，将Nreal Light打造为一款消费者至上的产品，而不是只针对企业的产品。而如今，投资人选择AR赛道的重要因素正是瞄准其消费型产品的市场空间。

精准的市场定位和灵活的公关策略及执行之下，Nreal在2019年的CES上获得了压倒性的关注，获得了包括Wired、Engadget、The Verge、CNET等几十个海外媒体的报道，这对于Nreal得到随后追加的一轮融资起到了至关重要的作用，使它们的总融资额从1600万美元增至3100万美元。Nreal的首战成功，不仅使该公司声名鹊起，也极大地增加了混合现实技术可以被市场接纳的信心。

Eleven International 创始人Francis Bea表示：“我们为客户做产品定位，以如何能激发媒体和普通消费者的兴趣为首要出发点。事实证明，通过瞄准消费者，我们让AR再次流行了起来。我们当时为Nreal所做的，塑造了AR产业在当时的走向，因为它开辟了AR技术与消费者产生关联的有效方式。”

在此之后Eleven International继续与Nreal何合作，助力他们在包括美国、韩国、日本、德国、西班牙等地发布产品。最近，Eleven International帮助Nreal在美国销售Nreal Air AR眼镜产品，同时负责公关、KOL营销、社交媒体战略、电子邮件营销和亚马逊产品文案等。Nreal Air在亚马逊的“智能眼镜”和“手机虚拟现实(VR)头盔”类别中脱颖而出，将该品牌从初创公司提升为一个更成熟的消费科技品牌。战略型的沟通策略，也使得美国市场开始真正接纳AR眼镜，向往这款产品为生活娱乐提升体验。Nreal市场总监Olivia Stockwell表示，“我们与Eleven International的关系一直是一致的、牢固的、聚焦的。从Nreal的角度来看，我们的合作关系中有一种独特的敏感性，这种敏感性，你可以称之为文化上的考量和理解，这正是Eleven International能引领我们的真正原因。”

不仅是AR行业，Eleven International助力的其他中国企业，也都获得了突破性的成果，推动中国企业获得行业话语权。几乎大部分客户都会从短期合作，比如三个月合同，变为长期合作伙伴。在与客户的合作中，Eleven International能100%地为客户拿到海外一线或超一线媒体的报道，71.4%上的客户选择多次与他们合作。

对于中国品牌争夺出海赛道，Eleven International给出了建议：“产品定位的重要性应该被更加重视，通常我们和客户合作时，会花至少2-3周去进行定位。我们会引导客户去思考，你们的产品对于整个行业或者社会的作用是什么？我们接触过很多在技术上非常优秀的公司，但他们通常会把产品复杂化。事实上，真正和消费者产生关联的方式，是产品本身能提升他们的生活和体验，而非高深莫测的技术描述。有时，当你离自己的产品太近，你反倒可能离消费者越远，因为你通常看到的产品优势，并不是真正能掀起市场需求的角度。”

Eleven International成立于2017年，总部设在香港，在北美和亚太地区设有办事处。Eleven International是一家战略型跨境传播机构，为亚太地区的消费科技和B2B初创公司提供服务，这些公司希望进入海外市场或扩大在海外的声誉。因其全球瞩目的公关成果，机构本身亦被华尔街日报、路透社、TechCrunch、Entrepreneur等海外权威媒体报道。该团队的专业方向涵盖三个核心实践领域，包括消费科技领域、B2B和Web 3.0，其服务包括战略公共关系、品牌、KOL营销、文案及视频产出、社交媒体营销等。

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