近日，水滴保险经纪开展了一场别开生面的直播活动，水滴保险经纪总经理杨光、赋能中心负责人谢淑贞、理赔服务中心负责人杨拯、客服中心负责人李明洁等在直播间内与网友进行了近距离交流。 据悉，此次直播活动主题为“宠粉”，活动目的并不是为了销售产品，而是借助直播这一强互动的形式，了解用户的真实需求以及实际遇到的各类问题，为其答疑解惑，增强用户信任。据了解，有超过300万用户关注了本场直播活动，点赞次数达近15万，互动评论次数近2万，上万人分享了本次直播。 水滴保险经纪总经理杨光介绍，“用户第一”是水滴保险经纪的初心，公司一直致力于将更好的产品和服务带给用户。截至2021年6月，水滴保险经纪累计保险用户数达到1.021亿。在最新一次的用户调查中显示，参与评价的20余万用户为水滴保险经纪服务打了4.8的平均分（满分5分），也印证了用户对水滴保险经纪服务的认可。 在水滴保险经纪近期发布的《县域健康保障分析报告》中显示，超过4成的县域居民有购买保险的意愿，但同时，他们对商业保险的认知程度严重不足，有53.8%的用户基本不了解商业保险的作用，县域用户的保险意识仍需要继续普及。 事实上，这并不是水滴保险经纪的首场直播活动。在水滴保险经纪的用户中，超过70%以上来自三线及以下城市地区。为帮助这部分用户解决他们在投保前、中、后期分别可能遇到的各种问题，水滴保险经纪组建MCN事业部，汇集医疗、保险、财经、教育、法律等领域专家资源，通过短视频+直播形式形成内容矩阵，提供专业权威的保险知识、解读最新最全的保险政策，为用户解答各种疑惑。 截至目前，水滴保险经纪累计签约内容达人200+KOL，累计粉丝量达2亿+，累计发布保险知识科普类相关短视频数量超过2.2万条，总体播放量超过10亿次，累计帮助超30万个家庭进行风险测评，累计定制超过270万份家庭保障方案，为用户私人定制家庭保障计划。 在用户最关心的理赔环节，以往常常存在流程复杂、获赔时间长、理赔争议多等三大难处。针对这些痛点，水滴上线智能协助理赔系统，并在2020年初提出协助理赔服务八大升级举措，落地“水滴理赔管家”服务，帮助用户缩短向保险公司申请理赔的流程、减少理赔等待时间。 目前，水滴智能辅助理赔系统准确率99.7%，辅助提升效率55.9%，最快赔付速度仅为8秒。此外，赔款金额在1万元以内、材料齐全且事故责任明确的理赔案件，用户报案成功后将自动进入水滴保“加速理赔通道”优先受理，并承诺1-3个工作日内协调保险公司向用户出具理赔结论。用户不仅能够随时掌握理赔最新进展，还可以最大程度降低等待过程中的焦虑感。 杨光表示：“水滴保险经纪作为一个全国性的保险经纪平台，是保险公司与用户之间的桥梁，我们要做的事情就是搭好这座桥，把好的产品和服务通过桥梁传递到用户手里，让大家享受到好的保障。” 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

“思益，小思益！你好！”与呆萌可爱的弦论少女“周思益”连上了麦，吴姥姥立马就亲切地呼唤了起来，仿佛是与认识多年的小友相聚。 11月15日晚，被人民日报、央视新闻等众多媒体接连报道、火遍全网的“快手科学姥姥”完成了她的直播首秀！这场直播活动由快手联合上海新闻晨报举办，两位女性物理学者和大伙儿一块聊了聊物理学习的那些事儿。 快手科学姥姥碰撞天才“弦论少女” 72岁的退休物理教授、科学姥姥，此前就走红的29岁的物理博士后、天才“弦论少女”——这极具年龄反差萌感的组合，在当晚碰撞出了奇妙的火花。 周思益曾在“不刷题”发布的视频里，看到吴姥姥用“扫把”演示与自己研究相关的“宇宙射线”的轨迹，用铁锅解说“FAST天眼”，不由得惊叹太有创意了，简直是传神！早已向自己的粉丝们安利起了这个宝藏姥姥；这次和姥姥连线对话，可谓如愿以偿。 两人相见恨晚。她们研究和科普的重点，分别侧重于理论物理和演示实验，但两者却是密切相关的：理论需要实验的验证，而实验需要理论的支撑。 直播间有网友好奇地问，不论是理论物理，还是物理实验，总有些内容听起来特别高深，不知道有什么用，和我们的生活有什么关联呢。对此，姥姥和思益都不约而同地表示不然。比如，高能对撞机的副产品，疫情期间可以用于了解病毒；再比如，核磁共振如今在医院很常见，但当初发现它的时候，也没想到能应用。 图：姥姥连线弦论少女周思益的直播现场 伴随着人类对自我和世界的追问和求索，人们总是对宇宙感到好奇，这也正是探究物理世界的迷人之处。 快手网友们的热情被调动了起来，纷纷脑洞大开，在评论区接连向姥姥和思益抛出了一个个五花八门的问题：“暗物质与反物质是什么关系？”“不同的两个星球，同样的参照时间内，同一个动物的衰老速度差异过大何解？”“请问平行宇宙存在吗？”“反粒子是不是真实存在？” 姥姥耐心地解答着网友的问题，还幽默地拿自己打起比方：正反粒子一接触，就会相互湮灭；如果有一个反粒子组成的世界，那里面就会有个“反的吴姥姥”，两个吴姥姥一相遇，化作一道光，都不见啦！ 快手姥姥眼中的“反内卷” 关于近期大家热议的“反内卷”的话题，吴姥姥也首次谈及。我们都不想陷入“内卷”的境地，考试总归是要考的，那么要怎样学习物理呢？不刷题真的能学好物理吗？ 在吴姥姥看来，“反内卷”，是针对“内卷”有害的部分，让大家不要焦虑，而不是走到另一个极端，完全不做题、不学习，我们应反对机械地刷题、条件闪射地做题；而是提倡把题目当做一个小课题，动脑筋把它吃透、研究透。做题要少而精，举一反三。最重要的，我们要将好奇心作为出发点，勤动脑、多思考。 思益也认为不靠比拼做题数量，而比谁理解得更透彻。做题只是作为学习成果的一种检测。 “刷题”丝毫无益于真正的创造性思维，反而会带来损害。吴姥姥和周思益，不仅现身说法，回击了“刷题”方法论，打破了关于女性学习物理、从事科学工作的偏见；如今还利用快手这样的平台，告诉大家真正有效的物理学习方法，引导大家走近充满趣味的物理世界，将纯粹的物理之爱传递给了更多的大、小朋友们，也给家长、老师们带来了不一样的教育启发。 快手科学姥姥的实验室大揭秘 直播现场，还迎来了另一个神秘嘉宾——人小鬼大的三年级小朋友、在快手上拥有500万粉丝的“机灵姐”。 姥姥一看到小朋友，就自动开启了“陪玩”导学模式。 只见吴姥姥掏出一个灯泡，戴上手套，变戏法似的，食指转着圈儿靠近灯泡接口，但不触碰，灯泡却倏地亮了。 “机灵姐”满脸的不可思议，一旁的姥姥没有直接给出答案，而是循循善诱：为什么我的手指头一凑近，灯就亮？