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摩登3手机网页版_Topton 和 Kingdel 发布无风扇 mini 电脑:搭载英特尔 Alder Lake-U 芯片和六个 2.5 GbE 以太网端口
摩登3代理网址许多中国 PC 制造商从去年开始提供“防火墙微型设备”系统,这些系统基本上是带有一组高速以太网端口的无风扇 mini 电脑,允许用户构建自己的路由器、防火墙或其他网络系统,但这些设备的芯片性能比较弱。 现在,配备第 12 代英特尔酷睿 U 系列芯片的型号已经上市,配备英特尔酷睿 i3 处理器的准系统型号起售价 370 美元(当前约 2501 元人民币)。 Topton 和 Kingdel 厂商正开售“无风扇软路由器”系统。这些小型计算机可选择 15W 英特尔酷睿 i3-1215U、酷睿 i5-1235U 和酷睿 i7-1265U 处理器。 IT之家了解到,这些 mini PC 搭载 6 个 Intel i226-V 2.5GbE 以太网端口,使它们非常适合网络应用程序(尽管也能够运行桌面操作系统)。内部还有一个 M.22230 插槽,可用于添加用于 WiFi、蓝牙和 / 或蜂窝连接的可选无线网卡。 这些电脑专为无风扇运行而设计,铝合金底盘带有助于散热的鳍片以及铜散热器和两个铜热管。如果想提高冷却性能,也支持可选风扇。 每个型号可配置高达 64GB 双通道 DDR4-3200 内存和高达 2TB 的 PCIe 3.0 NVMe 存储。但如果用户希望自带内存、存储和操作系统,有支持两个用于内存的 SODIMM 插槽和一个用于存储的 M.2 2280 插槽以及用于 2.5 英寸硬盘驱动器或 SSD 的空间。不过,只有 2.5 英寸驱动器或风扇的空间,但不能同时容纳两者。 其他功能包括通过 DisplayPort 1.4a、HDMI 2.1 和 USB Type-C 端口支持多达三个显示器,以及两个 USB 3.2 Gen…January 20, 2023 -
摩登3代理1960_《曼达洛人》第三季预告片发布,3 月 1 日上线 Disney+
摩登平台注册登录《曼达洛人》第三季的最新预告海报和宣传片现已发布,该剧集将在 3 月 1 日上线 Disney+。 据外媒报道,《曼达洛人》第三季还将有许多回归的星战演员阵容,包括艾米丽・斯沃洛 (Emily Swallow) 饰演军械商,保罗・孙亨・李 (Paul Sun-Hyung Lee) 饰演卡森・泰瓦 (Carson Teva) 船长,奥米德・阿布塔希 (Omid Abtahi) 饰演潘兴博士,艾米・塞达里斯 (Amy Sedaris) 饰演 Peli Motto。此外,新一季的规模将比前几季大得多。 IT之家了解到,《曼达洛人》是《星球大战》首部真人剧集。该剧第一季于 2019 年 11 月 12 日上线,第二季在 2020 年 10 月 30 日上线。该剧曾获 2021 年艾美奖最佳剧情剧集。 本文转载自IT之家。本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。January 19, 2023 -
摩登3平台注册_宏碁发布暗影骑士・龙 16/17 游戏本:锐龙 7000 + RTX 40 显卡
