在中国的传统观念的影响下，男人是家庭的“顶梁柱”，既得在职场打拼，承受各种各样的工作压力，还要在家庭生活中承担照顾一家老小的责任。特别是在“内卷”愈加严重当今，男士往往承担着巨大的身体和精神压力，根据国内外的医学统计显示，越来越多的疾病正快步向男性走来，男性健康问题频发已严重威胁到男性身心健康，全世界范围内男性的平均寿命要比女性小2-3岁。Swisse斯维诗专注男性健康，依托强大的科研基础，专为男士研发了Swisse斯维诗男士复合维生素，为男士强体魄、增活力。 随着人们健康意识的普遍提高，通过内服维生素来增强抵御力也成为了不少人的健康选择。但是关于维生素应当如何正确补充，如何有效补充诸如此类的“专业”问题，仍然还是困扰着众多消费者的“难题”。而复合维生素，顾名思义，就是复合配方的维生素，一片包含多种必要营养，轻松补充多重营养。Swisse斯维诗男士复合维生素含有52种维生素、矿物质、抗氧化剂和草药，是历经25多年的全球性研究和临床认证的可靠产品，专为50岁以下男性研制。能有效抗疲劳，舒缓压力，促进代谢，改善男性生理机能，帮助男士每日维持生活与工作各方面达到生理和心理的最佳状态，轻松一片就能自信活力一整天。 Swisse斯维诗男士复合维生素中高含量的B族维生素可以缓解疲劳，缓解压力，给身体持续供能；锌、番茄红素、锯棕榈三效合一，可以更好地养护男性前列腺的健康。还有维生素C、硒、葡萄籽、黄芪、山楂和芹菜等提取物增强免疫功能，可以促进身体的新陈代谢，并有抗氧化的功效。为男士健康构建立体防护网，全面帮助身体完善体内免疫机制，满足男性多方面的营养需求，改善生理机能，为男士持续保持饱满的状态和充沛的精力“加油”。 值得一提的是，Swisse斯维诗深耕健康领域多年，始终坚持科学、健康的产品理念，为广大消费者研发了包含Swisse斯维诗男士复合维生素在内的很多优质的产品，打造了丰富的产品品类矩阵，所有产品均通过TAG的严苛认证，安全无激素，所推出的系列产品再国际市场上深受国内外消费者的青睐。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

近日，正邦集团与飞书正式达成合作。正邦集团将借助飞书建立“正邦数字化统一协同平台”，统一工作入口、服务中台和协同工具，打破业务和组织壁垒，为企业数字化提供基础和依托。 正邦集团是中国企业500强，农业产业化国家重点龙头企业，分设畜牧、植保、食品、金控四大产业，在全国拥有约700家分子公司，在饲料生产、生猪繁育与养殖、农药生产、兽药生产、种鸭繁育等领域均居全国前10强。2020年，正邦集团实现总产值1037亿元。 正邦集团正处在高速发展期和变革期，原有的移动办公软件难以满足集团日渐增长的数字化和智能化需求，此次，正邦集团通过飞书以数字科技统一工作入口、统一服务中台、统一协同工具，让工作化繁为简，为正邦发展提供数字智慧，帮助企业提升协同力、组织力。目前，集团总部员工已经全员上线飞书，对飞书OKR、飞阅会、妙记、云文档、多维表格等功能和工作方式进行了体验，并给出了良好的评价。同时正邦研究院借助OKR管理体系，提升研究院的目标透明度，通过OKR对齐与复盘，让研究院各部门充分连接在一起。 正邦集团将借助飞书提升从总部到事业部到片区的纵向协同和各职能员工之间的横向协同能力，提高效率的同时激活员工的创造力，使信息高效流转，消除信息孤岛，打破部门樊篱，企业上下统一目标，实现向智慧型组织的升级。 正邦集团选择飞书是大型农牧集团选择飞书的又一极佳例证。未来，借力飞书，正邦集团将在工作方式和组织管理上继续革新，引领整个行业的数字化转型。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

对于消费者而言，2021年才以新生代洗护产品身份进入市场的“露丝”，无疑是一个十分陌生的年轻品牌。但对于整个日化行业而言，“露丝”却是彻头彻尾的老熟人了，它的前身浙江嘉宝化工有限公司最早创立于上世纪九十年代，同时也是美国宝洁在中国区皂类产品的唯一指定供应商。在过去25年的时间里，嘉宝化工跟宝洁公司保持着长期稳定的合作关系，全球最先进的高压油脂水解装置、连续中和真空干燥装置与完善的QAKE质量管理体系，为“露丝”品牌复苏打下了夯实的基础。 想要打造一个成功的品牌，天时地利人和缺一不可。除工厂等基础设施具备优势之外，近年来国产品牌的崛起，以及零售行业“人货场”核心逻辑的改变都为“露丝”品牌崛起提供了良好的环境。正如“露丝”品牌负责人张总在接受采访时所说：“现代消费者在购物行为发生了巨大改变，品牌效应逐渐弱化，这给了像“露丝”一样新品牌加入赛道，与传统洗护大品牌同台竞争的好机会。” 