有一种开关，不碰就能使灯泡亮，你们家有没有呀？有哪些相互作用力是不需要接触的？电力、万有引力……对了，还有磁力！一步步推导下来，魔术的奥秘最终揭开，原来姥姥的手套里藏着一个磁开关。 吴姥姥既生动立体地展示了奇妙的物理原理，又在对“机灵姐”的一步步引导启发中，传递了科普教育工作的秘诀——先让讲授变得有趣，才能激发孩子们兴趣；有了兴趣后，也未必有长久的动力，还得引导孩子们自主发现、思考、实践，让孩子们拥有参与感、成绩感，获得持续的激励；所以知识不能直接告诉孩子，一点暗示和鼓励就足矣。 现场，吴姥姥第一次向快手网友们揭秘这个自己平日进行科普讲演的奇妙实验室，展示起了她的“百宝箱”里五花八门的“法宝”“玩具”们。魔术灯、混沌摆、共振“秋千”、“闪电盘”……仿佛被姥姥施展了魔法，有了千变万化的姿态，让 “机灵姐”目不转睛、爱不释手。 直播间网友们直呼看不过瘾，纷纷在留言区喊话：“我也想去现场！”“如果学校学得不够，就来快手学吧！” 如今在快手，聚集了一大批像吴姥姥、弦论少女周思益这样的自然科学科普内容创作者，她们充满创意和趣味的视频，成为书本和课堂之外，普通大众了解自然知识、启发科学思维的又一窗口。 据《快手知识社交生态报告》快手知识内容创作者总量已超过54万，超过10万的通识教育创作者在快手分享知识，自然科学相关科普知识是通识教育板块的重要组成部分。目前，快手已成为全民学习各类专业知识的重要渠道与平台之一。未来，快手也将继续发挥国民内容创作平台的优势，持续输出更高质量的原创科普内容。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

继品牌商品借势快手“116品质购物节”实现GMV同比增长433%后，快手电商再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。日前，快手电商发布1212宠粉节最全作战攻略，宣布本次活动于11月12日-20日开启招商，并将于11月26日-27日进行热身赛，于11月28日-12月12日进入活动正式期。 此次快手1212宠粉节将聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。一是面向商家达人，通过百亿流量扶持和明星助阵，打造9大赛道助力精准转化，并带来宠粉回馈玩法升级，最高可返50万现金粉条。二是面向品牌商家，将推出商业化资源流量加码，直播间定制玩法互动加持，以及千万级主会场专属入口，全网资源定制渠道推广。 三是在平台福利方面，快手电商还将推出亿级用户补贴优惠，及有趣有料的平台天降红包，并通过货架新场景缩短下单链路，个性化福利分发打造购买高转化。四是围绕STAGE直播运营方法论，推出商家专业成长训练营，通过流量助力商家随时随地进行大场演练，打造盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点的“五盘”体系课程一对一贴身辅导，助力商家GMV爆发。 五大特色活动，助力商家达人销售额破新高 1212宠粉节活动中，快手电商将面向商家达人推出五大特色玩法，全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期，覆盖流量、返现金粉条、平台补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。 具体活动包括，一是主播挑战赛，快手电商为了提前营造大促氛围，推出1212热身赛玩法。单场GMV在10万以上、小店星级4星以上商家/主播开播冲刺GMV目标，冲刺成功可享平台提供的三重激励，即瓜分1.5亿平台流量奖励、平台补贴直播间专属券以及现金粉条激励。 二是主播排位赛，快手电商将根据商家类型划分主播赛道、品牌赛道，根据行业属性划分垂直赛道，主会场、直播间提供多流量入口，日均千万级流量曝光。同时上榜主播可享最高返50万元现金粉条、总榜排名TOP10商家可参与直播盛典线下大会等多重激励，助力商家暴风涨粉、快速成长、销售额破新高。 三是1212·宠粉品类日，以品类划分赛道，定向激励快手特色品类，平台+主播共同为用户送宠粉福利。奖励内容主要包括一日主推一品类，将获得流量、短视频、平台补贴三重权益加持；一日主推21名主播，平台背书打造“值得信任主播团”等。 四是1212·红利计划，商家领取并完成发布带货短视频、累计开播时长、分销好物联盟商品等任务，即可获分级流量奖励，最高可获千元现金流量奖励。 五是主播拉新激励，商家在1212期间吸引平台新买家，可在原有拉新激励基础上，获得1212叠加快币奖励。商家拉新1万人即可获得5万快币奖励，最高可额外获得100万元快币现金奖励。 一对一定制玩法，助力品牌商家“名利双收” 除了为商家达人打造的多重特色玩法外，快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个性化专属活动。 一方面，快手电商将推出3场「1212超级品牌日」+3场「1212新锐品牌日」，通过全网资源矩阵+电商平台专属补贴+直播间一对一定制玩法，帮助品牌商家打造营销IP，并在快手1212突破销售目标，实现品效合一、“名利双收”。 另一方面，11月12日-27日期间选拨出受粉丝喜爱的优质品牌商家，将在1212期间每天主推1个优质品牌专场，通过千万级流量会场专属资源位、专属电商高活用户流量扶持人群包定向引流等奖励，助力品牌商家销量和粉丝双增长。 此外，在平台福利方面，快手1212也将主打实在好货模板、权益分发中心、全场满送三大玩法，通过平台补贴+商家让利以及货架新场景用户下单链路短等方式，有效提升购买转化，不仅商家有机会瓜分千万级公域流量曝光、百亿货补等奖励，同时店铺满减券、福利秒杀商品、大额平台券、最高888无门槛红包等花式宠粉福利分发，也将锚定精准用户，助力用户高速下单。 在快手“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”战略驱动下，1212宠粉节作为快手电商年度重磅大促IP之一，凭借花式玩法、超级奖励等多重优势，将成为商家抢占今年最后一波电商大促红利不容错过的绝佳时机。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