摩登3是什么平台宏碁今日发布全新暗影骑士・龙 16 和 17 两款游戏本,分别搭载 16 英寸和 17.3 英寸屏幕,搭载了 AMD 新一代锐龙处理器,可选 RTX 40 系列显卡。 据介绍,暗影骑士・龙 16 游戏本采用升级后的 16 英寸 WUXGA 或 WQXGA 屏幕,刷新率高达 165 Hz,支持 100% sRGB 广色域。屏占比高达 84%。且搭载英伟达 RTX 40 系列移动显卡,并支持英伟达 Advanced Optimus 技术 暗影骑士・龙 17 内置最新 AMD 锐龙 7000 系列处理器及英伟达 RTX 40 系列移动显卡;高达 81% 屏占比的 17.3 英寸屏幕,提供多元的选项,包括支持 144 Hz、165 Hz 刷新率的 FHD 屏幕或 165 Hz 刷新率 QHD 屏幕。 两款宏碁暗影骑士・龙笔记本最高可搭载 32 GB DDR5 5600MHz 内存,以及 2TB M.2 SSD 储存空间。两款笔记本均配有双风扇,并策略性地将四个排气孔配置于机身两侧与后方,顶部亦设有进气口,能搭配液态金属散热提升冷却效果。 其他方面,搭载 AMD 处理器的两款游戏本更提供完备的连线选项,各配有一个 HDMI 2.1 接口、MicroSD…January 5, 2023 -
摩登3注册登录地址_智算峰会百度公布两大硬件升级!太行DPU2.0 昆仑芯2代已出货数万片
摩登3代理网址智能算力正在大规模应用和普及。12月27日,在2022云智峰会 | 智算峰会上,百度智能云提出AI原生计算趋势下的的三大预判,包括全面升级的智算硬件体系、全栈融合的智算基础设施以及全域泛在的智算应用场景。面对异构化、规模化、高速化的算力要求,百度持续进行自主创新,带来全面升级的自研DPU百度太行和自研AI芯片昆仑芯,助力智算体系结构持续进化。 太行DPU2.0全面升级,构建新一代高性能 IaaS弹性底座 本次峰会,百度智能云重磅发布了“百度AI大底座”,从AI IaaS和AI PaaS层为企业提供端到端自主可控、自我进化的解决方案,实现技术与产品性能的全面优化。这背后离不开百度智能云自研DPU对虚拟化架构的重构。 《智算技术》专题分论坛中,百度杰出架构师、百度太行DPU负责人王富发布了全新升级的太行DPU2.0,基于太行DPU2.0构建的新一代太行弹性计算产品,真正实现“One for All”,通过vQPE、BTHv、BOE、BDMA、RDMA、BHQoS六大自研引擎,深耕基础技术,为产业带来极致效能提升。 全新DPU2.0具备多平台、多场景、多协议、多业务四大核心能力,支持支持Intel、AMD、ARM平台,同时支持计算、存储、网络、虚拟化等功能,灵活提供不同规格的实例类型,适配存储、搜索、AI计算等各类场景的混合部署,管理各类业务流量分配,满足高带宽、低延迟的需求,为产业提供智能、弹性、极致性能、高可用性、安全、易用性、绿色低碳的计算产品底座。 除此之外,百度高级架构师段立国、百度资深工程师何方石也在论坛中分享了百度智能云在万亿级对象存储系统、边缘计算创新等方面的实践与进展。 作为百度长期的合作伙伴,NVIDIA解决方案工程中心路川从GPU数据中心发展趋势出发进行分享,他认为,应用业务对计算的需求不断飞速增长,在AI大模型的业务应用中,一个以GPU为基础的分布式计算系统是前提。Intel加速计算系统和图形事业部系统架构师张艳丽表示,过去十几年来,英特尔一直跟百度智能云等紧密合作,为云计算提供基础架构支持,共建开放的生态系统,推动云计算发展。 昆仑芯2代出货数万片,已实现亿级商业化收入 在《智能芯力量》专题论坛中,昆仑芯科技CEO欧阳剑指出,AI算力长期内仍然是稀缺资源,全球范围内都在针对不断演进的AI模型与AI应用技术特点进行硬件架构的创新,适用于AI的产品来解决AI的算力瓶颈问题是必然趋势。 2021年正式量产的昆仑芯2代AI芯片,到2022年已在互联网、智能制造、智慧交通、智慧金融等领域实现大规模部署和落地。欧阳剑指出,昆仑芯2代已经出货数万片,是为数不多的经过互联网严苛场景淬炼的AI芯片,且已实现亿级商业化收入。 论坛中,昆仑芯科技研发总监罗航提出了AI芯片产业化的三大门槛,即量产、生态和产品化。面对高额的先期投入、高要求的生态建设、高门槛的产品力,昆仑芯“十年磨一剑”,助力计算机视觉、语音技术、自然语言处理等技术的产业应用。以工业场景为例,昆仑芯工业相机的光源阵列,能从不同角度拍摄产品,一秒识别缺陷,打造智能的工业流水线。 