时势造英雄，想要成功就需要懂得抓住机遇。洗护3.0时代，新生代家庭对衣物护理需求的进一步提升，香味成为刺激购买、满足消费者情感诉求的重要因素。“露丝”敏锐地洞察到香氛洗护产品所拥有的广阔市场前景，并在2021年与全球顶级的香精香料企业——芬美意达成战略合作，香氛全线产品使用其独家授权的香精方案。天然优质植萃精油与世界著名调香师的碰撞，也让“露丝”成功通过“香味”架起与消费者情感链接的桥梁，为人们带来更多愉悦和美好。 另外，凭借供应链端的天然优势，“露丝”在保障产品高质量的前提下，降低生产成本从而更大程度让利消费者。张总表示：“消费者经过数十年市场洗礼后，变得更加成熟，性价比成为影响消费行为的关键因素，“下沉市场”展现出巨大潜力，这点在快消品行业尤为明显。”考虑到这点，“露丝”便把早期渠道策略的重心投入在抖音、拼多多等“下沉”电商平台，利用产品优势吸引线上流量，积累粉丝。通过与抖音、快手等平台百余名TOP KOL及中腰部网红合作，“露丝”品牌成功实现全网开花，上线仅86天后累积销售额便突破1000万大关，迈出了成功的第一步。 而在实现这一“壮举”的背后，与慧策旺店通的合作，也在后端管理方面为“露丝”提供了不可忽略的助力。引入旺店通ERP系统后，自动审单打单、智能退货入库等功能极大程度地提高了“露丝”的发货效率，即使面对直播高峰期间突然涌入的大量订单，依然可以保障仓库运转流程不受影响。 防微杜渐，居安思危。虽然“露丝”已经取得了阶段性的胜利，但仍不敢有一丝懈怠。近年来随着经济下滑，消费疲软的态势愈发明显，如果没有更好更精准的产品去刺激消费者，品牌的生存压力就会更大。“以前做电商重心更多围绕在提升获客效率上，对消费者的需求理解不够深刻。而现在做电商，不仅仅需要解决运营问题，满足前后端综合实力的提升，才能实现消费增长。”据张总透露，为了追求更好地研发条件和产品配方，“露丝”工厂目前已经实现产品从罐装到分拣流程全自动化，预计明年实现“闭灯工厂”。 纵观当下，数字化改革是提升企业综合实力的必经之路，缺少对应的数字化工具，企业增长空间便会受限。未来，慧策旺店通将会发挥自身优势，为更多像“露丝”一样的电商品牌提供服务，让更多企业享受数字化工具带来的便利。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

3月24日,小米集团发布公告称向4931位员工授予约1.749亿股小米股票,这是小米创办以来面向员工规模最大的单次股权激励,授予对象包含了小米各个岗位上的优秀人才,既有加入多年的老员工,也有入职不久的新员工。再加上小米近年来一系列的“青年工程师计划”、“百万美金技术大奖”等各类激励计划,已经形成了小米独特的体系化人才管理模式,此举也引发了工人日报关注,赞赏道“认为企业最宝贵的财富是人就对了!” 小米的成功不单是商业模式的成功,更是人才培养与管理的成功,大量启用年轻人,同时对优秀员工给予丰厚奖励与发展空间,正是小米真正的“用人之道”。工人日报写到:“目前,我们国家要掌握核心技术,进行攻坚克难,企业要转型升级,现在不是甩人的时候,恰恰是用人之际。小米这次拿出真金白银,就是要吸引人才,留住人才。” 坚持技术创新 重金激励人才 “21世纪最宝贵的是人才”无疑是企业管理实践中的金科玉律,良好的人才管理有助于提高员工的积极性与敬业度,有助于实现组织绩效的最大化。纵观国内各类大厂,均对于自家人才有着不同激励措施。如京东,持续对员工增薪,同时对重点一线仓储、分拣员工、快递员提供上亿补贴;互联网大厂腾讯采用了高薪、免息贷款买房、股权分配等机制对人才进行激励管理。 小米在人才管理上近年来也进行了多次激励计划,而且更加体系。2019年7月,小米成为世界最年轻的《财富》世界500强企业,为了表示对员工努力的感谢,公司向两万多名员工每人发放了1000股股票,这是小米覆盖最广的一次员工激励。 2021年7月2日,小米向700名首批入选小米“青年工程师激励计划”的员工授予了总计1604万股小米股票。青年工程师激励计划由雷军亲自牵头,共有近700名优秀青年工程师入选首批名单,他们主要为研发工程师、测试、产品经理、设计师等,来自芯片研发、机器学习与算法、软硬件开发、云计算、系统架构、图像处理、材料工艺、操作系统、影像调教、交互设计等众多一线前沿岗位。 2021年7月6日,雷军宣布开启“新十年创业者计划”,向该计划入选者、技术专家、中高层管理者等122人,奖励1.197亿股小米股票,总计超31亿港元。此计划为选拔一批核心技术专家和年轻管理干部,给予类似早期创业者的回报,激励大家以创业者心态和投入度开启小米新十年征程。这次的股票激励让小米稳定了未来10年的组织架构。 