部署、托管于香港数据中心机房的亿速云香港服务器，一直都是亿速云最广受客户青睐的人气产品之一。亿速云香港服务器之所以广受青睐，究其原因是因为无论在机房、硬件配置、稳定性，还是网络线路等方面，它都具备了一些独特的优势。 一、香港数据中心机房优势 首先是机房优势。托管香港服务器的香港数据中心机房，比起国内的很多数据中心机房，具备诸多无可比拟的独特优势。很多人都知道，香港是一座土地资源稀缺、寸土寸金的国际化大都市，因为土地供应紧缺，使得香港数据中心机房有更高的准入门槛和更严格的评定标准。另外，香港数据中心机房的相关配套基础设施也比较成熟齐全，例如：香港作为我国重要的数据传输枢纽，连接着18个国际海底光缆系统，有着较为丰富的国际带宽资源；从长期来看，香港在电力供应方面的表现一直都很稳定，这极大降低了数据中心机房因停电导致的宕机风险，使得用户的业务稳定性更加有保障。 二、网络线路优势：5—30ms超低延时 其次是网络线路优势。部署、托管于香港数据中心机房的亿速云香港服务器，所采用的网络线路接入了『电信CN2专线』，国内访问可达到 5 — 30ms的超低延时。 电信CN2专线，又称“中国电信下一代承载网”（ChinaNet Next Carrying Network），是中国电信推出的一种精品优质线路，更是承载大陆内地对接香港特别行政区以及海外地区的优化专线网络。电信CN2专线，不仅延时低、访问速度快，而且在网络传输质量和稳定性方面也远超于一般的普通线路。 接入了CN2专线的香港服务器，可以使得来自大陆内地区域的访客能享受到极佳、畅快、稳定的访问体验。如果您的目标客户群体/主要访客群体在大陆内地，那么选择接入CN2专线的香港服务器，绝对是上佳的选择。 另外，企业的业务，如果既想要保证国内用户的访问体验，又想要降低海外用户的访问延时，那么也可以优先考虑选择香港服务器。 无论是国内企业客户业务出海，还是海外企业客户来华发展，选择香港服务器都能支撑并满足这些企业客户对于优质、稳定的网络带宽的需求。 三、高品质BGP智能多线机房 最后是BGP机房优势。部署、托管亿速云香港服务器的香港数据中心机房，是『高品质BGP智能多线机房』。 该机房的网络线路架构，采用了基于BGP协议解决方案的多线路互联，接入了“电信、联通、移动、香港宽频、电讯盈科”等国内、国际多家网络运营商的网络线路。同时，该机房的骨干路由可以智能监控当前实时网络状况，并智能选择切换到最佳网络线路，继而实现不同网络运营商之间网络的互联互通和智能切换，保证用户购买租用的香港服务器，能够始终保持稳定快速的访问体验。 四、亿速云香港服务器·优惠套餐 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

“法国队夺冠，华帝退全款”，这场堪称教科书级的营销事件，估计许多人都曾有所耳闻，以7900万撬动10亿销售额，并将“华帝”一词的搜索热度创下纪录。此份成绩单的幕后操盘手正是之外创意，一家诞生于2014年的国内顶尖创意热店，当常规营销投资回报率为1时，拥有独门秘籍“冲击波营销”的之外创意，带来的回报率却能高达2~N倍。 致力于让营销高效落地的同时，之外创意也在不断提升办公效率，为了让家常便饭似的各种会议可以更有效地开展，更是将所有会议室都配上MAXHUB会议平板，助力员工提升生产力。 高效会议工具，解决开会效率问题 之外创意首席创新官&创始人郑大明，业内尊称其为大总，是一位对效率有着极致追求的创意人，因痛心传统广告和营销方式低效，造成社会资源的巨大浪费，毅然创办了以高效为核心的之外创意。 谈起对MAXHUB的印象时，大总有一种人生逢知己的感慨，“我们是MAXHUB的第一代用户，早期我们用的是投影仪，那个时候很痛苦，每次大概是这样的，先把投影仪打开，然后慢慢地开始加热，慢慢等它亮，挺浪费时间的，MAXHUB解决的是一个会议的效率问题。” 正如大总所言，开会总“拖后腿”的传统投影仪，不仅开机和调试耗时长，显示清晰度也不太尽人意，这对于以高效为人生信条的他而言，是一种莫大的煎熬。一键开关机、4K超清显示……这样的“办公新物种”MAXHUB一经推出，立刻引起了大总的瞩目。 回忆起买下MAXHUB的经历，大总露出了不经意的笑容，“MAXHUB这个品牌刚推出的时候，我们就申请了免费试用，每一位体验过的同事都夸它好用。1个月的试用期限到期的当天，工作人员就上门拆卸设备，我当场就急了，立马跟他们说，我买下了，不用拆走。后面我又陆续买了几台MAXHUB，把所有会议室都给配上。” MAXHUB让信息的传递，精准快速 开头脑风暴会议时，需要不断把碰撞出来的idea记录下来，但使用传统白板，很快就会写满，做法只能是拍照后擦除，再继续将新的内容书写上去，这样不仅会打断团队的创意思路，甚至会导致偏题和跑题，造成会议效率“事倍功半”。 之外创意的头脑风暴，却是另一番景象，大家在MAXHUB会议平板上随意写写画画，无限的空间尽情容纳无穷创意，运营中心总经理郜国荣，已在这家公司扎根了5年 ，几乎每天都和MAHXUB“打交道”的她，也分享了自己的感受，“有了MAXHUB，其实它能够非常精准地去传达我们想要传达信息，或者说我们设计想要传达的感觉。MAXHUB的白板书写功能我觉得是一个非常宝藏的功能，就是它可以无限地书写。书写完之后的内容，能通过扫码分享的功能共享到电脑上，进行二次编辑或者分享给我的同事。” 日常接触最多的办公用品，是电脑和MAXHUB 陪伴是最长久的告白，这是我们说到人与人，最感动的相处方式，说到人和物的共处，爱不释手肯定是最真挚的认可。 作为之外创意的资深文案，李冠圳就对MAXHUB满怀热爱，“日常接触最多的办公用品，除了自己的电脑之外就是MAXHUB。以前我们开会的时候，需要在白板上写字，开完会很快离开会场，就会忘记擦掉，下一个开会的人就会发现字迹已经干掉，很难擦除，有了MAXHUB之后，一切都会非常地流畅和方便，开会即时接入，会议结束可以马上离开。” 有些时候，李冠圳甚至会认为MAXHUB比电脑更深得他心。尤其是在因异地或疫情影响，只能跟客户进行远程会议，MAXHUB可以完美解决使用电脑开会时，谁发言就要把电脑挪过去的尴尬场面，“使用MAXHUB进行远程视频会议，每个人坐在自己的位置上，就可以自由发言，不用像以前一样把电脑搬来搬去，搬到每个人的面前，MAXHUB成为了我们日常工作的一部分。” 总有很多企业，希望通过自己的不懈努力，可以像蝴蝶一样，煽起一场改变社会效率的风暴，之外创意是如此，致力于帮助企业提升营销的效率，MAXHUB亦是如此，希望应用科技技术革新开会效率，从而提高企业的生产力。这样的企业越多，祖国的发展一定会越快速，人们的幸福感也必然会持续攀升。 据悉，MAXHUB在近日启动了“高效+”计划，参与其中的企业，可享受最多3台会议平板的免费试用机会。从本次试用数量的放开来看，MAXHUB希望覆盖更广的应用面，一定程度上担起了让高效会议惠及更多企业的责任。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