随着AI在各类复杂业务场景落地,灵活部署愈发重要。昆仑芯科技高级产品经理饶玉发布面向边缘推理的昆仑芯AI加速卡R100,定位“边缘大算力推理”,支持PCle4.0接口,支持最大每秒170万亿次计算,既可以在标准服务器中灵活实现多卡配置,又适用于对工控机等对服务器尺寸有特定要求的设备,服务各类边缘推理场景。 此外,为构建繁荣的软件生态,昆仑芯科技长期秉承开放共赢合作模式,与以飞桨、浪潮信息为代表的百家合作伙伴,从产品导入资源、组织与销售支撑等多方面实现深入合作,助力智能算力更有效地渗透到产业中去。 智能计算大潮滚滚而来,更深刻的产业变革势在必行。在这一过程中,牢牢掌握新一代技术标准,对我国的科技自主创新至关重要。峰会中,中国电子技术标准化研究院软件应用与服务研究中心云计算研究室主任杨丽蕴指出,未来,需要结合我国智能计算新技术与新发展趋势,面向产业链上下游实际标准化需求,构建智能计算的服务标准,为落实十四五规划、推动新基建建设、发展下一代云计算提供重要推动力。 声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。December 28, 2022 -
摩登3平台已注册入口_神策推出服务套件,为企业提供全流程的专业服务
摩登3平台怎么注册已经购买了数字化工具,但数字化转型依旧难以推进?多方评估后选择的数字化工具迟迟用不起来?你的企业是否也曾面临过这些问题?单纯通过工具很难帮助企业实现高质量的数字化转型,只有工具与服务“双管齐下”,才能更好地加速企业数字化进程。 神策数据推出专业的服务套件,为企业提供全流程的专业服务,帮助更多企业客户连接团队与数字化工具,从产品上手、场景赋能、思维进阶三大方面给企业带来价值: 本文将详细介绍服务套件中的四个产品。关注神策数据公众号,了解更多产品详情。 一、埋点数据治理服务,易用性与持续性双重提升 埋点行为数据是企业数据资产的重要组成部分,数据质量和应用程度不容忽视。目前,很多企业在数据埋点过程中面临着数据量失控、存储成本高,数据采集质量差,埋点膨胀、设计不合理,数据易用性差等难题。 神策服务套件中的埋点数据治理服务,面向企业中的数据团队,针对埋点数据质量差和业务使用困难做埋点数据的治理,帮助企业解决当前数据腐化、混乱、不规范的问题,提升埋点数据质量,夯实数据根基,让数据更好发挥应用价值。 举个例子。某金融企业所需采集的事件量庞大且杂乱、属性名称规范未统一、用户标识混乱,使得企业整体的数据采集与治理工作推进缓慢且质量难以提升。对此,神策在为其提供服务时,针对性地提出三套解决方案: 1、历史埋点处理,强化数据采集与校验设计 一方面,回收最新数据采集方案,确认事件入库情况,下线或隐藏无用埋点;另一方面,在企业内部开展事件设计思路培训,针对不合理的事件设计聚合抽象处理,并落实数据校验,对多条业务线的错误数据给予对应修复建议。 2、规范化数据采集属性,进行重点校验 在属性入库前进行匹配,将异常属性汇总并上报;对于同类属性及传值及时清洗聚合。 对于通用场景中的采集属性,全行统一规范,比如产品类(名称、ID、类型、起购金额、风险等级等)、菜单类(菜单名称、菜单顺序等)、广告类(广告 ID、广告标题、广告顺序号等)。 除此之外,每次测试时针对规范字段进行重点业务校验,确保字段不缺、不漏、不错。 3、用户标识统一口径 在实际应用过程中,全行明确用户统一统计口径,不同平台制定各自的用户标识。 总的来说,在帮助企业提升埋点数据质量、夯实数据根基、充分发挥数据价值的道路上,神策为企业提供的埋点数据治理服务能够从埋点数据易用性提升、降本治理埋点数据问题、埋点数据持续性可用三大方面为企业带来价值。 关注神策数据公众号,了解更多产品详情。 二、用户流失模型搭建与运营体系设计,持续提升企业的用户召回率 留存是一切增长的基础。