除股票激励外,小米还设立了“百万美金技术大奖”,奖励每年突出的技术成就团队。例如过去3年来,该奖项共产生“小米环绕屏”、“MIUI隐私保护”、“120瓦有线秒冲”和“小米CyberDog”四个大奖团队,同时还有数十个入围团队获奖。雷军就此强烈建议,各部门要大胆任用年轻杰出人才,未来把“少年英雄”的培养任用纳入对各部门组织能力建设的评估指标中。 从以上举措可以看出,小米的股权激励计划,更多的面向一线、面向骨干、面向技术、面向未来十年。它不同于一般的“阳光普照”,也不同于单个项目的“重赏之下必有勇夫”,而是形成了“新十年创业者”到“技术骨干”到“各业务精兵”的一套体系化激励机制,这种打法更看重长期性,看重年轻人,看重人和公司的互相成就。 人才与技术双向发展 为小米全球业务创增量空间 如今中国已进入高质量发展时期,技术的进步需要长期性的硬核投入,来不得半点马虎。企业只能通过高效的人才激励系统,留住高质量人才,进而充分发挥他们的价值,才能不断攻坚克难,啃下硬骨头。小米去年一年发布两款自研芯片、120W快充引领手机潮流、夜枭算法等影像技术不断突破,既是小米自身技术实力的体现,也是人才体系发挥作用的最佳注脚。 小米近日发布的2021全年财报显示,其净利润达220亿元,在全球经济面临诸多挑战之际,小米以极具韧性的商业模式实现全年稳定增长。小米持续深耕全球市场,2021年小米智能手机全球出货量及市场份额均创历史新高,其中智能手机全球出货量达1.9亿台,境外互联网服务及境外IoT业务均保持快速增长势头。值得指出的是,小米2021年研发投入达到破纪录的132亿元人民币,同比增长42.3%。 小米站稳了高端市场,2021年,小米在中国大陆地区定价在人民币3000元或以上及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台,较2020全年翻倍增长。其中,境外定价在300欧元或以上的高端智能手机出货量同比增长超过160%,在高端化战略的推动下,智能电视的ASP也显著增长,带动智能电视收入同比增长超过25%。 如此傲人的成绩只是冰山一角,其背后展现出的是小米对人才与技术的重视,“没有顶尖人才,创新就是无源之水和无本之木”小米早已经认识到了这一点,对人才毫不吝惜的奖励,并形成一套体系化的激励机制,这也成就了如今创新能力一流的小米。雷军也曾表示,“一个人可能走得快,一群人才能走得远”,作为国内顶尖的互联网科技公司,小米的人才战略必将形成鲶鱼效应,小米下一个十年令人期待。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

3月25日晚，精品游戏研运商祖龙娱乐(9990.HK)发布2021年年度业绩公告。截至2021年12月31日止年度，祖龙娱乐实现营业收入约人民币9.21亿元；海外业务收入约人民币5.36亿元，占比总营收约58.2%；自发行业务收入约4.48亿元，占比总营收约48.7%。 在行业进入版号收缩、出清加速的市场环境之下，祖龙娱乐的精品游戏展示出强劲发展势头。年度业绩公告显示，截至2021年12月31日，祖龙娱乐共推出了16款精品手游，在超过170个地区市场发行了可支持14种语言的70余个地区版本，产品矩阵从MMORPG拓展到SLG、女性向、射击和策略卡牌等多品类。 与此同时，祖龙娱乐也不断夯实自身研发竞争力。据年度业绩公告数据，2021年祖龙娱乐员工总人数增加至约1,500人，其中研发人员占比约82%，发行及运营中心人员占比约12%。同时，形成了以北京为中心，逐步扩展到上海、广州、成都、长春等全国各个游戏业较发达地区的人才布局，以点带面不断吸收高端行业人才，持续提升“研运一体”的有机模式。 祖龙娱乐表示，依托强而有力的技术优势、国际化拓展、研运一体架构的进一步提升及丰富的多品类产品储备，未来祖龙娱乐势必会进入全新的企业发展和价值创造轨道。 新品储备丰富，多品类探索持续深化 年度业绩公告显示，为打造不同类型及多样化的游戏组合，祖龙娱乐预计将于2022年至2024年期间在全球各地推出11款涵盖MMORPG、SLG、女性向、射击、策略卡牌及其他类型的游戏产品，其中2022年预计上线4款产品。 在MMORPG品类，祖龙娱乐坚守精品化思路，深化产品思考并根据市场变化做出及时调整。今年1月公布的MMORPG与射击融合的革新产品—阿凡达手游，全球顶级科幻IP阿凡达、具备移动平台顶级研发实力的祖龙娱乐以及拥有移动平台顶级发行能力的腾讯公司，综合IP-研发-发行三强联合的绝对优势，也代表祖龙娱乐已进入到多人在线射击游戏品类的新赛道。此外，祖龙娱乐基于对市场更深入理解深度潜心打磨的无缝大世界小队冒险手游《诺亚之心》将于2022年上线，游戏中祖龙娱乐使用虚幻引擎4生成了无缝球形大地图，该游戏已于3月开启了新一轮的奇缘测试。 