2022年2月，沙特阿拉伯将举办有史以来全球规模最大的科技盛会——LEAP。全球科技界将共襄盛举，应对世界上最大的社会文化挑战。LEAP 2022将成为先锋者、创新者和颠覆者互相连接、探索和体验最新科技的全球最大平台。 LEAP将于2022年2月1日至3日在沙特阿拉伯利雅得举行。这场科技盛会将成为整个创新生态系统真正的全球性平台，它将创新先锋和颠覆者与政府和商界领导人、企业家、投资者等互相连接，共同体验和学习未来的科技发展。 本次盛会很荣幸地邀请到了来自世界各地的知名演讲嘉宾，包括卡巴斯基首席执行官及联合创始人Eugene Kaspersky、VMware首席执行官Raghu Raghuram、Techstars首席执行官Maelle Gavet、现代汽车集团总裁兼首席创新官Youngcho Chi、Magic Leap首席执行官Peggy Johnson、万维网基金会专家成员Nnenna Nwakanma以及爱沙尼亚政府首席信息官Siim Sikkut。此外，来自中东、北非和土耳其(MENAT)地区的专家们也将出席本次活动，包括STC集团首席执行官Eng. Olayan M. Alwetaid、Mobily首席执行官Eng. Salman Al Badran、汇丰银行MENAT地区首席信息官Ghinwa Baradhi以及等Pure Harvest创始人兼首席执行官Sky Kurtz。 在LEAP上，著名企业家Steven Bartlett、足球名宿Roberto Carlos和Luis Figo，还将与大家分享一系列鼓舞人心的故事。 LEAP是最受全球科技巨头们期待和参与的活动之一。这里将有超过700家新兴科技初创企业准备通过LEAP向世界展示他们的解决方案。LEAP由全球最大的展会主办机构Informa Markets组织和执行，其战略合作伙伴包括微软、思科、毕马威、SoftwareAG、路坦力、STC、Zain、Mobily和爱立信等全球及当地领先的头部企业，他们将携手把本次活动展现给全球受众。 沙特阿拉伯通信和信息技术部长Abdullah Amer Al-Swaha阁下表示：“技术和创新具有改变经济和社会的巨大潜力。我们生活在一个你或者飞跃、或者被抛在后面的时代。我们很自豪能主办LEAP，助力区域在技术和创新方面实现领先和跨越。” “Informa很高兴在沙特阿拉伯举办LEAP。现在众多大型科技项目正在沙特阿拉伯扎根，我们相信没有任何一个地方比沙特阿拉伯更适合举办此活动。”Informa Markets区域执行副总裁Mike Champion表示 ，“首届LEAP有望成为史上最盛大的科技活动，这充分表明了沙特阿拉伯将要成为未来的全球科技中心。” LEAP现已开放登记报名，在接下来的几个月将会陆续公布更多的演讲者信息。 欲了解更多关于LEAP的信息，可以通过我们的社交媒体矩阵@leapandinnovate在Instagram,Twitter,Facebook,YouTube,LinkedIn和Snapchat上了解LEAP的最新消息。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

近日，各大券商对于11月相关投资组合配置相继出炉。华泰证券、中信建投等21家券商公布了11月金股，其中包含208只A股、7只港股。值得注意的是，环球新材国际（06616.HK）是11月金股榜单中唯一的次新股标的，环球新材国际为何能够脱颖而出？ 据悉，环球新材国际是中国头部珠光颜料生产商，珠光颜料属于新材料，有广泛的应用场景，是对传统颜料的消费升级。相对于传统颜料，珠光颜料具有不褪色、健康环保、稳定性高、色彩鲜艳等显著优势，未来发展空间巨大，而合成云母基珠光颜料相比天然云母基珠光颜料更是拥有更卓越的性能，因此未来的增长潜力更大。环球新材国际是是国家工信部工业强基工程关键基础新材料—云母项目唯一承担单位，在合成云母领域已经建立起独特的技术壁垒。 环球新材国际业绩高增长，产品技术领先优势明显 2021年上半年，整个港股市场震荡起伏，笼罩在一股不确定的情绪当中。尽管如此，环球新材七月上市以来，仍然实现股价持续走高，并在2021年上半年的经营中取得亮眼成绩。据环球新材中报数据显示，2021年上半年公司实现收入3.07亿元人民币，较2020年上半年的2.45亿元同比增长25.3%；归属于股东的净利润为9411.5万元，同比大增54.3%，公司收入及净利润均呈快速增长趋势。 公司上半年的毛利率也由2020年上半年的48.6%增长至52.7%，毛利率的提升主要由于合成云母基及玻璃片基珠光颜料产品的销售比例增加，其毛利率高于天然云母基珠光颜料产品。 公司经营业绩的出色表现进一步增强了投资者的信心，同时在产品及技术上的领先优势也让投资者看到长期增长的希望。 环球新材国际在合成云母技术上具备行业领先的研发实力，是业内为数不多的可以实现大规模量产并进行扩张的合成云母生产商，其在高质量合成云母方面具有独特的研发优势。 由于技术研发方面取得重大突破，环球新材国际在提供的珠光颜料品种数量也继续扩大。2021年上半年，公司已推出20种天然云母基珠光颜料产品、17种合成云母基珠光颜料产品及3种氧化硅基珠光颜料产品；截至2021年6月30日，公司提供的珠光颜料产品总数已达791种。此外，2021年上半年，环球新材国际成功获得专利16项，并于中国提交两项专利申请。 产能方面，公司持续扩大生产能力，2020年公司珠光颜料产能接近1.5万吨，合成云母产能接近1万吨，一期厂房已全部达产。目前公司正在建设二期厂房，能够年产三万吨珠光材料及年产三万吨合成云母。 合成云母与新能源锂电的碰撞，前景广阔 此外，环球新材国际近期还积极推进合成云母在新能源锂电的应用。