基于各行业数字化运营过程中的用户流失场景,神策为企业的分析师和运营团队,提供数据诊断、模型搭建、用户洞察、运营体系共创、陪跑执行、指导复盘迭代等服务,并在方法论落地过程中,基于 SDAF 数据闭环方法论全面赋能。 1、定义流失用户。通过数据表现,科学地定义什么样的用户才是流失用户。 2、洞察流失特征。根据流失用户的行为进行分析,为流失用户进行全面画像,帮助业务人员根据画像推测用户流失原因。 3、制定运营策略。制定多次且具有周期性的运营策略,形成策略矩阵,对流失用户进行召回。 4、执行迭代策略。启动流程机制 + 人员协同机制,以不断探索、快速迭代的模式找到最优策略,驱动业务持续增长。 举个例子。某游戏企业自主进行了三次流失召回实验,但效果均未达预期,因此希望通过神策在流失模型搭建和流失策略上的经验和能力来帮助其提升平台用户留存。 神策通过与该企业的运营团队进行深度访谈,并且针对前三次的流失召回数据和平台自有的用户行为数据进行分析,基于流失阈值定义不准确和关系链对用户的影响两大关键,为其制定了新的流失用户召回方案。 首先,深度分析用户行为数据,对流失用户重新定义。 然后,根据流失用户画像及行为特征分析后,把流失用户分层为无关系链无剧本参与、无关系链有剧本参与、有关系链有剧本参与、有关系链无剧本参与四个用户分层。根据平台社交属性强的特点,优化触达文案,将原本的流失礼包介绍改为社交文案,并根据用户最后一次剧本参与类型作为抓手之一,通过神策运营产品对用户进行周期性个性化的召回。 最后,该企业在上述方案指导下,最终找到适合平台现阶段的流失召回方案。新方案的召回效果比过去提升了 14 倍,并大大降低了单用户的召回成本。 三、伴随式埋点数据迭代服务,提供保姆式的需求对接与高质量落地 在日常服务客户的过程中,我们了解到,很多企业更倾向于查看配好的概览,对于那些埋点困难的数据很多时候会直接选择放弃。因此,神策为有接入神策埋点数据的客户提供持续的全流程埋点数据迭代的服务,包含埋点需求梳理、数据采集方案设计、数据校验、神策数据看板搭建。 在看数配置和日常分析答疑方面,为企业提供保姆式看数陪跑,覆盖客户日常在神策分析上的看数需求;快速响应日常业务分析遇到的各种问题,推进客户的分析需求。 在埋点需求对接和采集方案设计方面,大大降低企业在理解埋点逻辑时的难度,只用提供分析需求,可以直接向神策了解想要的埋点信息。 在埋点迭代数据质量方面,神策能够保证底层埋点数据根基牢固,保证上层数据应用的正常使用,为企业使用神策分析的下游数据做好保障。 四、活动经营分析服务 对于面临线上自有渠道用户营销活动频率较高、营销活动与企业经营收入提升关联缺少数据评估等问题的企业,神策结合其业务情况,为运营和营销团队设计了一整套线上活动经营评估体系,以及相关的活动陪跑与分析服务,为企业提供线上营销活动的经营效果分析,同时为经营动作提供决策建议。 比如,在企业的某个活动或某类活动期间,神策在活动策划阶段参与,提供活动经营效果分析的框架与依赖的数据方案;在活动上线后,为其提供活动的经营效果分析,包括经营指标变化归因、活动的客户影响、活动过程分析、活动提升建议等。 如果您对神策的专业服务套件感兴趣,可以识别下方海报二维码,报名观看神策服务套件解读直播。 声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。December 20, 2022 -
摩登3代理_高通:已从骁龙 865 开始尝试使用 RISC-V,Arm 是过时的传统架构