在SLG品类赛道，祖龙娱乐也在持续深耕，除了2020年10月推出的SLG产品《鸿图之下》，今年，祖龙娱乐也计划推出第二款SLG产品《项目代号：Sigmar》。另有一款基于授权IP的SLG游戏《三国群英传》也在开发过程中，预计2023年上线。 祖龙娱乐还拓展了女性向游戏赛道，其产品储备中面向女性玩家开发的《以闪亮之名》也预计于今年上线。《以闪亮之名》融合了祖龙娱乐在元宇宙元素落地方面的尝试，祖龙娱乐也致力于将其打造成一个唯美时尚的女性形象创作的UGC平台，让玩家可以自由创作高质量的虚拟形象。此外，祖龙娱乐的产品储备中还包括策略卡牌、开放世界角色扮演、SOC（开放世界生存建造游戏）等多品类游戏，并且未来主要面向全球市场。如今，在丰富产品储备、不断提升的技术能力与持续完善的研运一体模式下，祖龙娱乐全新的多元业务布局正在深化。 值得一提的是，多元的产品矩阵与丰富产品储备下，祖龙娱乐已拥有一批全球头部甚至顶级的授权IP，包括阿凡达、龙族（系列小说）、三国群英传等，也有《六龙争霸》《御剑情缘》等丰富的原创IP积累，产品储备中也涵盖了多款原创IP游戏。未来，祖龙娱乐将通过精品化产品的不断迭代进一步提升IP价值，形成IP与产品深度融合互为反哺螺旋上升的可持续发展态势。 研运一体化战略不断推进，全球累计用户超1.3亿人 年度业绩公告数据显示，截至2021年12月31日，祖龙娱乐在运营的11款游戏全球累计用户数超1.3亿人，其中3款游戏全球累计流水超人民币30亿元；6款游戏全球累计流水超人民币10亿元；7款游戏发行后首月流水超人民币1亿元。 业内分析人士认为，面对全球的游戏市场竞争，对中国游戏厂商而言，除了内容研发创新，如何因地制宜更加精细化运营，实现研发+运营双驱动，更是游戏出海制胜的关键。以精品化产品与研运一体架构为抓手，拓展全球化战略布局，这也正是祖龙娱乐海外收入占比不断提升的重要原因。 近年来，祖龙娱乐积极拓展和布局在垂直领域的自研自发和研运一体的业务体系，在原有的面向全球的发行体系基础之上，在广州又成立了针对海外特定区域的发行中心，并吸引了具有丰富全球游戏发行经验的顶级人才和团队加入，加码自发行的推进。目前祖龙娱乐发行团队快速壮大，覆盖了中国大陆和中国大陆以外区域。 得益于研运一体的优势、多年来在海外市场的摸索与经验积累，祖龙娱乐对不同国家和地区的用户喜好有了更加深刻的认知，能够面对不同的用户群体运用针对性的推广策略与产品发行模式，在海外市场取得了长足的进步。祖龙娱乐的长线产品MMORPG手游《龙族幻想》在海外欧美、日本地区上线约一年半的时间，截止2021年底全球累计流水超过人民币38亿元，累计注册用户数接近4,000万人。 此外，阿凡达手游不久前在加拿大进行的首次测试获得市场的广泛关注，海外玩家和游戏主播反馈积极，这也能看出祖龙娱乐的全球影响力在持续提升。 在3月25日的业绩发布会上，祖龙娱乐管理层表示，未来随着祖龙娱乐游戏的品类更加丰富，全球化风格更加明显，游戏的表现将进一步提高，生命周期也将进一步的延长。 2022年3月，基于对祖龙娱乐坚持精品化发展路线的认可，以及2022年将迎来产品大年的预期，中金公司、中泰国际相继发布研报，分别给出“买入”“增持”评级。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

前一段时间去客户公司开一个重要的会议，我只带着平时办公用的电脑和纸质笔记本，没想到会议内容格外复杂，我手忙脚乱地记录，还是有很多信息被遗漏了没能完整记下来，回去之后整理会议纪要，看着自己潦草的笔记也是一头雾水，这才意识到什么叫“工欲善其事，必先利其器”，好用的办公产品是多么得重要！ 这就不得不提到我在客户公司被种草的一件宝贝了——当坐在我旁边的小姐姐拿出它时，它轻薄的外形、低调中透露着炫光的背壳是如此引人注目；不管台上发言者的语速多么快，小姐姐都毫不慌张，因为它能将语音转化成文字，实时生成文档；我们的行业有许多专业术语，却也丝毫不影响它的转化速度和效果……我被这件“办公神器”狠狠惊艳了！会议结束后，我赶快找小姐姐问了一下产品的品牌和型号，原来是科大讯飞的智能办公本X2。我火速下单了一台，很快就收到了，使用了一段时间后发掘了它的许多亮点。 首先最值得说的肯定是核心的语音实时转文字功能，最近的几次会议我深度体验了这一功能，不管多么快的语速，文字转化的准确率都能达到98%以上，很多我都没有听清楚的内容，智能办公本X2都可以准确地转化出来，我们有一个四川籍的领导，说话口音很重，没想到这都难不住它——讯飞智能办公本X2支持普通话和12种方言的转化，同时支持英文的翻译和转写，并且可以通过声纹识别功能，实现分角色转写，在同一场会议有多个发言者的情况下，可以直接呈现出不同人的发言内容，十分便捷。 