10月27日，环球新材国际与浙江大学学合作建立的“新能源电池材料实验室”正式投入运营，实验室将重点研究以合成云母为主的绝缘隔热系统、电池隔膜材料等新能源汽车产业发展的关键性材料，加快合成云母在新能源领域的应用落地。 新能源汽车行业的快速发展有目共睹。中国是全球最大、发展最快的新能源汽车市场，今年上半年我国新能源汽车销量为120.6万辆，占全球新能源汽车的份额高达47%。国内新能源汽车的渗透率也随销量的增长迅速攀升，2021年以来提升速度非常快，9月份新能源汽车的渗透率达到20.4%，而2018年仅有4%。 作为新能源汽车锂电池主要材料的隔膜、绝缘隔热件等Pack结构件拥有非常庞大的应用市场空间。隔膜是锂电池材料中技术壁垒最高的环节，其性能的优劣对锂电池的轻量化和安全性至关重要。随着新能源汽车市场以及储能等领域对锂电池市场的快速拉动，我国的锂电隔膜市场呈现高速发展态势，国内从规模由2014年的4.5亿平方米增长至2020年的37.2亿平方米，复合增长率高达 42.19%。 放眼全球，锂电隔膜市场的需求也迅速提升，2020年全球隔膜需求量为57亿平方，同比增速高达28%，预计到2025年需求量将达到195亿平，是2020年规模的3.4倍，年均复合增速达到28%。 合成云母在新能源电池领域的发展前景值得期待，随着新能源汽车产业的不断向前发展，下游车厂对电池安全性要求将日渐提高，合成云母在绝缘、隔热等方面的优质性能或将成为该领域的主流。环球新材国际瞄准这一优质赛道，高效进军新能源领域之举，正是顺应行业发展趋势。合成云母与新能源的碰撞，或将迸发惊人的火花，同时也为投资者释放了更多的投资信号。 总体来看，环球新材国际在合成云母技术上的领先地位以及出色的业绩表现，在不断提振投资者信心，同时其布局的新能源领域的潜力，也让投资者看到长期的希望，成为市场投资配置的“香饽饽”。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

“过去五年间，百购商家私域交易规模年复合增长率超过106%；其中会员用户（含商家会员、私域粉丝和企业微信好友）贡献的销售额占整体销售的比例超过了63%，会员用户平均每月的复购次数超过了3次；在商场闭店期间，带来了18%的销量，其中75%是由导购员下班后（当日晚22：00至次日早10：00）完成......” 11月18日，在中国连锁经营协会的新消费论坛上，有赞CMO关予为广大参会的百购企业带来了基于私域的百购行业解决方案的同时，也带来了一组“私域”独家数据，她表示：对于面临新零售转型困境的百购行业来说，“基于私域的新零售解决方案或能让大家迎来破局点”。 有赞CMO 关予 对于百购企业来说，在进行数字化升级和新零售转型的路上，仅仅盯着“人、货、场”的外功还不够，关予认为，百货商场和购物中心等传统零售渠道更应该关注企业的“内三角”，即“商场本身、品牌/商户、导购”这三大关键角色的提效与赋能。 “商场自身，需要通过线下场域和云上专柜，打造更好的逛的氛围及更有温度的全域店铺；与品牌/商户之间，需要建立新型的合作供给方式，实现商品的特色化和差异化；而在导购员方面，需要建立新型的服务关系而不是推销关系，实现场内场外的互动社交”。关予介绍，有赞百购行业的新零售解决方案，基于“人货场”和“商场、品牌/商户、导购”双三角，从解决商场实际问题出发，帮助企业从改造内部“发动机”开始，升级行业的服务运作关系，赋能合作方，推进经营管理要素重构。 对此，文峰股份全渠道总经理董栋也是深有感触，作为南通的区域零售龙头，文峰旗下涵盖百货、超市、电器、购物中心四大业态，直营门店 45 家、加盟门店达500 余家。然而“越来越多的用户在线上买东西了，我们在经营好门店的同时，要更关注线上经营了”。 不仅仅是文峰，整个百购行业都在积极探索新零售，然而过程中却困难重重：用户数字化程度低，缺少完善的会员体系，用户主要集中在线下会员卡和微信公众号，难以触达和转化；团队缺乏新零售的意识和能力，决心不足，同时投入产出难以量化，这些都让项目推进困难。 针对百购行业的现状，有赞提出了“强化4个能力、推进5个数字化的解决方案”。“四个能力包括用户运营能力、内容运营能力、导购运营能力和组织迭代能力四个方面；5个数字化则是指会员、导购、货品、场域及营销的数字化建设”。 有赞CMO关予透露，有赞目前已经服务了500家以上的百购企业，覆盖了百货、奥特莱斯、购物中心以及多个复合业态的集团，帮助包括王府井、吾悦新城、百年奥莱、文峰大世界在内的众多百购行业巨头，实现了私域交易规模的快速扩张，用户LTV的增长，以及门店经营的提效增收。 “过去五年，有赞平台的百购商家私域规模在迅速扩张，年复合增长率超过106%，到2021年8月，有赞百购私域商家的交易规模已经赶超2020年全年”。关予透露，通过有赞数据发现，目前有赞百购商家的私域会员消费占比已经占整体销售比例的60%，平均月复购次数超过3次。“更值得一提的是，通过私域运营，百购企业实现了24小时不打烊”，她透露，“做好私域运营的百购企业，闭店场景销售占比能达到18%，其中75%由导购员这一关键点贡献”。除此外，“这其中还有35%的交易是将离店顾客引导回门店带来的销售增量”。 以文峰为例，2019 年，文峰成立了全渠道中心，联合有赞新零售布局整个线上。基于有赞的分销员的功能，文峰提出了“分享家”的概念，将导购搬到线上的同时，还打破了柜台和柜台、商户和商户之间的壁垒，提升了整个商场的销售能力。2020年，文峰大世界线上收入2亿人民币，带来的线下关联销售近7亿。 常州老牌传统百货商场泰富百货，从2016年开始摸索私域新零售运营体系，通过有赞一系列工具的赋能，年度复合增长率（全域）达到8%，其2020年私域营收突破一个亿，老客户召回效率达到41%。在对导购赋能方面，其举办的导购大赛，单日的成交量就已经突破了500万。 丹尼斯集团旗下有14家百货公司、78家大卖场和500家便利店，通过有赞的定制化新零售解决方案，目前其已经实现了为线下500多家门店进行赋能，通过分销员、社群、直播等基于私域的营销组合方式，单场私域营销活动成交额也已经突破500万元。 有赞表示，百购行业实现新零售转型需要分为四个阶段：第一个阶段实现消费者的可识别可运营可触达，第二阶段是以导购为纽带的邻里关系建立。从与顾客单纯的买卖关系，成为有温度的服务体验。第三阶段实现线下专柜线上化，为消费者提供无线上线下边界的，多样化的消费体验。第四阶段百购中心将成为社区生活方式的引领者。 据介绍，有赞的新零售解决方案，从“方法、团队、系统、资源”四个维度，全面助力百购企业的新零售转型。 而在组织迭代上，有赞的行业团队将通过业务咨询、业务共创、策略制定、培训、项目管理等方式，为百购企业提供新零售升级的全案咨询、专项能力赋能以及落地方案的指导。 在系统上，有赞基于过去9年产品技术积累，从全域营销、私域运营、商城经营、门店经营四大维度，提供了一系列系统和产品组合，能够帮助商家快速实现业务布局。更有“云上专柜”等行业化定制模块，满足百购行业的个性化需求。 在资源上，有赞强大的生态能力，为商家提供了全域流量的对接，百万品牌商品库的对接，以及各种资源对接、交流学习的圈子。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