摩登3平台怎么注册高通与 Arm 的纠纷已经争吵了有一段时间,根据高通高管的最新表态,似乎高通要积极布局新兴崛起的 RISC-V 架构,从而在一定程度上摆脱 Arm 的束缚。 据 The Register 报道,在本周的 RISC-V 峰会上,高通公司产品管理总监 Manju Varma 表示,RISC-V 是专有 Arm 指令集架构的新兴替代品,在高通公司设计芯片的一系列设备上都有机会使用,包括可穿戴设备、智能手机、笔记本电脑和联网汽车等。 根据 Varma 的说法,从 2019 年的骁龙 865 处理器开始,他开始帮助推动高通公司整个产品组合的 CPU 战略和路线图转向 RISC-V。 Varma 表示,高通公司现在在 PC、移动设备、可穿戴设备、联网汽车以及 AR / VR 头显的 SoC 中使用 RISC-V 微控制器。这些微控制器在后台执行低级工作,例如管理硬件。迄今为止,高通已经出货了超过 6.5 亿个 RISC-V 内核,高通已成为“RISC-V 实施的领导者之一”。 Varma 还称,RISC-V 有机会用在价值更高的产品中,而不止于微控制器。“现在拥有一个通用的基本指令集架构,可以从低端微控制器一直扩展到高性能计算,以及介于两者之间的任何东西,它确实提高了整个行业的效率。” Varma 透露,高通公司首先在骁龙 865 中转向了 RISC-V 微控制器,因为它“需要可定制的东西,满足我们的独特要求,并且占用空间小,而现有传统架构的解决方案不符合这些要求”。 IT之家了解到,报道称 Varma 三次提到了“legacy architecture(传统架构)”一词,不过没有明指出是 Arm 架构。而目前 Arm 正在起诉高通,试图摧毁后者的定制 Nuvia 内核,这些内核旨在与前者的 ISA 兼容。 此外,虽然 Varma 表达了对 RISC-V 架构的赞赏,但她也表示 RISC-V 需要更多改进,包括确保标准化系统 IP,以减少生态系统碎片化。 《Arm 铤而走险,IPO 前夕与高通对簿公堂》 《高通诉讼文件称,Arm…December 19, 2022 -
摩登3代理日工资多少_华为、中兴等18家中标中国移动IT软硬件原厂维保服务集采
摩登3代理1960从中国移动官网获悉,中国移动今日发布公告称,启动2023年至2025年IT软硬件原厂维保服务公开集采,华为、中兴、爱立信、新华三、上海诺基亚贝尔等18家企业中标。 公告显示,本次为中国移动2023年-2025年IT软硬件原厂维保服务年度集采,该次采用属于原厂商维保服务,故采用单一来源采购模式。项目共划分成19个包段,具体包段划分及采购量见下表: 本次集采共18家企业中标,具体中标企业为:天津中环腾梁技术有限公司,中兴通讯股份有限公司,华为技术服务有限公司,网思科技股份有限公司,爱立信(中国)通信有限公司,北京仁科信息技术有限公司,中移(苏州)软件技术有限公司,上海诺基亚贝尔股份有限公司,超聚变数字技术有限公司,上海伟仕佳杰科技有限公司,新华三技术有限公司,北京东方通软件有限公司,上海华讯网络系统有限公司,北京宝兰德软件股份有限公司,上海华讯网络存储系统有限责任公司,北京宏天信创信息技术有限公司,锐捷网络股份有限公司,浪潮电子信息产业股份有限公司。 本文转载自C114通信网。本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。December 13, 2022 -
摩登3开户_年终业绩怎么冲?增长黑盒、有赞、网易云商联合给品牌支招啦
摩登3怎么样双11——观察中国消费的一扇窗。 今年双11前夕,全球性管理咨询公司贝恩(Bain & Company)发布了一份关于双11的“前瞻性”报告,在报告《2022年“双十一”:客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》中预测:相比2021年,今年双11的销售前景显然更不容乐观。 一语成谶,走过14年的双11,今年低调落幕,天猫和京东两大电商平台均未公布商品交易总额(GMV)。 首次没有公布GMV的双11,说明了什么问题?预示着什么趋势? 双11过后,面对接下去的双12、双旦大促,品牌的必修课有哪些? 2022年度业绩冲刺的最后一个月,我们如何加足马力,让收官之战打得更漂亮? 