值得一提的是内置的行业词库功能，对于我们这种专业术语很多的行业来说非常友好，免去了其他语音转化工具在专业对话语境中准确率低，需要手动修改的问题，的确是专业知识过硬的好帮手。 让我十分惊艳的还有讯飞智能办公本X2的柔性墨水屏，采用了0.1mm悬空屏的专利技术，在屏幕上写字时有一种在纸上书写的真实手感。智能办公本X2采用了T-1000显示芯片，屏幕刷新率高，几乎感觉不到延迟，使用感十分丝滑。 除了上面我讲到的这些，讯飞智能办公本X2还有许多实用的功能，像是智能笔记、手写识别、阅读听书……不仅在工作中帮助我提高了效率，在日常生活中也带来了许多便捷。如果你被种草到了的话，不妨来试试吧！ 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

近期，国内多地出现新冠疫情反弹状况，相关地区已积极展开防疫管控和筛查工作。高效准确的疫情流调是开展防疫的第一步，但因疫情诈骗等原因导致的流调电话接通率低等问题，也为一线防疫工作带来挑战。腾讯手机管家联合腾讯安全大数据实验室依托“手机黄页”能力，通过防疫电话白名单、提供官方标签认证等手段，助力防疫高效有序进行。 在深圳市的防疫工作中，不少社区居民、企业员工都以志愿者身份积极参与协助，但志愿者们在疫情流调的过程中发现，流调电话有效接通率并不高，分析发现主要是疫情下出现的一些防疫诈骗事件，让不少居民对于相关陌生电话不信任，这也导致防疫志愿者的流调电话出现被拒接、挂断等情况。 对此，参与流调的腾讯员工志愿者与腾讯相关业务团队进行了快速响应。作为腾讯主打移动端安全的产品，腾讯手机管家联合腾讯安全大数据实验室开发的“手机黄页”能力，第一时间为社区街道电话开通白名单，给街道办等官方电话，贴上“官方身份牌”。 目前，该功能已经在深圳市部分社区上线，市民在接到社区电话后，接听界面会显示官方认证的社区标签，以此消除市民对于诈骗电话的担心，便于防疫工作顺利推进。 除了“手机黄页”功能外，腾讯还帮助社区开发了一个便于筛查去重流调信息的程序，在技术层面减少重复流调电话状况，助力流调效率提升。据了解，目前该程序已经迭代到2.0版本，让原本需要半个到一个小时的流调信息整理工作，在30秒内就能完成。 腾讯手机管家联合腾讯安全大数据实验室开发的“手机黄页”功能，基于腾讯手机管家号码公众平台，打通街道社区电话的官方认证，并借助腾讯手机管家的数亿用户和国内大部分手机厂商合作的庞大覆盖量，助力高效疫情防控。 此外，腾讯手机管家也形成了以用户为中心，涵盖用户生活中遭遇诈骗场景的事前、事中、事后的全场景防护能力。事前预判来电/短信/网址链接风险提升警惕性，事中跨平台联合微信QQ等及时发现风险并提醒用户，事后帮助用户了解诈骗案例内容，提升安全意识，全方位提升用户防骗能力。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

当今社会中人们普遍越来越不喜欢推销式的营销（即硬广告），而喜欢主动搜索相关信息，和KOL（意见领袖）、朋友通过社交媒体讨论和了解产品或者服务。在企业端，如果想让自己的产品或服务被目标客户所知晓进而喜欢，就需要在内容、呈现方式、渠道等方面下功夫，与消费者、潜在客户以及客户建立有意义、持久的关系，这种吸引客户主动购买、传播并推荐的营销方式被称之为inbound marketing (集客式营销)。Inbound marketing的概念正好和传统的outbound marketing（推广营销）相反。 Inbound marketing的概念来自美国的SaaS公司-Hubspot. 在数字经济的大浪潮下，营销成为企业数字化转型的切口，这使得SaaS领域的数字化营销领域成为新的增长引擎。以中小企业互联网营销工具起家的Hubspot，自2014年美国上市以来，市值一路飙升至403.47亿美元，约合人民币2567亿元（2021年中期），涨幅约高达30倍，成为全球SaaS产业中一道靓丽的风景。Hubspot基于客户成功，以数字化营销为切入口，联动销售解决方案、运营和服务等一体化解决方案构建了强劲的SaaS平台。 如果我们把目光投向中国市场，也会发现，国内市场的SaaS接受度开始大幅增强，软件云化开始驶入快车道，同样以数智化营销为切入点的珍岛Marketingforce，以一站式（All-in-one）智能营销云平台深耕数智化营销生态，珍岛Marketingforce俨然已发展成“中国的Hubspot”。 据海比研究院数据，预计2025年中国企业数智服务市场规模将达7.6万亿。