近日，螳螂慧视科技有限公司(以下简称“螳螂慧视”)宣布完成1.38亿元人民币A轮融资，由商汤国香资本(人工智能产业基金)领投，文兴盛世与普陀科投跟投，原股东Mantis     Vision参与本轮投资。本轮融资资金将主要用于3D技术软硬件研发、3D影棚落地和元宇宙内容制作 (螳螂慧视融资发布会现场) 拥有独家底层核心技术  获多方投资机构青睐 螳螂慧视于2018年成立，致力于3D视觉技术的底层研发及应用拓展。公司拥有独家底层核心技术——自研编码结构光技术，实现了高速、高精和高灵活度，竞争优势明显，商业化路径明确且多元，成长潜力巨大。 针对该技术的商业应用场景，商汤国香资本管理合伙人扈与同表示：“万亿级的3D视觉感知技术应用市场将持续快速增长，手机、AIOT、智能安防、元宇宙等行业对3D视觉技术的应用需求强烈，技术落地场景多。” 目前螳螂慧视的核心技术已参与到多家海内外知名大企业的产品创新合作中，包括与小米合作第一款前置3D结构光镜头手机，与百度合作的3D畜牧行业解决方案，与NBA、曼联合作的3D体积视频影棚等。 在发布会上，各家机构对于螳螂慧视结构光技术的未来想象空间表示了极大的兴趣。据介绍，相比于其他同类技术，螳螂慧视的掩膜编码结构光更适合应用于人工智能、ARVR及元宇宙等领域。 文兴盛世董事长雷多直言，3D 及计算机视觉是 AI 产业发展和     Metaverse(元宇宙)的基础技术之一。螳螂慧视在以色列科技团队多年的技术积累上持续创新，开拓了广阔的国内外商业市场，这是螳螂慧视最大的投资亮点之一。 优质赛道与优秀 团队叠加独立知识产权 会上螳螂慧视CEO陈凌指出，螳螂慧视在中国和以色列建立了两大研发中心，正在吸引全球优秀的研发人才加入，借助本轮融资的帮助，公司将进一步加强底层技术科研攻关，加速三维影像0到1的应用创新。 螳螂慧视团队分别来自SAP、欧菲科技、IBM、英特尔等高科技企业，拥有丰富的技术开发和市场经验。这也是投资人看好螳螂慧视的重要因素之一。 “螳螂慧视既有肯干务实的管理层，又有踏实落地的执行团队。同时他们的专利优势也很突出。我们这次的投资，投的是赛道，投的是团队，投的是独立的知识产权。”雷多表示。 中以投资基金负责人陈很荣也对这支团队作出了积极评价，“螳螂慧视作为中以（上海）创新园积极扶持的明星企业，一直致力于与园区共同打造中以高新技术合作标杆企业，为促进中以两国在文化、科技、金融等领域融合发展做出了重要贡献。” 元宇宙应用3D全息影棚新产品发布 作为全球领先的3D计算机视觉解决方案供应商，螳螂慧视基于光学、软件、和硬件多领域创新成功研发出3D体积视频全息影棚技术。 伴随着A轮融资完成，近期螳螂慧视同步发布了基于该技术的新产品3D全息容积视频影棚—“Ring     Studio”。该产品不仅可以录制全息的三维视频，并且可以做到高质量的全息直播，在全球范围内遥遥领先。 (螳螂慧视3D全息影棚) 据了解，该产品采用的是全球领先的XR直播技术及算法。早期和NBA、华纳兄弟、AT&T以及全球知名的互联网企业进行概念验证和联合研发，历经多次产品迭代打磨后，最终获得了业内最高水准的认可，为多位国际明星录制了市场和演绎活动。 螳螂慧视CEO陈凌指出，该技术以简易性、开放性和高质量沉浸式体验为特点，正在成为实现元宇宙的核心技术平台之一。 此次新产品的发布后，公司还将与多家头部互联网企业展开应用开发合作，并计划在2022年将这款 “The Ring     Studio”带给国内消费者，让更多人切身体验元宇宙这一跨时代的社交技术革新。 加速三维影像创新发展    推动3D视觉技术商业应用 陈凌认为，我们生活在三维世界里却一直妥协于二维影像记录，是由于技术和生态的局限。近些年随着沉浸式体验越来越普及，影像技术从二维升级到三维的速度在加快。仅从简单的行业升级的逻辑来看，三维影像也将面临超万亿级的市场。 现阶段是3D视觉技术普及的一个起点。这个过程并非一蹴而就的，无论是偏消费端的手机应用，还是专业级的行业应用，都需要逐步地去实现。从底层平台的构建完善，到第三方应用的开发设计及落地，再到整个生态圈的建立与完善，都在经历2D到3D视觉的转型阶段。大家的共识是，从一个中长期的技术发展趋势来看，3D结构光技术的应用普及将是必然的。 声明：本站转载此文目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。

「甲子光年」深度采访了国内最早践行PLG模式的云软件赛道企业——蓝湖，这家新晋的独角兽公司用短短4年的时间，依靠产品驱动达成了从100个团队到50万团队客户的爆发式增长，并完成了互联网头部公司98%的渗透率。作为一家to B公司，蓝湖是如何做到的!我们今天一起来探究一下! “我热爱消费市场和讨厌企业市场的理由一样，在消费市场，用户可以为自己投票，决定要不要为这个产品买单;而在企业市场，真正用产品的人却没有决定权，做决定的人则往往不知道自己在干什么。”在2010年的一次演讲中，乔布斯公开谈到他对to B市场的疑问。 在他看来，用户是否可以直接选择为一个好产品买单至关重要，但企业市场长久以来的决策机制让这一点难以实现。 这确实是当时整个to B市场的通病，由于目标客户是企业用户，不仅需求复杂，客单价高，且服务周期非常长，是一项自上而下进行的大工程。因此，专业的销售成为一个to B产品市场化的关键，销售驱动增长(简称SLG，Sales Led Growth)模式大行其道。 