针对品牌们关心的问题,云商邀(网易云商旗下的直播栏目)第4期直播请来了3位“实战型嘉宾”联合支招:增长黑盒联合创始人Yolo、有赞新零售用户运营专家林彦龙、网易云商私域运营总监赵胜海。 增长黑盒:独立研究了近百个品牌增长案例,包括知名传统大品牌和新消费品牌,如:Gucci、安踏、孩子王、瑞幸咖啡、lululemon、江小白等。 有赞:数字零售最早的一批深度参与者,帮助无数商家在线上做更大的生意,如:欧莱雅、广汽丰田、农夫山泉、王府井、周黑鸭、三只松鼠等。 网易云商:从智能客服业务起家,逐步延伸到服务营销一体化场景,已累计服务40万企业客户,如:百丽、戴森、理想汽车、沃尔玛、周大福、奈雪的茶等。 我们梳理了直播过程中的部分观点,希望能给“如何迈向行业转型新阶段”这个命题提供一点新的解法思路。 双11面面观:消费者心态、下沉市场增量、会员价值 增长黑盒Yolo: 我们先从三组宏观数据来感受下双11的变化:第一组,在参加了2021年双11且打算继续参加2022年双11的受访人群中,有34%的受访者表示会减少双11的支出,仅24%的受访者表示会增加双11的支出。第二组,2021年,有近56%的受访者表示计划在3个或3个以上的平台进行购物,2022年,这一比例上升至69%,甚至有37%的受访者计划在5个或5个以上的平台进行购物。第三组,在低线城市准备参加2022年双11的受访人群中,仅有8%是从未参加过双11的“新客”,低于2021年12%的比例。 这三组数据提示了三个变化:消费者变得越来越理性了;全渠道消费趋势变得越来越显著了;下沉市场有待转化的增量人群也越来越少了。 以前我们会认为下沉市场是一块有待开垦的处女地,但事实证明机会也不多了。对于消费者来说,在双11这个节点到固定的平台去囤货这件事,似乎已经没有那么重要了,这给品牌带来的一大挑战是“不能只在单一的节点通过单一的渠道进行发力了,全域经营将成为必修课”。 依靠传统的促销降价模式去拉“新客”显然行不通了,品牌更多的是应该把方向调整到去经营好已有的“老客”,激发他们贡献更大的价值。 有赞林彦龙: 消费者面对大促的心态已经发生变化了,不是简单的消费升级或者消费降级,是他们对于自己的购物需求越来越清晰了,知道自己要什么或者不要什么,在自己的能力范围内为自己认为性价比更高的商品买单。性价比并不是一味的指“价格便宜”,而是说商家在这个价格范围内给到消费者最大化的品质满足、服务满足和心理满足。 这个变化对商家的考验会越来越大,包括对新客的抓取以及老客的运营和维护。很简单,市场的蛋糕就这么大,如果你不用心,消费者就会被更用心的商家抢走。 网易云商赵胜海: 我观察到两个显著的变化:第一,会员的存在感越来越强。不管是平台还是品牌,都越来越重视会员体系,会员的价值也在本次双11中得到了充分的体现:11月1日当天,82家知名品牌跻身天猫会员成交亿元俱乐部,超4000家品牌会员成交同比增长100%,有2700家品牌的销售额中,会员成交占比超过50%。第二,私域成为重要的成交阵地。以往,在大家的印象中,平台是绝对的交易主阵地,但今年,从网易云商服务的八大品类的品牌来看,54%的品牌选择把自己的用户引入小程序、企业微信等私域阵地进行转化。 另外,我们自己作为消费者,在大促中会更倾向于选择哪些产品?一类是自己常买的品牌,一类是折扣比较给力的。所以如果一个品牌不属于细分品类中占据消费者心智的头部品牌,提前锁客这件事在大促前就非常关键,原因在于,当消费者在平台搜索关键词的时候,搜索的是品类关键词,比如“保暖内衣”,那么在琳珑满目的商品中,可能谁的折扣比较狠,他就更容易选择谁。 给存量用户沉淀支招:线下门店VS线上平台,传统大牌VS新锐品牌 有赞林彦龙: 针对线下门店的用户沉淀,主要是分为“进店产生消费的”和“进店没有消费的”两种情况。有购买的好理解,因为在这个过程中会有POS数据,我们可以通过优化一线导购的工作流程,让这些消费者沉淀到品牌的企微或者CRM里面来,通过会员和消费数据的整合,实现用户的数字化。