市场环境已渐渐成熟，SaaS行业会如何发展？身处其中的企业要如何把握机遇？我们可以从如何实现复利增长、身处其中的企业如何打造竞争优势这两个角度来看。 寻找SaaS行业“增长复利” 投资的最大魅力在于复利增长，SaaS行业的投资价值恰恰在于客户带来的增长复利。 在数字化时代，伴随着国内互联网流量进入存量时代，商业的增长不再“唯流量论”，借助数字化工具来延长用户生命周期，激发复购率，成为企业争夺的价值洼地。前端消费侧的变化，传导至后端企业服务侧，“一锤子买卖”的传统软件服务，与企业快速变化的数字化增长诉求不再适配，“陪伴式成长”的SaaS类产品服务，通过更加高效、智能、可复用的服务，成为企业必备的陪跑搭档。 在SaaS行业，业内公认的价值测算公式是：单位投资回报率=LTV（客户生命周期价值）/CAC（获客成本），通常认为，只有客户带来的价值（LTV）大于获取该客户的成本（CAC）的3.5倍，企业才能成为一家被认可的SaaS企业，否则无法获得SaaS企业对应的估值水平。 也就是说，客户数量只是企业扩张的一个基数，单次付费带来的价值增量是做加法，受获客成本、市场规模所限制，而基于客户全生命周期的增值服务才是指数增长的关键。“人”和“时间”是SaaS行业的增长复利，要用更低成本把人更长久的留下来。所以要想把握增长的复利，SaaS企业必须要更加巧妙地去提升客户复购率、降低获客成本。 作为Google Venture 及Sequoia Capital 的被投企业，Hubspot是最早一批洞察到客户长期价值的企业。早期HubSpot的目标客户是帮助小微企业进行网络营销服务，为了进一步扩大企业成长规模，以及国外互联网市场进入存量阶段，HubSpot将注意力转移到大中型企业的长期服务层面，通过CRM帮助企业去做好存量市场下的用户运营，通过更加丰富的工具进行内容、运营等管理来促进用户复购率，以客户的增长来反向驱动自身业务的增长。 疲于获取多个客户，不如服务好一个客户。结合国内市场发展，珍岛Marketingforce搭建了以客户为中心的一站式珍岛智能营销生态平台，以珍岛营销云（T云）、珍岛销售云（珍客SCRM）、珍岛商业云、珍岛服务云、珍岛企服云五大产品矩阵，珍岛为企业提供营销获客、客户数据资产管理、数字化渠道建设等营销力软件及服务，珍岛Marketingforce一站式智能营销平台，可以帮助企业减少留客折损，不仅能够降低获客成本，提升转化效率，同时还能增进企业与其用户之间的情感链接，以客户LTV/CAC提升来驱动自身LTV/CAC的提升。珍岛Marketingforce与Hubspot的业务逻辑相一致。 珍岛T云智能营销工具是珍岛集团的第一曲线中，珍岛T云智能营销云平台通过对企业营销现状进行智能诊断，智能建立获客平台，并打通智能推广、再营销、智能客服促进转化、可视化获客全程跟踪全环节，珍岛T云帮助中小企业以趋近免费的边际成本实现获客效率、人工管理效率的提升。 珍岛T云以降本提效为主，客户生命周期管理则需要能够承载大量数据的平台来支撑。 在以珍岛销售云产品（珍客SCRM）和商业云产品为主的第二、第三增长曲线中，珍客SCRM结合KA客户(重点客户）数字化资产管理的诉求，打造了CDP客户数据管理平台、MAP营销自动化平台，通过数字化客户资产运营与管理帮助企业提升客户运营与效果转化效率。商业云则带来更具体的解决方案，通过一站式智慧零售解决方案为企业带来高效的增长助力。据内部统计目前珍岛Marketingforce的企业客户续费率已高达107%，LTV价值不断提升，具符合SaaS类企业成长的4S曲线。 资料来源：北拓资本，Hubspot公司财报2021Q2 SaaS企业如何打造竞争优势？ 面对众多周知的价值洼地，SaaS企业如何打造自身竞争优势？ LTV/CAC的核心在于客户的获取，具体到产品应用过程中，产品使用体验、产品触点以及功能的颗粒度，才是体验各家SaaS企业的差异化能力所在。所以，LTV/CAC决定了SaaS行业的发展空间，具体的产品技术能力和业务生态，才是SaaS企业的护城河。 先来看产品力。 服务器以及研发是软件服务类企业的两大成本构成，同时也决定了该企业的护城河建设是否牢固。HubSpot在营销集客和数据分析方面沉淀了数十年的技术经验，基于SaaS的自动营销和CRM的平台产品，搭建了完整的营销与销售管理套件，能够统一客户管理，自动化营销流程，提升数据管理效率，内容智能生成与自动分发等功能相配合，使得全流程产品简单易用。 