变化发生在2010年之后，以Zoom、Airtable、Slack、Figma、Atlassian为代表的一批公司在国际市场陆续涌现，他们选择了一条前人没有走过的产品驱动增长(Product-Led Growth，简称PLG)路线——一种以产品为核心的增长模型。这些公司利用自身的产品，前期通过免费的方式构建了与用户直接沟通的渠道，之后将这些用户和用户所在企业转化为付费客户。 简言之，就是用户是否发自内心地喜欢这款产品，并愿意为之发声。这种方法在C端市场已经非常常见，苹果就是典型的一家靠产品最终取得巨大成功的公司。 如今，PLG正在B端市场掀起一股新的风潮。根据Bessemer Venture Partners(BVP)的统计，在美国to B市场，PLG正在成为一种主流的成长模式，这类公司在2020年的总市值已经接近6000亿美元。 这股新风正逐步蔓延至国内市场——此前，to B公司们只能依靠专业的销售团队完成市场拓展的增长目标，如今一些靠PLG模式起家的公司正在依靠自己好用的产品，让用户直接投票，来驱动公司的增长。 刚刚过去的10月，蓝湖宣布完成由GGV纪源资本领投，老股东红杉中国跟投的10亿元C+轮融资。这是公司在2年内获得的第6次融资，也是最大额的一笔融资，除了本轮新资方外，蓝湖的历史投资方红杉中国、光速中国、金沙江创投也都是国际顶尖的投资机构，其中红杉中国从种子期到成长期连续5轮加注蓝湖。 四年成为独角兽，蓝湖为什么能赢得投资人如此青睐?作为国内最早的先行者之一，蓝湖又是如何在中国践行PLG模式的?中国企业又该如何借鉴这种新的增长模式?带着这些问题，「甲子光年」走进蓝湖试图一探究竟。 1.PLG模式的本质 光速中国管理合伙人韩彦告诉「甲子光年」，他第一次了解到蓝湖这家公司源于一份邮件：“当时收到了一份产品介绍，研究之后惊讶地发现在云软件的基础定位之上，蓝湖采用的是当时国内鲜少见到的PLG模式，没花一分推广费，但几乎国内前100的互联网公司团队都在用。”之后光速中国就很快跟进了蓝湖第一轮的投资。 打动韩彦的除了蓝湖是一家产品驱动的企业之外，他更大的笃定来源于对PLG模式在中国to B市场的看好，“今天我们踩着的泥土代表这个时代最大的机会，美国已经有非常多PLG的SaaS公司发展得很好，蓝湖只是一个起点，起点之上中国市场未来的想象空间巨大。” 潜藏在机遇之下一个潜移默化的话语权变化是：决策中心已经从管理层转移到最终用户的手中。“一个to B的产品是不是足够好用?是不是能真正帮助员工更高效的工作?是不是能助力一家公司减少内耗?”面对时刻变化的外部环境和各种工具的选择题，管理者们更希望从产品的使用者们(员工)口中得到答案。终端用户使用者价值的崛起已经成为一股不可忽视的力量，这也是PLG模式得以发展的第一层因素。 没有一家软件公司能脱离这股浪潮的影响，美国市场用过去的30年市场经验，验证了终端用户时代的势不可挡——此前，美国市场已经经历一场从90年代CIO主导的销售时代(SLG)、2000年的营销时代向2010年之后的终端用户时代的过渡，也在不同的时代背景下先后涌现了以Oracle、Salesforce、 Slack为代表的不同增长模式的巨头公司。 全球数字化一盘棋的当下，这也是中国to B市场的机会。蓝湖创始人任洋辉认为终端使用者价值的崛起是一个非常重要且不可逆的趋势。在他看来，“日益涌现的科技型企业和知识型企业对于产品体 验以及产品功能的要求越来越高，任何一家做企业服务数字化的公司，如果只有管理视角或流程视角，而没有终端用户视角，没有产品视角，就算建立再高的壁垒，最终都会被解构。”Forrester在2015年发布一份to B的用户报告显示，当时，已经有近75% 的B2B 买家表示，他们更愿意通过应用程序或网站而不是销售人员进行购买。 PLG发展的第二重必然因素是，云计算背景下被重构的软件行业普遍面临的新挑战：随着软件行业逐步从卖方市场转变成买方市场，软件公司的获客成本逐步攀高，而建立专业的销售团队耗钱又耗力。这种巨大的成本支出对于任何一家创业公司而言都是一种负担。而PLG这种新型的增长模式不仅有着极低的获客成本，并且能够在固定的用户群体内迅速实现病毒式传播，形成口碑效应，整个过程低成本且非常高效。 红杉中国董事总经理翟佳认为：“当下协同工作的方式发生了巨大的改革，云化促进了协同办公、远程办公的发展，这个过程是不可逆的。追求极致用户体验的公司和产品因此能够脱颖而出。” 一些聚焦于细分场景的新兴利基市场成为了PLG模式行之有效的阵地。蓝湖选择切入了设计协同这一细分赛道。这种新的协同方式让设计师、工程师、产品经理在一个在线空间内同时进行产品设计的创作、修改、评论，且能够实时传输、高效协同。公司将所在的领域定义为“数字创造经济”，并在今年10月推出了一站式产品设计工具MasterGo。 狭义上来看，“数字创造经济”的载体在于随处可见的智能终端。依附于手机、电脑、电视等各种屏幕，成千万个App、网页、小程序、H5充斥在生活工作的各个角落，这就是数字产品在当代最真实的写照，而它们背后则是成千上万的设计师、工程师和产品经理。 从需求端来看，单设计师这个群体用户规模已经很大。波士顿咨询数据表明，全世界范围内设计师人数约9000万，中国有将近1700万设计师人群。其中，随着各行各业的数字化进程加快，互联网新兴设计的需求量正在不断放大，根据腾讯最新发布的《2021中国用户体验行业互联网新兴设计人才白皮书》，2021年9月岗位招聘量同比2020年增长43.3%，尤其是中型及大型企业招聘需求旺盛，且超过八成的需求都集中在互联网新兴设计领域，相比之下传统的设计岗位需求仅占不到20%。 广阔人群中未被满足的需求是蓝湖切入这个赛道的动因。此前，难用的工具和繁琐的协同流程是萦绕在产品团队面前一道颇为棘手的难题。蓝湖MasterGo产品负责人杨金威和「甲子光年」分享了他此前担任产品经理时面临的痛点：“当时依靠本地软件进行产品设计时，需要在每个环节都将生成的N个文件夹层层传递给下一环节的同事，然后再根据反馈意见来回修改，少则修改几次，多则要修改几十次，整个过程重复且低效。” 在杨金威看来，以Photoshop为代表的上一代本地软件已经完全不能满足当前产品团队的设计开发需求，“数字界面爆发的当下，围绕着创作数字产品的工具和工作习惯却依然停留在上一个时代，使得大量的时间精力被浪费在管理文档、同步信息、反复查找等事情上，对于整个团队乃至公司都是严重内耗，生产和协作方式的革新势在必行。” 