导购在这个过程中需要区分谁是购买者谁是决策者,比如男女朋友一起进店购买男装,可能决策权是在女生手上,那我们就要在标签体系中记录好这个特征,以便后续去做更精准的营销动作。针对进店没有消费的客人,我们可以通过释放一些会员权益,让我们的导购有理由、有方式、有抓手去跟这些用户做互动,先把企微加上,变成我们的潜在用户。很多服装品牌会在这块做更深层次的分解,分为进店+试穿+未购买和进店+未试穿+未购买,那些试穿过但没有购买的用户,是潜在用户中的高潜用户。 针对线上场景的用户沉淀,以前常用的方式是包裹卡和短信,这两个方式存在的问题是被动、效率低。拿包裹卡来说,用户收到包裹之后很激动,迫不及待看产品,包裹卡很可能就随手被丢了,所以在这个上面我们含有的权益,不管是企微的二维码、公众号的二维码,都没机会被看到,用户很难顺利沉淀到私域。短信的弊端是打开率实在太低了。现在我们会推荐商家用“AI外呼”的方式主动跟存量用户进行联系,联系的契机可以是用户买了这个产品之后最关心的问题。举个例子,如果你是一个卖蛋糕的品牌,那么这个用户下单之后,他最关心的是我的蛋糕能不能准时送到,然后送到了会不会有损坏,损坏了之后我找谁,品牌就可以在外呼中主动提出这些问题的解决方案。 网易云商赵胜海: 在做存量用户沉淀之前,品牌需要深入思考的一个问题是:我们到底能给他们提供怎么样的长期价值? 我们给出的答案是:情绪价值。给大家分享两个具体的案例。 第一个案例是女装品牌为会员提供生日福利。筛选出沉默1年以上的会员,通过真人录音的AI外呼进行生日关怀,并提供专属的到店生日福利,总计召回20万会员,接通率55%,到店消费率32%,当月ROI达到80。这个是我们目前陪很多品牌跑下来效果最好的一个场景,在人和人之间缺乏沟通的年代,这是一件情绪价值非常高的事情。 第二个案例是巴氏奶品牌为流失用户提供续订福利。场景也很简单,针对那些原先订过牛奶后面不再续订的用户,用AI外呼的方式大批量触达,提供续订优惠券,引导用户添加企业微信并和核券下单。在这个过程中,网易云商进行了多版测试并进行深度的数据分析,发现不同时间的流失人群之间存在着很大的效果差异:流失30天内的用户的召回转化率是流失90天内的用户的7倍。当用户流失后,品牌如果迟迟没有挽回动作,用户基本上已经放弃了这个品牌,错过最佳时机,品牌再去召回的难度就加大了。 增长黑盒Yolo: 整个消费品尤其是快消品,用户忠诚度其实很低,很多时候是因为品牌没有正确理解我们跟用户之间的关系。我想先强调的一点是,品牌跟存量用户之间的关系应该是一种平等的关系,而不是压榨的关系。因为你跟存量用户保持了良好的互动,你们的关系更紧密,所以他更信任你,更愿意在你身上花钱,本质是这样一种关系。 具体到存量用户的沉淀方式上,传统大牌和新锐品牌,从方向和具体做法上都会有一些差异。 新锐品牌偏向于个性化服务,背后有两个现实因素的驱动:一方面,新锐品牌创立的时间比较晚,跟存量用户建立信任需要一个更长的过程,通过个性化的服务可以让彼此的交互更频繁,了解更深入;另一方面,新锐品牌的存量用户基数相对小,做个性化是相对容易实现的,有些甚至做到了1V1。 对于很多传统大牌来说,存量用户动辄上亿,很难实现这种人工的个性化的深度互动,他们更多的是通过营销数字化的方式去做不同品牌之间的数据互通,实现用户数据资产的积累和沉淀,比如搭建CDP,然后再进行用户分层以及千人千面的消息推送,让正确的信息在正确的时机高效出现在正确的人群面前,对他们来说,这是一件非常重要的事情。 我们现在还观察到一个比较大的变化是,私域的角色从GMV导向转向品牌导向,以前大家想的更多的是把存量用户引进来后怎么想办法卖货,现在更多的是希望在私域里面做出体验上的差异,GMV不再是唯一的指标。比如安踏的做法是,在小程序发售限量尖货,让存量用户在私域这个渠道获得在公域无法获得的体验。 