而珍岛Marketingforce为了更轻松、稳定地处理大规模数据，珍岛自主建设云服务器机房，珍岛拥有近千人研发团队，依托珍岛云计算、大数据中台、各类文本、图形、视频等人工智能算法，不断优化从内容到流量的All-in-one获客及管理的全流程服务工具，其打造的珍岛CDP（Customer data platform）客户数据平台、珍岛MAP（Marketing automation platform）营销自动化平台等智能化的数据管理、营销与运营管理系统，能够贯穿全场景营销平台建设和管理、多元化的内容智能创作、全渠道的分发引流、全网免费流量数据回收和分析等，小至每一个关键词、每一次沟通互动，大至企业发展策略，都经历了数次测试。除技术以及颗粒度外，珍岛的产品服务体验依旧是珍岛产品力的重要构成。珍岛Marketingforce近两年高度重视客户成功体系组织建设，企业价值观把“以客户为中心”作为企业排在第一位的企业文化价值观，并秉持长期主义，团队协作，挖掘客户精细化运营带来的增长复利。这也是珍岛Marketingforce近几年持续近似翻倍增长的驱动力。在2020年疫情期间，珍岛T云就成为被国家工信部列为被推荐的中小企业数字化服务商中唯一的智能营销服务商，同年获得了国家科学技术进步奖二等奖，珍岛T云智能营销云平台又于2021年获得了上海市科技进步一等奖。随着国家战略，鼓励政务数字化转型，民生数字化转型，珍岛作为上海市企业数字化典型代表企业，被中国新闻两会专刊整版报道，其“一站式营销赋能企业“数智化”转型也成为了企业家热议的话题”。 再来看业务生态。 在To B市场，很难做出一个统一的、能适用于所有行业的数字化营销及管理平台，开放的数字化中台，才能带来更大规模的增长复利，这将决定一个企业能够走多远。即把一个刚性的技术产品，变得更具柔性，不同产品、模块根据需要自由组合，以适配不同企业与行业的发展。 HubSpot以营销为中台帮助企业管理和与客户建立联系，打通营销、销售、服务、内容管理系统、运营几大链路，使企业能够持续管理和支持客户关系。同样珍岛Marketingforce也搭建了以客户数据为引擎的CDP(数字化中台)，逐步完善业务生态闭环：以珍岛IaaS（云计算）为底层支撑，开放珍岛PaaS中台，一方面打通自身前端珍岛AI SaaS智能营销云平台，另一方面引入ISV（独立软件开发商），形成“珍岛大中台+珍岛小前台”的一站式企业服务生态，对外珍岛Marketingforce平台与全网媒体渠道、企业自有数据平台相对接，对内打通营销云（T云）、销售云（珍客SCRM）、商业云、服务云、企服云产品体系，为平台企业客户提供一站式的SaaS工具分发，满足企业运营过程中方方面面的需求，搭建属于自身的数字化营销与管理系统。 充分比较Hubspot和珍岛Marketingforce，二者在产品形态、技术能力、客户市场、商业模型等方面，均存在显著的相似点。据珍岛创始人和管理层介绍，其实在2020年中之前，珍岛并未关注到Hubspot，伴随着Marketingforce将“五朵云”打通，以及业务全球化的扩张，自然发现了Hubspot的踪迹，这种欣喜感好比亲自验证了投资理论中的“时光机理论”。 珍岛Marketingforce凭借着大量的实践以及服务数据累积，在发展更快、流量生态更为复杂的中国市场环境下更具优势。发展至今，珍岛Marketingforce已累计为覆盖汽车、金融、企服、消费零售、电子商贸、生产制造、医疗健康等多个领域超10万家企业提供了各类数字化转型服务。 在数字化浪潮之下，在中国SaaS行业进入了发展元年，像珍岛这样以智能营销为突破口的SaaS企业将在赋能企业数字化转型中扮演重要的角色。可以预见，在企业数智化营销获客、客户数据资产管理、数字化渠道建设领域进行深耕的珍岛Marketingforce平台凭借AI大数据技术架构，将为更多企业带来全链路、全生态的营销力赋能，从而助力企业加速数智化转型并取得高效数智化增长。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

多年来,雅迪电动车一直坚持从用户的根本利益出发,打造高质量的产品和服务,带给用户与众不同的骑行体验。而为了进一步满足用户的出行需求,保证用户在今后的用车过程中,能更加放心、愉快地享受高品质的专业服务,雅迪电动车再度迎来全新升级。3月1日,全球两轮电动车行业领航者雅迪推出2022年首款新品--冠能二代双倍质保电动车,在全国超40000家雅迪销售门店全面上市,在各地引发了一轮电动车抢购热潮。 雅迪冠能二代E8S 上市即热销,雅迪冠能系列双倍质保车型引发全国热卖 此次雅迪在冠能系列的基础上再升级,推出雅迪冠能二代E8S、雅迪冠能二代DV6S、雅迪冠能二代DQ6S等多款双倍质保车型,一经上市立即引发了用户的广泛关注,前来咨询、购车的人络绎不绝。虽然排队购车的人很多,但丝毫没有影响到王先生的购车热情。