这种规模性痛点之下，以MasterGo为代表的用户体验设计工具的优势开始凸显出来，成为了互联网新兴设计的基础设施，不仅提升了数字产品创作效率，同时改变了云原生时代下新的工作协同方式，也为好的数字产品的诞生创造了更多的机会。 国际上也已经有先行者证明了该赛道前景可期。目前，在美国市场，仅仅在设计协同这一细分市场，已经出现像Figma一样依靠PLG模式增长到几百亿美元的独角兽公司。这家创立于2012年的SaaS公司在一开始就提出了“Browser-first”(浏览器优先)的方式，也在创立最初就践行着PLG模式。 2.0推广的增长飞轮如何运转? 举一个例子就知道PLG为何如此令人着迷。 晓铭是一位互联网公司的设计师，他从一位朋友那里听说了蓝湖这个工具，注册体验之后觉得还不错，就开始和团队一起用蓝湖做产品项目，很快整个公司都开始使用蓝湖，旧工具被放进了垃圾桶，再也没有人想回到过去的那种工作模式。 PLG模式核心的运转逻辑是把产品自身作为增长载体，前期通过免费版或者免费试用的方式，让产品自己“说话”，从而说服客户，推动获客、留存、拓展的飞轮运转。而一旦形成这种口碑闭环效应，这类的to B公司就不会受到销售和客户成功流程的限制，并且也能够获得比较快的增长，同时拥有低于平均水平的CAC(获客成本)回报。这正是蓝湖用户能够在短时间内从100个团队变成了50万个团队的秘诀所在。 形成这种口碑效应的本质在于产品体验。杨金威告诉「甲子光年」：“用户都非常敏锐，对于已经熟练使用各类型工具的产品团队而言，一个产品底层的技术是不是打磨过的，手感是不是真的好，一上手用就知道了。”在曾经做过设计师的他看来，因为踩过的一些工具的坑，所以会天然知道一个未经打磨的工具哪些地方会有问题。 杨金威告诉「甲子光年」，好的产品离不开优秀的团队。公司目前的核心团队成员都是国内外顶尖的产品团队出身，“我们自己就是产品体验的第一道把关人。”他也坦言整个研发的过程非常不易，“如果把MasterGo比作一辆虚拟的电动汽车，背后的算法、架构等技术就是核心的引擎和发动机，需要团队花费大量的时间精力去打磨，所以MasterGo从立项到今年发布花费了两年多的时间。” 除了核心技术支撑的优势之外，产品体验的第二层基础是企业对于用户反馈的高度重视和及时响应。杨金威认为，因为产品是在时时刻刻地与用户进行交互，所以这是一个持续进行的动态过程，产品需要不断根据用户反馈进行及时地调整。一位蓝湖的用户告诉「甲子光年」，蓝湖团队对于产品的极致追求藏在方方面面的细节里，印象最深的就是之前群里有人反馈问题，蓝湖联合创始人朱峰半夜两点现身解答疑问，这种情况到现在依旧时有发生。 用户的认可和持续推荐为PLG公司带来了源源不断的新用户，持续的反馈调整也让产品本身变得越来越扎实。PLG模式的正向循环因此形成。 除了依靠强劲的产品实力占领用户心智之外，摆在PLG公司们面前的另一个重要的现实问题是——商业化。由于前期的免费策略，PLG公司在早期会收获极大的用户增长，但一旦开始收费，用户是否还愿意接受呢? 要找到这个问题答案，可以先从创立于2002年的Atlassian入手来看，这家国外公司的两大核心产品Jira、 Confluence享誉世界，公司一直坚持PLG模式，并在2015年成功上市。Atlassian在前13年的时间里，在不雇佣一个销售人员的情况下，积累了大量的用户，实现了上亿美元的年度经常性收入(ARR)。直到2019年，公司才成立了第一支专职销售团队。 这种商业化的策略是：前期免费试用的同时，采用线上销售、定价透明的方式进行阶梯式收费。之后，Figma也借鉴了这种收费模式，在2017年开启了商业化的步伐。公开数据显示，2020年Figma的收入已达7500万美元, 今年预计会翻倍到近1.5亿美元。 翟佳告诉「甲子光年」，在商业化节奏上，区别于一般的传统to B公司稳步增长的节奏，PLG公司的增长曲线更多遵循J型曲线。“即前期以用户增长体现价值，用户数增长非常快，中后期再去看收入。”在他看来，衡量这类公司的估值，不能纯从PS(市销率)等财务指标的角度去看， MAU(月活用户数)和DAU(日活用户数)这些活跃用户数，都要包括在估值体系里。 2020年6月，蓝湖也正式宣布开启了收费的征程，据公司透露，目前公司的核心产品蓝湖针对初创团队的服务客单价约为2000元/年左右，针对企业按人数收费，平均年客单价为199元/人;目前该产品为C端用户及小型独立项目提供免费增值服务，迄今注册用户已达600万。 光速中国管理合伙人韩彦告诉「甲子光年」，官宣收费后，用户对于蓝湖满满的支持让他很是感动，“当时，蓝湖给用户写了一封非常诚恳的信来谈收费这件事，那封信下面的评论区，好多用户纷纷留言支持收费，支持蓝湖做好的产品。”至此，蓝湖成为国内最早完成to C到to B商业化验证的企业之一。 综合来看，PLG模式的魅力在于帮助to B公司构建了一条可持续优势筑就的护城河。不论在产品体验还是商业化经验上，一次次地实验和迭代都伴随着时间的复利，帮助公司练就了深厚的内功。 值得注意的是，并非所有的to B企业都适应这一模式，如果本身产品不好，或者终端用户无法直接触达到产品，PLG的增长能力就无法显现。在翟佳看来：“由于PLG的To C属性，如果一款产品的使用和付费习惯是由使用者决定，是自下而上驱动的，它就可能适合PLG的路径。”此外，对于已经习惯于销售主导模式的大型SaaS公司而言，如果要借力PLG模式，免费版本产品是否会影响当前的收入流，新的模式是否会对当前核心业务模型产生影响，都是需要重点考虑的问题。 3.未来的机会与迷雾 在“增长”这一永恒的命题下，PLG模式带领着中国本土化的to B公司走到了一个新的起点。 绝大部分人对行业未来的发展非常乐观。奔跑在国内企业服务赛道一线的投资人也对于行业的未来发展非常笃定——中国一定会诞生一批百亿甚至千亿美元的to B公司。这也是蓝湖被投资人看中的原因。 GGV纪源资本全球管理合伙人符绩勋向「甲子光年」谈到：“中国企业的数字化正在加速，从消费互联网到产业互联网，从新经济企业到传统经济企业，软件产品是数字化的核心载体，围绕软件开发链路的效率提升是企业竞争力的核心来源。”在他看来，蓝湖瞄定的是整个产研链路中的UI/UX设计师，这是上游产品经理和下游开发测试的连接桥梁，处于工作流网络的关键节点，前景广阔。…