给存量用户激活支招:在用户生命周期中埋入柔性的服务节点 网易云商赵胜海: 激活存量用户,简单粗暴的方式也可以做,但如果品牌想让用户的感受更好,或者激活的效率更高效果更好,我们就必须善于挖掘整个服务过程中积累的数据,在用户生命周期中埋入柔性的“主动服务节点”,给用户带来一个又一个“啊哈时刻”。 在这方面,网易云商也积累了一些最佳实践。 第一个案例是连锁药店。在药店的会员体系中,积分是一个重要的抓手。但事实上,积分这个数据,真正去用起来的并不多。这家药店与网易云商合作,在用户积分清零的节点,用AI外呼批量激活存量用户,告诉用户可以到最近的门店用积分兑换生活用品,接听率达到66.79%,到店兑换率达到15.74%。 第二个案例是一个高端羊绒制品品牌。羊绒制品的保养是让消费者很头疼的一个事情,这个品牌的做法是,在购买的时候就预先赠送保养权益,在权益到期的前一个月,通过网易云商的AI外呼机器人与用户进行互动,告诉用户可以到店里免费来保养。这样的营销电话,用户不仅不反感,反而会增加好感度。品牌方告诉我们,到店率很高,而且有不少用户到店保养后顺便逛了逛买了其他东西。 在用户为品牌买单的第一时间,就设计好后续激活的由头和节点,这是一件值得品牌高度重视的事情,它既是一个主动服务的契机,也是一个二次触达的节点,并且是非常自然和柔性的。 增长黑盒Yolo: 我想用三个比较形象的关键词来聊一下存量用户激活这件事:交朋友——做朋友——常联系。 交朋友:你得有一个阵地承载你的用户,可以是微信小程序,也可以是APP。它不仅是一个互动沟通的场所,更重要的是数据的所有权是属于你品牌的,你能在这里完整地感知用户的喜好。 做朋友:在认识的基础上,进一步了解你的用户,通过方方面面的数据和信息,去完善用户的标签体系,给用户进行分层,这样才能实现精细化运营,避免互动过程中的“尬聊”。 常联系:用什么样的内容,通过什么样的方式,以什么样的频次,这是常联系的环节需要关注的三个点。既要传递品牌的有效信息,又要让用户觉得不被打扰,还希望用户能跟品牌互动,这确实是一件需要花很多心思的事情,但一旦做好,就会有很大的回报。 有赞林彦龙: 我从触达和转化两个阶段来聊一下。 触达这个阶段,我们目前跑下来觉得效率最高的是两个方式:一个是微信,一个是AI外呼。我们内部有一句开玩笑的话,说“宇宙的起点是加企微”,核心想强调的还是企微在沉淀用户资产上的价值。通过用户在企微中形形色色的动作,品牌可以了解用户买了什么东西、关注哪方面内容、做了哪些互动......后续数字化的分析和解读才有可能实现。 转化这个阶段,首先,我会建议品牌把转化的费用花在刀刃上,深度服务一些高价值用户,跟他们做一对一的沟通,这些沟通数据也是非常珍贵的品牌资产。第二点是强调用户分层的精细化,然后基于商品的购买周期,结合营销节点,去做针对性的互动和转化。每一次转化动作后,都可以打上相应的标签,作为修正我们下一次转化动作的依据,比如针对A用户是权益增加还是减少,这样修正几次,品牌方就能慢慢跑出一个最佳的ROI。 关于年终冲刺的的3句肺腑之言 增长黑盒Yolo:不要再把私域当成一个单纯的电商渠道,私域应该是一个带有媒体化属性的阵地,为用户提供长期的、差异化的内容和体验,推荐大家去观察运动领域的安踏、保健品领域的LemonBox、美妆领域的观夏、餐饮领域的书亦烧仙草。 有赞林彦龙:所有的消费者都希望被品牌差异化对待,建议我们的商家朋友们在年终这段时间再好好梳理下用户体系,看看他们全年的表现,测试出一些针对性的利益点,进行一波有力的转化。 网易云商赵胜海:在新旧交替的年终,立flag是很多用户会做的一个动作。建议品牌们可以好好思考和挖掘一下,你的产品能否能与这件事关联起来,能否帮助用户开启全新的一年。 声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。December 9, 2022 -
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