“这次雅迪推出的冠能系列双倍质保车型,整车40多个部件质保升级,高品质有保障,给我们加倍安心!” “只有对自己的产品自信,才敢推出双倍质保车型,雅迪不愧是大品牌,从产品到服务,一直很值得信赖!”…… 在雅迪冠能系列双倍质保车型高品质、优服务的保障下,热销现象持续上演,排队购车的用户纷纷对雅迪给予极大肯定。不少经销商表示,“目前,店内最热销的就是雅迪冠能系列双倍质保车型,尤其是冠能二代E8S,在‘一次充电超200公里’的长续航和强动力基础上,全新升级推出‘双倍质保’极致保障,吸引了更多用户前来购车。” 当前,在新国标政策推进、两轮电动车更新迭换代的大环境下,雅迪通过产品、服务等多维度的再升级,成功获得用户的喜爱与追捧,掀起全国购车热销浪潮。 雅迪电动车终端门店持续热卖 品质服务再升级,雅迪电动车高端品质领跑市场 雅迪冠能系列双倍质保新车型深受用户喜爱、上市即引发热销的秘诀是什么?作为雅迪科技力量的集大成者,雅迪冠能系列双倍质保新车型冠能二代E8S在品质、质保等方面均进行了全面升级,给用户带来全新的骑行体验,瞬间成为用户购车首选车型。 用户喜提雅迪冠能二代E8S,现场验车 在产品工艺层面,雅迪冠能二代E8S在原有的高品质基础上,以动力能源科技、智慧出行科技等为依托,运用Yadea Link-QC质管平台,全链路管控产品品质。不仅如此,雅迪具备多条智能自动化生产线,电机等核心部件生产环境高效、精准,检验流程严苛,通过精细的集成产品研发流程、精智的双驱智造、高于国家标准的精工检测,实现多个零部件的再升级,真正做到“天生能跑,双倍质保”,为用户带来“更领先”的质保体验。 在售后保障层面,雅迪冠能冠能二代E8S所应用的TTFAR电机、TTFAR控制器等多个核心部件均实现了双倍质保服务承诺,购买用户在雅迪全国超40000家销售门店、超3000家专业服务网点,均可享受更高效、更快捷、更专业的维修保障,为用户带来“更安心”的骑行体验。 如今,随着两轮电动车行业竞争持续激烈,各大品牌为了提升竞争力,就必须紧跟用户需求的变化,通过锤炼产品品质和服务质量,为用户创造最大化的利益和价值。从“人车全保”到“双倍质保”,雅迪电动车设身处地为每一位用户着想,为用户安全出行提供全生命周期的呵护,树立了电动车行业的新标杆。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

3月15日，峰米投影（以下简称“峰米”）宣布超级体验店新店正式开业。作为“激光智能投影开创者”，峰米以“把影院搬回家”为使命，始终致力于为用户提供更优质的大屏观影享受。此次新店开业，峰米通过与京东电器的强势联手，开拓线下市场的全新布局，打造创新的消费体验模式，强化品牌与用户之间的沟通和精准触达。 合作京东电器 共同创新门店模式 在“线下再造一个京东家电”的战略图景下，京东电器城市旗舰店通过超大空间、海量商品的沉浸式场景体验，科技赋能，全渠道交易让各地门店成为消费者体验智慧生活的新入口。 此次峰米开业的超级体验店，分别为峰米江苏无锡京东电器城市旗舰店、峰米江苏苏州太仓京东电器城市旗舰店。依托京东电器乃至京东集团先进的互联网技术和物流能力，改变了传统展厅（展台）购物模式，让峰米旗下激光电视、激光投影等产品融入家庭场景，通过峰米全系产品还原生活中的真实使用场景，配合店员的细心讲解和演示，将峰米优秀的品牌形象、产品品质、售后服务等更直接的呈现在消费者面前，进一步拉近峰米与消费者的距离。 线上+线下 融合互推高水准服务 目前，在线上平台，峰米品牌连续四年在618、双11蝉联激光电视国内销售量、销售额第一名，2021年双11期间，峰米全网GMV更是突破2亿元。 峰米自去年5月首家线下直营店落户重庆江北区，直营店陆续又在重庆渝中区、渝北区等地开业。此次京东电器城市旗舰店的开业，是峰米从电商走向实体店铺、开拓全国市场的新模式，依托京东平台建立强大的流量基础，峰米为消费者提供更全面、更高水准的用户服务，峰米还向消费者保证线上、线下双渠道的价格统一，切实每一位保障消费者的利益。同时，通过京东电器城市旗舰店直接的客户使用反馈，峰米可以更高效地获取用户需求，反哺更高质用户服务，从产品、销售、服务等环节实现体验升级。 在未来，伴随更多线下直营店、京东城市旗舰店与京东电器城市旗舰店的开业，峰米将实现线下市场占有率的迅速提升，在保证门店高服务水准的前提下实现盈利。峰米也将继续推动线上线下的融合互推，双渠道提供高品质的全新生活方式解决方案，从研究、开发、生产、销售和运营各个环节满足用户的严苛需求，打造健康的商业模式。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。